【独家揭秘】测爆款站群四种高端优化策略
10256本期主题：
1、以国内建站工具+Facebook的测爆款模式。痛点打击：降低费用，改变落地页的格局，改变被封持续换站的状态，改变无售后现状。
2、教程主要从模式解析，投放优化，落地页优化，定价策略，建站场景渲染优化去揭秘爆款思维。
3、针对目前Shopify的封店，国内测爆款建站工具分析与选择。
——Shopyy COO&Derek总结，收录自博客：www.zcart.cn
自13年扎堆亚马逊，18年规则挤压之后，目前独立站开始被广泛认知：B2B企业询盘官网，B2小B的小额批发，DTC的企业站，综合商城，垂直站等等。
站群的打法定义：
网站布局：
指通过使用SHOPYY等建站工具，搭建许多站点，根据公司情况50-100个。
网站特点：
每个站点品类垂直，产品数量围绕20sku左右。
流量渠道：
Facebook、Google。
测款周期：
对于新站群，每个产品观察的周期可能要2-3周，调整次数4-5次；
对于成熟站群卖家，产品的机会不多，1周左右，调整2-4次，不行就换；
测款成功率10%左右；
转化高的产品，加大预算——爆单；
爆单周期：
3-4周，跟卖等等，测到需要All IN ，拼广告费；
测款前：
设定ROI红线，不行就撤，不可恋战；
测款思维：
市场思维，卖市场所需要的收欢迎的产品，弱化网站功能，只留必备，打法——“短平快”。
测爆款的目的：赚钱。
赚钱，可能会衍生出一系列问题：
产品爆了，找不到货——导致发不了；
产品过渡渲染，转化率极高，产品质量过低；
货不对板；
虚假宣传，擦边球等等等等。
SHOPYY陈总表示：
“在短期内能取得不错销售额，但还是希望每个卖家都能早期找到自己想要all in的品牌类目。”
以下为陈总的手稿笔记——
首先，我们讨论的是Shopify的痛点问题：根本上是卖家利润与Shopify的政策冲突！
1、封店
封店的原因主要是绝大部分店铺寿命极短，网站无售后，违背了西方国家主流的价值观，也就是买家保护政策。（寿命短，换站快，是最主要的原因）
同时，建站工具是否一键同步Shopify？
2、支付
Shopify针对PayPal是需要企业用户，那么导致在支付渠道成本变得极高，站群模式玩到后面支付渠道被封会比较麻烦，网站是否支持个人PayPal？
3、擦边
无论卖家是有意无意的不发货，还是擦边，还是货不对板，还是侵权。那么在评估建站工具之前，就首当其冲对标Shopify，是否审核对产品审核要求严格？
毕竟资本在原始积累的时候多多少少会擦边。
4、功能
测爆款运营所关心三个方面：情报、广告投放，广告落地页。
落地页细节性优化：强调产品的卖点，营造购物场景。（下一段重点讲）
5、情报
首先，我们很容易追踪到Shopify起量比较快的店铺，并且跟卖。
那么如果建站公司本身有做电商？是否咱们测爆款数据会被直接拿来用呢？
SAAS建站成本低可以理解，但是如何维持公司正常运作，细思极恐。
到此，Derek主要推荐大家详细的了解，为什么有建站服务14年历史的Shopyy懂买家的需求（买家购物习惯，落地页优化），更懂卖家的需求（全方位解决痛点，直击利润）。
注册了解Shopyy，更适合中国卖家站群打法：
https://accounts.shopyy.com/invite-huanghuihong
在实操过程中，需要了解最基础的测款思维：这两个文章涉及到新手卖家选品的思维，广告优化的过程。
落地页选择
尽可能将落地页直接指向商品的详情页。
原则：缩短购物流程，减少到达落地页之后点击次数，减少跳出率。
PS：除非是多SKU的垂直女装，或者垂直小饰品之类，存在落地在专题页（自建的页面上）或者类目页。
落地页的细节优化
优化的思路：强调产品卖点和购物的场景。
如果有做COD的卖家应该懂，或者电视购物：夸张，过度营销。
落地页如何根据广告策略优化？Derek有以下几点建议。
(1) 第一阶段：静态购物场景落地页
落地页在商品的详情页，主图带场景，如图对比。
亚马逊的主图：
独立站测款第一阶段主图：
举例：亚马逊的规则产品不能有场景过度营销，但是独立站可以。
如图，在产品上方加入众人欢呼背景，营造购物氛围，增加购买欲望。
这是第一阶段，Derek建议的图片表现方式，如果产品有不错的表现，或者有潜力，进入第二阶段的优化。
同时可以展开受众AB测试。
(2) 第二阶段：GIF动态场景落地页
亚马逊的主图：
独立站测爆款落地页主图：
如果美工的技术过硬，那么主图考虑用GIF，或者是在主图某区域，将产品的卖点GIF做出来，GIF是站群测爆款的标志之一。
同时，结合SHOPYY的图片优化功能，将图片优化到肉眼可见最小。
(3) 第三阶段：详情GIF，视频，最后爆发
详情页尝试加入包括Emoji等等元素，提炼卖点。
测到爆款，All in 资金，视频介绍，GIF，多组合营销。
首页的布局建议
如果是通过Shopyy建站的商家，首选积木模板，可以灵活装修首页的模块。
移动端首选2018款模板，可以突出场景化购物，凸显大图，凸显活动。
必要的时候，在首页单独展示爆款产品，可以首页直接一键PayPal购买。
PS：常规的打法，减少客户思考的时间，理想状态——点击广告，落地页，一键PayPal结算，Over。
那么针对加购不付款，等等，在首次抵达网站没完成付款的买家，则需要一系列营销手段，如下。
必备应用
(1) 减少购物时间：
详情页一键购买：Buy-now按钮，强烈推荐 Paypal一键购买，可以在商品详情页使用paypal在3-5秒内就完成支付。
详细页加购按钮漂浮：将加购和一键PayPal放在底部悬浮，方便流量详情直接购买。
(2) 渲染营销场景：
视频优化：如果要all-in的，需要上传一些视频。可以下载插件<商品视频>， 或者再商品描述里引入Youtube视频。
评论晒图：大致导入10-20条评论，尽可能都带上晒图，也不宜过多，因为可能广告审核通过不了。
最近卖出弹窗：
商品销售历史记录：
购物车按钮特效：
信任徽章：
(3) 营销活动：在价格策略上，Derek建议：批发 > 组合套装 > 特价 > 调价
首选批发：如买2件X折，3件Y折。
组合套装：可以将一些主商品关联一些周边商品，组合一起可以大幅度优惠。
特价：因为买家对价格不敏感，所以折下来反而效果一般，而且有倒计时可能还会影响广告的审核。
本期主题：
1、以国内建站工具+Facebook的测爆款模式。痛点打击：降低费用，改变落地页的格局，改变被封持续换站的状态，改变无售后现状。
2、教程主要从模式解析，投放优化，落地页优化，定价策略，建站场景渲染优化去揭秘爆款思维。
3、针对目前Shopify的封店，国内测爆款建站工具分析与选择。
——Shopyy COO&Derek总结，收录自博客：www.zcart.cn
自13年扎堆亚马逊，18年规则挤压之后，目前独立站开始被广泛认知：B2B企业询盘官网，B2小B的小额批发，DTC的企业站，综合商城，垂直站等等。
站群的打法定义：
网站布局：
指通过使用SHOPYY等建站工具，搭建许多站点，根据公司情况50-100个。
网站特点：
每个站点品类垂直，产品数量围绕20sku左右。
流量渠道：
Facebook、Google。
测款周期：
对于新站群，每个产品观察的周期可能要2-3周，调整次数4-5次；
对于成熟站群卖家，产品的机会不多，1周左右，调整2-4次，不行就换；
测款成功率10%左右；
转化高的产品，加大预算——爆单；
爆单周期：
3-4周，跟卖等等，测到需要All IN ，拼广告费；
测款前：
设定ROI红线，不行就撤，不可恋战；
测款思维：
市场思维，卖市场所需要的收欢迎的产品，弱化网站功能，只留必备，打法——“短平快”。
测爆款的目的：赚钱。
赚钱，可能会衍生出一系列问题：
产品爆了，找不到货——导致发不了；
产品过渡渲染，转化率极高，产品质量过低；
货不对板；
虚假宣传，擦边球等等等等。
SHOPYY陈总表示：
“在短期内能取得不错销售额，但还是希望每个卖家都能早期找到自己想要all in的品牌类目。”
以下为陈总的手稿笔记——
首先，我们讨论的是Shopify的痛点问题：根本上是卖家利润与Shopify的政策冲突！
1、封店
封店的原因主要是绝大部分店铺寿命极短，网站无售后，违背了西方国家主流的价值观，也就是买家保护政策。（寿命短，换站快，是最主要的原因）
同时，建站工具是否一键同步Shopify？
2、支付
Shopify针对PayPal是需要企业用户，那么导致在支付渠道成本变得极高，站群模式玩到后面支付渠道被封会比较麻烦，网站是否支持个人PayPal？
3、擦边
无论卖家是有意无意的不发货，还是擦边，还是货不对板，还是侵权。那么在评估建站工具之前，就首当其冲对标Shopify，是否审核对产品审核要求严格？
毕竟资本在原始积累的时候多多少少会擦边。
4、功能
测爆款运营所关心三个方面：情报、广告投放，广告落地页。
落地页细节性优化：强调产品的卖点，营造购物场景。（下一段重点讲）
5、情报
首先，我们很容易追踪到Shopify起量比较快的店铺，并且跟卖。
那么如果建站公司本身有做电商？是否咱们测爆款数据会被直接拿来用呢？
SAAS建站成本低可以理解，但是如何维持公司正常运作，细思极恐。
到此，Derek主要推荐大家详细的了解，为什么有建站服务14年历史的Shopyy懂买家的需求（买家购物习惯，落地页优化），更懂卖家的需求（全方位解决痛点，直击利润）。
注册了解Shopyy，更适合中国卖家站群打法：
https://accounts.shopyy.com/invite-huanghuihong
在实操过程中，需要了解最基础的测款思维：这两个文章涉及到新手卖家选品的思维，广告优化的过程。
落地页选择
尽可能将落地页直接指向商品的详情页。
原则：缩短购物流程，减少到达落地页之后点击次数，减少跳出率。
PS：除非是多SKU的垂直女装，或者垂直小饰品之类，存在落地在专题页（自建的页面上）或者类目页。
落地页的细节优化
优化的思路：强调产品卖点和购物的场景。
如果有做COD的卖家应该懂，或者电视购物：夸张，过度营销。
落地页如何根据广告策略优化？Derek有以下几点建议。
(1) 第一阶段：静态购物场景落地页
落地页在商品的详情页，主图带场景，如图对比。
亚马逊的主图：
独立站测款第一阶段主图：
举例：亚马逊的规则产品不能有场景过度营销，但是独立站可以。
如图，在产品上方加入众人欢呼背景，营造购物氛围，增加购买欲望。
这是第一阶段，Derek建议的图片表现方式，如果产品有不错的表现，或者有潜力，进入第二阶段的优化。
同时可以展开受众AB测试。
(2) 第二阶段：GIF动态场景落地页
亚马逊的主图：
独立站测爆款落地页主图：
如果美工的技术过硬，那么主图考虑用GIF，或者是在主图某区域，将产品的卖点GIF做出来，GIF是站群测爆款的标志之一。
同时，结合SHOPYY的图片优化功能，将图片优化到肉眼可见最小。
(3) 第三阶段：详情GIF，视频，最后爆发
详情页尝试加入包括Emoji等等元素，提炼卖点。
测到爆款，All in 资金，视频介绍，GIF，多组合营销。
首页的布局建议
如果是通过Shopyy建站的商家，首选积木模板，可以灵活装修首页的模块。
移动端首选2018款模板，可以突出场景化购物，凸显大图，凸显活动。
必要的时候，在首页单独展示爆款产品，可以首页直接一键PayPal购买。
PS：常规的打法，减少客户思考的时间，理想状态——点击广告，落地页，一键PayPal结算，Over。
那么针对加购不付款，等等，在首次抵达网站没完成付款的买家，则需要一系列营销手段，如下。
必备应用
(1) 减少购物时间：
详情页一键购买：Buy-now按钮，强烈推荐 Paypal一键购买，可以在商品详情页使用paypal在3-5秒内就完成支付。
详细页加购按钮漂浮：将加购和一键PayPal放在底部悬浮，方便流量详情直接购买。
(2) 渲染营销场景：
视频优化：如果要all-in的，需要上传一些视频。可以下载插件<商品视频>， 或者再商品描述里引入Youtube视频。
评论晒图：大致导入10-20条评论，尽可能都带上晒图，也不宜过多，因为可能广告审核通过不了。
最近卖出弹窗：
商品销售历史记录：
购物车按钮特效：
信任徽章：
(3) 营销活动：在价格策略上，Derek建议：批发 > 组合套装 > 特价 > 调价
首选批发：如买2件X折，3件Y折。
组合套装：可以将一些主商品关联一些周边商品，组合一起可以大幅度优惠。
特价：因为买家对价格不敏感，所以折下来反而效果一般，而且有倒计时可能还会影响广告的审核。
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