跨境卖家的逆袭之路，一文学会广告测品玩法

相信很多广告主都有发现，今年从8月份开始，Facebook广告的投放市场确实是有些不言而喻，无论是新人还是经验老到的资深优化师，每天都看着数据以泪洗面。然而，即使市场再难，作为一名敬业的Facebook广告优化师还是要积极的测品，高强度的测品。

测品不一定会爆单，但不测肯定不会爆。一天5-10个品的测，再差的行情你也会测出一个有趋势的产品。

最近，小木在很多知识分享的社区及讨论组，都有看到类似测品的问题，因此就总结了这一篇关于如何使用Facebook广告正确测品的文章，希望能够给各位新老广告主一些测品的启发。

在测品之前我们一般都会做个简单的成本核算，来确定自己的利润空间。比如说一个客单价40美金的产品，物流费用+产品成本+各类手续费=20美金，那粗略的估计就是你有20美金的广告预算成本，如果超出这个预算即赔本。

其次，在测品前的准备工作中，很多独立站卖家容易把大量的时间陷入站内优化的工作中，而忽视了选品的重要性。一款产品如何定价？在什么国家好卖？什么季节好卖？竞争对手有哪些？他们在哪些广告？等等，这些都是需要在测品前准备的工作以及数据。

1）竞价目标选择：

竞价目标的选择与广告主个人目标匹配即可。如果你想让你的广告有参与度，比如分享、评论、点赞等，那就选择参与度活动；如果你想让人们访问你的网站，那么选择流量活动；如果你想以销售为目标，那就选择转化。

2）优化目标设置：

虽然Facebook一直建议从“查看内容”优化开始，然后逐步朝着购买优化的方向发展，但经过长时间的测试还是建议直接从“购买”或“添加到购物车”优化开始。

注意：国家只选美国，新账户要先跑几天优质流量，千万不要跑全球，会瞎跑的，跑偏了后面很难跑回来的，兴趣词就用你常规的兴趣词。

3）每日预算设置：

关于每日预算的设置，小木建议采用每日最低预算来测品，因为用系列预算测品，受众范围大的话花钱就多，小范围又花不了钱。区间从5美金到20美金，按实际情况设置。

4）广告组设置

关于广告组数量的设置，很多广告主在测品的时候误以为Ad Sets设置的越多越好，然而这种做法只会白白浪费你的广告预算，而获取不到实质性的东西。这里建议的最佳的广告组数量是3-5个。

5）表现优质的广告组如何继续优化？

何为表现优质的广告组，就是与我们最初的目标相似，有价格较低的单点及转化。针对这一类广告组，建议把这个广告组单独复制出来加预算扩量，加预算黄金时间分布为晚上6点，早上6点，凌晨12点。加减预算不可超过总预算的50%，若超过会导致账户重新学习。

6）表现差劲的广告组何时关掉？

接回上面，现在有每单20美金的广告预算，如果单点是1美金钱，你至少要百分之五的产品转化才能赚钱。如果是2美金，就是百分之十。也就意味着10个人进店就要有1人购买。所以两三美金的单点，就不用考虑要不要关，什么时候关了，直接关了或者缩减预算重新测试。

随着广告成本的上涨，广告主在使用Facebook广告测试产品时，广告主必须提高效率，及时关掉表现较差的广告并对表现良好的广告进行进一步优化。同时，广告主也应该测试不同的方法，最好的方法是自己创建的方法。