负债200万！卖家：要不要卖房继续做亚马逊？

“要不要卖房做亚马逊？”、“要不要放弃做亚马逊”这些话题一直被圈内人热议，多少人入局亚马逊只为实现买房梦，又有多少人为了亚马逊店铺能继续维持下去，卖掉了手上所有的资产。

亚马逊犹如一座围城，外面的人想进去，里面的人想出来。

卖家们的纠结

论坛上有一位做亚马逊的卖家正在纠结“要不要卖掉那套价值180万的房子，全身心的投入到亚马逊中”。

据该卖家自述：“现已经年满30岁，家有老婆，月薪过万，但是一直过着负债的日子。他每天要工作到9点以后才回家，回去之后基本没有时间陪伴自己的家人。自己有着几年亚马逊运营经验，副业也一直做着一个16年以前的店铺，平时上了点产品基本都用来交了月租，因为主业占据了太多时间，所以也无力去打理。

但是这种每天重复加班的日子，让他感到很痛苦，他想静下心来全心创业亚马逊，以便为自己的未来谋得一份出路。奈何没有足够的资金，所以想着将手里的那套价值180万的房子卖掉。”

跟这位卖家有着同样焦虑感的人比比皆是。近几年，网络上吹起一股“做亚马逊能大翻身”的神话，什么“20多岁，靠着亚马逊月入几十万”；又或是“靠着做亚马逊在深圳买起了别墅”；还有“亚马逊创业两年从负债到年入百万”、“大学生兼职做亚马逊月净赚5万”等等。

正是因为这些信息，让很多人深感焦虑。对比看，自己都快三四十了，还一事无成，于是暗示自己“是不是也可以靠着亚马逊去搏一搏这平淡的一生？”。

之前，有一位深圳卖家，在2015年靠着做亚马逊挣到了人生的第一桶金，不仅在武汉买了房子，还剩余100多万。如今，受疫情等各类因素影响，他手里的钱已悉数尽出，另外还在亚马逊上亏损了近300万，里面包含向银行贷款的200万。眼看着自己的亚马逊之路大起大落，他很不甘心，想靠着把武汉的房子卖掉，获得一些资金，再战亚马逊。

从去年开始，很多做亚马逊的卖家开始走下坡路，虽然一直以来行情都没有好转的迹象，今年尤盛，但是挣钱的卖家依旧大有人在。很多人即便处境艰难，但也依旧死守亚马逊不退场。

要不要放弃亚马逊

面对竞争残酷的亚马逊电商，有卖家表示：“即便今年没挣钱，也要继续做下去。”

卖家小李称自己应该是离不开亚马逊了，自2015年入场，跟着公司一直在亚马逊上做精品运营，当时打工鼎盛时期一年也能挣下100万，后来也做到了管理层。经历了几年的打磨手里积累了一笔资金，并有供应商、人脉等资源做支撑。于是小李就七拼八凑拿出了300万在深圳一个城中村旁边招了五六个人单干了起来。

因为有供应链优势，加上几个爆款，一年下来也取得了很可观的收益。一路走来，亚马逊让其尝到了太多的甜头。直到去年，自己引以为傲的开模产品被市场低价抢占了份额，核心产品的排名也一路下跌，销量骤降。

为了挽回损失，小李也被迫走了低价销售策略，没想到各种不好的事情接踵而至，如竞争对手恶意差评、退款等，还有亚马逊各种打压政策，经过多番周折，产品链接被保住了，可损失却高达百万。

“现在，只要能出单我就很开心了，即便每一个订单都会亏损”：小李如是说。

当问及后期会不会考虑退出亚马逊时，小李明确表示一定不会退出，只要在竞争中再次找到自己的核心优势，就肯定能把亏损的钱再赚回来。

卖家小林却不这么执着，他认为很多死守亚马逊不放弃的人，是沉没成本心理在作祟，认为自己已经投入了足够的人力、物力、财力还有时间，不能这么轻言放弃。殊不知，后面会亏的越来越多，需要投入的资金也会越来越多。

小林时刻提醒自己“宁愿少吃肉，也不要将自己立于危墙之下。”

2022年，做亚马逊亏损似乎成了常态，要不要逃离亚马逊，为自己另谋他路，还是继续死磕，待到风向变的时候，赚回自己亏掉的钱？

这个问题让多数人感到纠结，继续投入资金，害怕是个无底洞。现在就退出，又很不甘心，深耕亚马逊7年的卖家Alen表示：

“这么多年，我在亚马逊上投入了太多太多精力了，无数个日日夜夜我都过来了，现在让我收手，很不甘心。对外跟别人聊起亚马逊，是我的兴趣所在，我觉得亚马逊能让我闪光，现在退场实在不知道自己还能干嘛！”

其实选择做跨境电商，亚马逊始终是一个躲避不了的选择，面对全球寒冬，跨境人究竟该作何选择呢？

卖家熙华2019年入局亚马逊运营，工作在深圳一线城市，拿着可观的工资，过着还算潇洒的日子，可是这一切如梦幻一般，在亚马逊封号潮来临后彻底破灭了。

熙华说：“那是五一放假后，上班没几天，公司多个店铺账号受限，很快五个站点的店铺全部被封，原因是关联，这对公司和个人来说都是一个晴天霹雳的消息，自己盯着屏幕好久才缓过神来，自那以后职业一直走下坡路，若是放弃亚马逊，不知道自己还能干嘛。”

对于亚马逊这个行业的从业者来说，无论是个体户还是企业，相互之间都是一脉相承，相互关联的。行业大环境影响，很多亚马逊人也选择了转行。

有人做了其他平台：

亚马逊竞争激烈，欧美市场趋于饱和，很多看好跨境电商行业的人依旧在为自己另谋出路，不在单纯依附在亚马逊平台上。有卖家选择了独立站、有的选择了东南亚电商、还有则将希望寄托在了海外拼多多Temu上。无论是哪种平台，对于中国出海卖家来说，都是一个个试错机会，很有可能抓住了救命稻草，就能果断放弃亚马逊了。

有人选择去摆地摊：

前不久，一张亚马逊运营改行买卤菜的图片被刷屏了，一个普通的卤菜摊位前，一位老板正在忙碌地切菜配菜。很多人慕名而来，都表示他们家的卤菜味道很不错。

还有多数卖家选择了去地铁口摆地摊， 有人调侃，还可以多拉几个曾经做亚马逊去摆摊卖吃的，形成亚马逊大佬小吃一条街。

有位运营表示，他们公司仓库因为侵权，有1000多货物被滞留数月，团队老大决定带队去地铁口清货。这不免让人好奇，我们经常能在路口看到各种类型的大甩卖，是不是都是曾经风光过的亚马逊大佬在清货。

回归问题本质，做跨境电商一定还是有机会的，只是相对而言，市场竞争格局更加激烈，想要做好并赚钱都非易事了。亚马逊只是一个平台，未来还会有更多的平台出现，未来的红利我们也不可知。只能说，做跨境电商，坚持长期主义，才是取胜之道。

有人说：对长期主义者来说，哪怕每天进步一点，只要能活下去，复利效应一定会给卖家带来巨大的回报。

做亚马逊起起伏伏的整个过程对于卖家来说是值得细细回味的，无论是去是留，至少我们都在这条赛道上留下过自己的身影，这一切便值了。

*以上卖家皆为化名