流量的葬礼和挽歌

在不到3个月的时间里，各类展会不低于10场，最近的一场，9月15日，我参观了由“鹰熊汇”承办的展会，从三天的参展人数来看，估计是创了新低，和2个多月之前其举办的活动人数，已经不可同日而语，颓势明显。

这种颓势，不是说某一个展览举办方的颓势，而是以“消费卖家，收割服务商”的思路，已经很难让人再交智商税，用脚投票，结果也在情理之中。

疯狂的展览

  “我们展位基本没人，上午10点，我们就撤了”。这是一位物流参展商在我问起他们参展效果时候所说的话。

而在此之后，接连的展会密集程度也让我感到诧异，也引起我的思考。

跨境电商圈真的需要这么多展会么？

跨境电商真的有这么繁荣么?

现在任何一个展会，都要把跨境电商拉上，甚至有的展会，有三个主题一起办，最后搞成了大杂烩。

事实上，跨境电商市场，对于卖家来说，已经是下下半场的节奏，这个时候进场的，如果你没有自己的工厂或者核心的优势，单纯的买手型新手卖家，很多注定是充当炮灰的角色，虽然有人会成功，或者你听说别人很成功，也许在下一秒，他就倒下了。

对于物流服务商来说，通过展会，除了露个脸之外，通过展会获客，基本上等于“天方夜谈”。

展会如此疯狂收割或者说服务市场如此疯狂，恰恰说明，这个行业已经处在“巅峰之夜”，所有掌握信息、流量的，用最快的方式，完成最后一轮收割。

这个流量的故事，接近荷兰的“郁金香”，平台、展览方、培训机构等等诸如此类的角色，在向市场试图灌输一个概念：跨境好做，钱多人傻，快来，然后转身，完成收割！

“我从来没有一种市场的商业模式，如此的简单粗暴”。

一个市场，越疯狂，越接近于最后的“回光返照”。

流量之死

  “现在我们在百度这些搜索平台上，一次点击至少要7块人民币，而且过来的询盘，都是那种搞不定的敏感货的询盘，效果越来越差。”

  这个1个点击，就是百度的用户，通过搜索关键字，点击你们的网页，停留10秒，就算有效点击，你需要付费，至于是否成交，不在考虑范围之内，根据我们的调查，基本上100个点击，有一个有效转化，在当下，也还是算比较理想，大部分情况，都还达不到这个效果，这就是现实。

   流量的入口，除开百度、微信朋友圈、抖音、海外的FACE BOOK，推特等等之外，对于中国的跨境物流商来说，流量的入口，还有各大培训机构、软件集成商、亚马逊官方推广活动，这些流量，也呈现出千姿百态。

   培训机构，在跨境电商最红火的时候，培训是可以赚钱的，也确实能给入门的卖家提供有价值的服务，但是随着培训市场的竞争的加剧，特别是电商平台上本身的竞争加剧，造成进场的人数下降，付费的能力和意愿都在降低，所以很多的培训机构都面临生存的压力，如何在培训之外，寻找流量套现的路径，是培训机构首要考虑的问题，于是市场上，各种套现的方式，真的可以用层出不穷来形容，对于握卖家资源方来说， 组织活动，收展位费和赞助费，这本身还在可接受范围，大家各取所需。但是当我看到培训公司纷纷做物流，感觉就有点怪怪的，好吧，跨界可以。但是一边收物流服务商广告费，一年5-6万，然后私下里自己做物流，把新手卖家的货转手卖给别人，做个二道贩子，在此时此刻，商业的伦理和秩序崩塌，你所能看到的，是人性的贪婪。

过度营销

传统货代和电商物流的区别，除开在产品运营之外，营销也是很大的差异：

你百度一个点击付费多少钱？

你朋友圈广告投放多少钱一个？

你抖音或者浏览器广告千次曝光多少钱？

跨境电商物流，正在用一种新的方式，改写我们的商业逻辑：

营销为王！掌握流量，就是一切。

一个公司的两面，一个是营销，一个是支持体系，我们现在看到的是，在这个领域，过度营销正在发生，每个公司，都试图让客户知道，他们就是最好的，也是最合适卖家的，但是问题是，流量进来了，你的支持体系，你的产品，你的服务体验是否有足够的粘性，产生复购行为。

    展会正在成为鸡肋，公有流量池的质量已经堪忧，所以当市场部将营销预算发给我的时候，问我线下展会的预算是否OK，我的回复是，其他都放弃，只参加明年的6.16全球电商节，看看效果，如果2020不好，线下展会可以直接放弃。

  我们深信，市场回归理性，是最终的事情，只是需要多久，每个人也许会给出不同的答案。