周五临时受命参加了一场面试，真心想给这位面试老哥一些建议

周五临时受命参加了一次面试。想给那位面试的老哥一些反馈意见。

1、您的简历上，最后一份工作是“亚马逊运营经理”，但是您求职的岗位是“亚马逊运营”。

我问您为何应聘运营岗位，您坦诚说认为自己在管理上所有欠缺。所以后面我的聊天重点放在个人运营能力上。但是当我询问“广告您比较关注什么数据”“平时习惯如何进行数据分析”时，您的回答非常模糊，包括“我觉得亚马逊广告的数据已经非常全面了”“比较关注曝光和点击这些”，这样的回答并不能清晰地体现您个人的运营思路。

2、您最后一份工作，从0开始，在职2年，第二年的年销售额是1800万人民币。

您没有写团队规模，但一般面试都会问的。您回答说团队包括您在内共3人，所以人均月销售额不到7万美金。这样的业绩，我个人认为，如果岗位信息是“组长”或者“主管”，会比经理岗更有好处。

3、我重点询问您个人业绩的数据，包括：

• 您个人负责的主推款产品，平均下来的月销量是多少。您回答是月销量3000,单价35美金，按这个数额，这个单品的年销售额约900万人民币，超过贵司年销售额的一半。但是前面您说，你们负责的sku比较多，而你个人的销售额占不到整个公司的50%。
  
  

• 您做得最好的产品，是什么产品，最高排名多少，月销量多少。您说单价35，日单量300，从来没有进过Top50，最高排名就是小类50名。我反复跟您确认，是日销量300，还是月销量300，您笑着说，是日销量，月销量300的话养不活自己。
  

我从一开始就是带着电脑进去跟您谈的，甚至询问了您的产品类目，当着您的面操作了电脑。虽然你看不到我的电脑屏幕，应该也可以猜到，我是可以现场查询数据的。您这个产品，有2个相关类目节点，不管是哪个节点，小类50名都没有月销9000的体量，小类TOP1都没有月销9000的体量。就算是疫情期间，小类50也没有这个体量。

我全程问的是销量，不知道您是不是误解成“销售额”来作答了。我也不清楚公司会不会约您复试，因我不负责公司招聘和面试的事务。这次是负责人外出临时通知我过去面试的，事后听说您已经在会议室等了半个多小时，我也觉得公司这么安排挺狗的。
如公司约您复试，且您有意参加，希望您准备得更充分。也祝您有更好的机会，前程似锦。

更新：真的没必要太敏感。我大概解释一下几个问题：

1、本人也是打工狗，不可能有任何优越感。写这个是希望老哥可以做个复盘，也提醒我自己，以后去找工作，数据不要出现漏洞，面试前自己可以先模拟一下，能形成闭环。

2、我不负责面试和招聘，也不知道对方的联系方式。我是代为面试，记录情况，反馈给领导，带电脑也方便做记录。且现在我跟领导之间形成了默契：他知道我想走，我知道他知道我想走，只是大家还没有戳破这层窗户纸。基于这种情况，我不会找领导要面试者的联系方式，没必要。发这个帖子真的是随手发的，也是好心。我一毛钱优越感都没有。

3、我大概先花了40分钟跟对方介绍公司的供应链、团队、业绩，如果对方想看链接我也会直接给他看。只是这位大哥没提出要看。我那天代面试了2位运营，另一个妹子提出要看，我也详细给她看了店铺/品牌/链接。这跟我是否想跑路没关系。我在其他公司负责招聘的时候，如果应聘者想看，我也会直接给他看链接。这些信息没必要藏着掖着。而且如果面试者有意向入职，想先了解入职后要接手的具体产品和链接，也是非常合理的。

4、在对方了解了公司情况，还有意向继续沟通时，我才询问对方在上一家公司的品类和销量，且我只问了品类，不涉及具体链接。销量是问具体的数值，单价是大哥自己说的，其实我没问，我本来只想简单问下销量数值，这个话题就带过了，但是大哥自己讲了单价，我脑子里过了下，发现跟1800W对不上。

5、运营和数据分析，我问的问题很泛，就是希望大哥能自主发挥，随便说下就可以。但是大哥没有说出自己的观念。他如果像楼下那个叫腾云还是啥的，说出“点击率会直接影响广告排名和CPC竞价的高低”，那也OK，虽然我不认可这句话但我不会深究，因为他有自己的观念。但是那位大哥只说了一句“我比较看重曝光和点击”，然后就沉默了，我很难从他的沉默中去理解更多的言下之意。显然是我水平不够。

实际上没有完美的问题，也没用完美的回答。但我认为面试过程，言之有物，思路清晰，数据能闭环，是很重要的。就算我自省吧。

楼下的看客比我还无聊。大家都好好搬砖吧。会员日大爆。

「 精彩回帖 」

腾云

通篇看下来，我反而认为你应该反思一下自己本身的运营能力和面试提问的能力是否过关，问的运营问题很泛很笼统，像是不懂运营的HR才问出的问题。

第一个问题“广告您比较关注什么数据”，老哥回答的“比较关注曝光和点击这些”，这回答没毛病，曝光、点击、点击率、转化率、ACOS、投入产出比等等就是广告该关注的数据，而且老哥直接就回答出了广告数据最重要的指标点击率有关的曝光和点击，因为点击率会直接影响广告排名和CPC竞价的高低(不知道你明不明白这三者之间的逻辑关系)，老哥都说到点上了，你却质疑老哥的回答，我很怀疑你的广告认知和水平；

第二个问题“平时习惯如何进行数据分析”，这么笼统的问题，很怀疑你作为面试官是否有提问问题的能力？难道不是问面试者具体哪一方面的数据分析吗？如具体的广告ACOS目标CPC怎么降怎么优化广告提升广告转化率等，或者后台各出单关键词的点击率、转化率如何分析筛选等具体问题，你问的问题这么宽泛模糊，老哥又怎能清晰的回答出你想要的答案？

第三个问题“我重点询问您个人业绩的数据”，销量、排名、销售额这些每天每月淡旺季都不一样，回答个大概平均的销量、排名、销售额就好，可你怎么会死揪着具体的数据不断去问？你会去记你上个月或上周吃了什么饭吗？这么没意义没营养的问题为什么要浪费时间去问？你就不能问一些有营养的问题吗？还是说你自己的运营水平本身就是不行，问不出什么有价值的问题来？

最后，你说你带着电脑面试，还当场查询计算老哥的数据来验证真伪，再基于前面的面试问题水平，我可以猜测2点：1、你们公司在面试时习惯于套经验并记录下来；2、你是做铺货的。

会打洞的老鹰 • 广州 • 2024-06-25 17:35

所以最烦就是年纪大还去面试，给人一种带着怀疑你的态度来面试你（虽然我现在也是公司小老板，但是回顾自己以前面试时候），自己以前面试过这类型的公司多如牛毛，特别是大公司，很多大公司面试你的面试官其实没什么能力更多的只是运气好刚好坐上来这个位子而已（要么是关系户），面试你的时候会带着很多他自己所谓的运营思路的主观去质疑你否定你，连续这样每天奔波面试1个月会怀疑自己否定自己的能力。

面试者简历有水分份，我现在觉得并不是多大的事情，人家只是为了能有一份工作而已，大差不差就行了。钱又没有很多，又要接受你充满自傲，满眼都是看不起别人，像审判罪犯的目光中回答各种面试官以为很高深一句两句不跟他观点吻合的意见或想法就来判断你这个人的能力不行。希望大家多点包容不要自视甚高，更不要以为自己当个主管或者经理就是人上人了，终究你也只是打工的，充其量你也只是比较幸运的打工人，不要相互为难。

AaronMount • 深圳 • 2024-06-25 17:35

@腾云:很多的面试官是这样的（不管是现场面试还是招聘软件上的聊天），先不去猜测他/她本身的业务能力，就提问能力上看，完全不懂得“精准的表达”在双方还没有任何默契的现在的重要性。有的时候会直接质疑她“你这个问题到底是想知道什么呢？你这个问法太泛了，我都不知道要从哪些方面去回答”，她反而美名其曰自己是故意这么问的，想知道你认为哪方面比较重要（比如“你有做过爆品吗”，你们家对于“爆品”的定义是销量、营业额、排名、利润还是什么？到达什么程度算“爆”？）。

跨境阿杜 - 80后电商

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既面试过人，也去求职面试过的说下自己的经验。
 
聪明的求职者，都会先复盘一下自己过往店铺的订单，客单价，销售额，广告点击率，转化率指标，毛利率，面试的时候做到逻辑自洽。很多运营业绩一时没做起来，不全是自己的责任，时机，运气，公司资源都会影响你是否推成功一款产品。现在市场上招聘运营，稍微有点规模的公司，心理价位都想招到一位过往起码月销10W美金以上的运营。

有些公司会设置考核期，给你一个新店铺，能给到的资源先不提，让你从0开始，三个月做到月销4W美金，还要求盈利。作为求职者，你得按照10W的销售额来反推各项指标，这样在应答的时候，大致能对的上，如果你写的过往业绩过低，甚至都不会接到面试邀请。坐标深圳。
 
作为公司招聘，招聘一个运营，首先自己最了解自己公司的实际情况，一个店铺是新店，还是老店，招一个人，计划这个店铺投入多少资金，希望做到什么样的业绩，这样去市场上招人，也能正确匹配上。

市场上普通毕业生要给到7-8K底薪，稍微有经验的要给到10K，能力很强的要12-15K底薪，要看自己能给到什么档次的薪资水平，投入多少店铺多长时间能达到什么样的业绩。这样招到的人能长久干（起码一年），不至于招到不匹配的人，干不了多久就离职，双方都损失。厉害的运营，起码每天的广告预算500-1000美金，能不能烧的起。如果公司规模不大，希望滚雪球式的发展，那么招聘一个综合素质不错，踏实肯干的，有一年经验的就行。

路不矢的跨境路 • 宁波 • 2024-06-27 09:40

补充一下 普通毕业生应届没经验的 进来4000 当俩月助理哈 转正5500 转运营专员7000 后面根据业绩再涨 一年经验7-8 ，两年8-9，大概这样，你说的毕业生直接7-8，我2021年毕业时候没有，现在更没有，因为前一段刚招聘几个毕业生

赵长鹏CZ • 亚太地区 • 2024-06-27 10:25

@路不矢的跨境路:合理，同21年毕业3500都干了好几个月，转正当年也没有5500底薪，后面才一点点慢慢涨。今年的毕业生绝对没有7-8K的，感觉你们公司底薪比我们高

跨境阿杜 • 深圳 • 5 天前

深圳地区可能底薪高一些，我之前招聘和被招聘大致是这个范围，当然对基本素质有一定要求，也不是是个毕业生就要。比如会二外，英语6级，就卡掉很多人了

寒月123456 • 许昌 • 5 天前

底薪之外提成点能有多少啊，按纯利算提成吗，亲，我也想求职。最近做的事，一个品每月销售17万美金，八个子体。这个品，从供应商到美工，测评等资源，都是我给公司提供的，运营是我独立运营的。可以说公司除了提供钱买货，什么也没给。反而现在店铺做起来以后，开始藏着掖着的，这不给说，那不给说，工资一点没涨，提成也不变。感觉公司长远不了。所以想了解下底薪提成啥情况。

兔子赚小钱钱

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从文章里的数据来说，他后面说的个人负责的产品应该是有夸大成分，这个在职场也算正常。
 
求职者为了得到期望的薪资福利一般会在自己平常的业绩基础上往上添加点水分，招聘的公司也会为了有更多的人来投简历、招聘到更多全能精英，在介绍公司情况和提供的薪资福利待遇的时候都往上宣传，很多时候求职者一入职才发现面试时说的福利、条件都没有或者水平与宣传不符，双方均有自夸，最终各自能否如意，都看运气和自身为这“自夸”做的准备足不足。
 
你问他做的产品是哪类，然后去查，与实际不符，这里除了他给自己业绩加点水分外，也有可能他说的并不是前公司产品实际的类目，毕竟一般来说，都不会把前公司的产品说给别人的听，这是职场大家都知道的。

 “这样的业绩，我个人认为，如果岗位信息是“组长”或者“主管”，会比经理岗更有好处。”

对于这一点，开头你也说了，对方已经坦诚回答了觉得自己管理能力欠缺，所以现在求职方向放在“运营”而不是管理岗位上了，这个并没什么大问题，有的人就是可以个人业绩做得好，但是去做管理的话就难搞，而有的人业绩或许一般般，但是管理协调组织能力就杠杠的。

匿名用户

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实话讲，如果去面试问我这些问题，不分析的头头是道，也会被归到模模糊糊，前后不一的情况。针对主推产品以及月销量，年销售额，作为公司的一名小小运营来讲 这些都是老板主要关注的问题，大多数数据分析上的问题，都只是去关注一个大概，利润情况销售情况也分淡旺季。作为运营平时工作要选品做图调整广告等等一些琐碎的事情，针对你说广告最关注的是什么 我也会回答点击 曝光 acos,无非具体到广告类型 说关键词，其实也很害怕我这样的找不到工作，但是目前在这份工作上的成绩以及老板也挺重视的，也没办法表达特别清楚的。

最好的产品，最高排名 月销等这些问题 我去面试不会暴露上家公司的情况，也只是跟你说个大概。反过来给你讲：我主推款产品月销售额达到了多少多少w,年达到了多少w. 做过最好的产品是哪个哪个，排名top前几，这样您会满意吗？会不会觉得我是夸大的，所以这行的面试把自己说的“低”了不行，“高”了会被怀疑。

这位大哥想必是有点东西的，有些公司更甚只是负责运营的一小部分，是分工的模式，你的这些个问题更是一个都回答不上来。

诗酒相伴走天涯 • 深圳 • 2024-06-25 09:10

以前去面试开发，别人刨根问底的：你之前做什么产品？？
这让我怎么答……说嘛，暴露前东家信息，产品包括店铺啥的都很容易找到，不说嘛，你又说我吹牛。太老实你又看不上，夸大了你又说数据假。。都难哦。。

业绩只是一个参考项，不是最终评定一个人的能力，底层逻辑才是最重要的。有部分运营或者开发，在前公司也许是其他环节或者部门配合的不如意，限制了能力发展，所以才会考虑到跳槽，如果在前公司做的很不错，配合都很好，哪里会想到跳槽。

腾云 • 深圳 • 2024-06-25 15:39

我要是被问到这些问题也是会回答的模模糊糊，有水平的面试官问的问题都是基于运营方法的细节去提问，不会像这个面试官一样问的问题都很宽泛，都问不到点子上，而且在一些过往数据上钻牛角尖，很没营养没水平，可能是这个面试官自身运营水平有限，问不出有价值的细节运营方法问题，只能问一些大而泛的问题，并且带着电脑来面试估计就是想套取求职者的整体运营思路和运营方法，我很怀疑这个面试官就是做铺货的。

脆皮烤鸭 • 郑州 • 2024-06-25 17:31

之前面试一家公司，问我店铺旺季得时候，广告月总预算多少，每天预算多少，每款产品预算多少？占比销售额多少？这谁记得清每款产品的预算多少，广告组又不止一个

橙子hello • 汕头 • 2024-06-27 03:24

@匿名用户:确实，我最近也是找工作，之前进的公司都不好，业绩一般般，面试也是问数据问得头大，但是我个人无论运营思路，还是打造listing，广告都是不错的，我也曾经和6年经验的同事讨论，我没发现我比她差多少，我也经常问她问题，她也会经常问我问题，奈何拿不到好产品，所以一个数据回答得模糊一点，对方就开始鄙夷，搞得我都想把前同事的业绩拿过来写得了，反正都是要问，反正也不一定回答得清楚。只是我这个人比较轴，是怎样就怎样，内心还是希望能遇到一个伯乐吧。因为就是怕夸大其词进去，老板又给一些卖不出去的产品给你，没做出利润就辞退你，浪费自己的时间，因为我上家就是这样，是真的怕了。搞得现在焦虑得睡不着。

青青青山 • 苏州 • 19 小时前

@橙子hello:深圳的情况我不太了解，苏州这边很多贸易小公司都没有优势，慢慢会被淘汰；大些的公司也是有名的血汗工厂，一年干到头都拿不到提成 ，老板换车换房那种。所以我现在开始往工厂方向找，目前在的工厂已经有了几年的跨境经验，外贸和跨境并重，虽然也面临竞争，但是比起毫无优势的贸易公司，还是好不少的。

匿名用户

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这个帖子告诉我们，面试的时候不是不能吹水，而是你要打好草稿，要让面你的人感觉出来你的自信和过往业绩的真实性。
 
面试还是比较重要的环节吧，大部分人的基底，就靠面试，拿个满意的底薪，谈个不错的提成点。至于后面的事，运气好点进个好的公司，有几款好产品给你，瞬间起飞。运气不好，公司资源不行，没什么产品做，那就是靠你谈的底薪撑过去一段日子。
 
当然了，你的运营能力到了不可代替的程度，强到了在行业里泛起大涟漪的水平。那就不需要考虑这个了，会有猎头找你的。

那年那只兔子 • 深圳 • 2024-06-25 16:31

所以底薪才是最真实的，提成就是水中月，镜中花

匿名用户 • 深圳 • 2024-06-25 17:03

@那年那只兔子:咋说呢，底薪决定下限，提成才是上限。行业内赚钱的还是有，但是最基本的，能拿到手的才是你的。

Dokilil • 深圳 • 2024-06-25 18:39

不用想，大部分情况就是底薪高的公司才有好的品，愿意花高成本招一个厉害的运营，也能说明他对自己产品和供应链的信心，那些底薪给你很低说产品做起来给你多高提成的都是画饼，如果老板有信心，舍不得那多出的几千底薪？这种要么公司不行，要么老板没格局，就算你做起来产品，照样快速压榨你，把你提成各种不同形式的砍掉

匿名用户

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全篇用语很礼貌，但整篇下来都是对那位老哥的不认可。

电商行业的人才一直以来都是比较浮躁，很多简历上都会有夸大的嫌疑。如参与了某些项目，只是负责一部分的工作，便在简历上说自己负责整个项目。

还有就是，每个人的运营方法不一样。有一些精细化运营，数据分析头头是道。有一些人是粗暴打法，只关注ROAS。

我个人觉得，做电商跟运气也有很大的关系，运营能力固然重要，没有运气的加持，也会做的比较艰难。

快乐的海盗d • 广州 • 2024-06-24 14:23

每天从论坛吸取大佬们的经验，反复总结准备应用到自己的运营中，一顿操作猛如虎，一看订单只有5，说的就是我

yyyyaa11 • 深圳 • 2024-06-25 14:16

对方不一定不诚实 看这个临危受命的人说的信息，第一 对方团队3人 他是经理，那他不一定带链接带业绩。第二 临危受命的人说 对方900万销售额超过了对方公司一半以上，前后矛盾。我想说 哪家公司这么菜，一个月才20万美金销售额啊？第三 最高排名 最高销量 有些类目是有可能的 这个人拿月销量来算单日最高的，真是受不了。自己不懂 应该多想想为什么别人的产品会有这种情况。在那吐槽别人说谎 真的是

腾云 • 深圳 • 2024-06-25 16:05

@yyyyaa11:根据我之前的同事面试时反馈，做铺货的就喜欢在面试时问具体的销售数据并当场计算结果来验证真伪，他都说了带电脑去面试并计算别人的数据，所以我真的很怀疑这个面试官是做铺货的，因为做精品的只需要问一些具体的运营细节问题基本就可以判断一个人的水平了。

Kolakola

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说白了，面试是双方都要拿出诚意的。你觉得面试者含糊其辞，面试者又何尝不觉得你想白嫖一些思路、技巧又或者从你这了解些产品信息行业动态

1234我爱辽篮 • 深圳 • 2024-06-25 09:10

看你这一堆点赞的，就判断出论坛里面真的是绝大部分是运营。
不要对所谓的“白嫖”这么敏感，一场面试，对面试者要付出时间成本，面试官同样要付出时间成本的，面试那半个小时左右的时间，能“白嫖”出什么有价值的信息和内容？？行业动态需要从面试者这里了解的话，这个公司估计也没啥存在的价值了。。

绝对不可能 • 厦门 • 2024-06-25 10:27

@1234我爱辽篮:白嫖运营手法这可是常有的事，一个面试者嫖半小时，十个面试者，二十个面试者呢？非常多公司老板都是抱着一个空手套白狼的心态来的，他们就是专注于白嫖，这很正常，你以为他们boss上常年挂着招聘岗位是干什么的。你也不要说面试官付出时间成本，那本来就是面试官的本职工作，他上班八小时就是来干这个的。
并且你要说行业动态，那还真的能从面试者嘴里套出许多，不论是他上家公司的规模，绩效考核，提成发放制度，上新频率，周转，利润等等，这些不都是行业动态吗？不是，你真的面试过吗？

KokoroHaru • 深圳 • 2024-06-25 15:09

@1234我爱辽篮:这里严格来说就是跨境电商论坛，本就是交流运行经验和技巧并且解决问题用的。绝大部分是运营也没什么问题吧。

面试套经验很早之前就有了。就说我自己见到的，前前东家也是把自身运营中遇到的问题，甩给面试者让人进行回答。

你有没有想过面试者还要过去贵司的路程+路费+浪费掉的时间+或许会被套取的经验。而这个经验可能是你在上一份工作中自己花时间，在浪费的资金中不断总结出来的经验。面试官花了你口中的【半个小时】就能得到你可能【一年】或者【两年】总结出的这个经验，我不知道在你眼里看来谁更吃亏。

从你目前的回复中，可以同意楼上对你的评价：要么你本身没什么心思，要么你本身就站在面试官或者说企业的立场，不然说不出这话。

Kolakola • 浙江 • 2024-06-25 16:24

@1234我爱辽篮:如果你是老板，你可能是个比较单纯的老板，但你只能代表你自己，你不能用自己的认知去等价所有的老板和Hr

跨境电商这行业，鱼龙混杂，你可以去隔壁**小白看看，你就能知道有多少你脑回路根本理解不了的hr和管理者。

当然也有很多水平甚至人品都有问题的运营，所以我始终相信，只有真诚换真诚，如果我感觉不到对方的诚意，我自然也做不到真诚相待

橙子hello • 汕头 • 2024-06-27 09:20

@1234我爱辽篮:我一开始就是这样认为，一场面试能白嫖什么，觉得有的面试者有点妄想症了。直到我以前的公司老板，他约了一个同样做老板的朋友过来谈，他们做跨境几年了，最早的从1几年就开始做了，来访的老板就是建议我公司老板去招聘面试看看市场动态，然后我老板就开boss，约了很多开发和运营来面试吧，但是一个入职都没有，大概一个多月后关闭boss了，boss是要付费的，平常连50块钱请大厦清洁工搞卫生都不舍得的人。

Ture123 • 清远 • 4 天前

@1234我爱辽篮:白嫖运营思路 开发思路 的事多了去了 记忆最深的是上一份面试他把他的产品和竞品放在一起问我要优化哪里 问我怎么样修改 然后哪里不行？这不是很明显套我们经验吗？面试了两三个小时各种问题全部问完。上家公司不招人照样在boss挂岗位 老板自己都说看看别人都在做的啥 问问经验 你有面试过吗

RicardoZ - 其实我是一名作家

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面试官和面试者角度不同，结合楼主的关注点和描述来看，如果角色互换我觉得楼主和这位老哥应该差不了多少