近八成卖家实现盈利！22年亚马逊制胜秘诀是什么？

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2022-02-26 09:00

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AMZ123获悉，日前JungleScout发布了《2022年亚马逊卖家状况》最新报告，对3500名亚马逊第三方卖家的年度销售数据进行了分析，探讨了第三方卖家在亚马逊的发展战略。

下面小编将从卖家盈利能力、未来增长计划、发展现状以及将面临的挑战这四个方面进行介绍，帮助卖家全方位了解行业最新动态，备战2022。

亚马逊卖家盈利能力

2021年，由于持续的新冠疫情导致供应链严重中断，30%的亚马逊卖家报告称，其销售额损失超过10000美元。但有45%的亚马逊卖家表示，他们的利润从2020年到2021年有所增加。

在步入2022年后，尽管一些消费者开始重回实体零售店购物，仍有75%的亚马逊卖家处于盈利状态。

此外，根据JungleScout数据，亚马逊卖家的收入和开店时间基本成正比：

63%的卖家在亚马逊开展业务后的一年内实现盈利；

在亚马逊开展业务2年或以下的卖家中有25%的年电子商务收入超过10万美元；

在亚马逊开展业务3年以上的卖家中有60%的年电子商务收入超过10万美元。

2022卖家增长计划

报告显示，有95%的卖家计划在2022年扩大其亚马逊业务，包括扩张产品线、扩展销售和营销渠道等。

亚马逊卖家计划在2022年的扩张策略包括：

1、推出产品，扩展产品线

最多卖家选择扩张的品类包括：

家居与厨房

美容与个人护理

玩具和游戏

服装、鞋子和珠宝

健康、家居和婴儿护理

2、投资广告并尝试新的营销策略

目前，85%的卖家在亚马逊业务上的广告支出在2500美元及以下，32%计划在2022年增加广告支出；38%的卖家将在2022年尝试新的营销策略；16%的亚马逊卖家目前与代理机构合作管理他们的业务。

最受亚马逊卖家欢迎的营销投资包括：

1、亚马逊赞助产品广告（PPC）

2、Facebook广告

3、亚马逊赞助品牌广告（PPC）

4、谷歌广告

5、Instagram广告

3、在新的电商平台和市场上销售

最多卖家计划加入的市场：

1、欧盟

2、加拿大

3、英国

4、美国

5、墨西哥

最多卖家计划加入的平台包括：

Walmart.com

Shopify

eBay

Facebook

Etsy

亚马逊卖家发展现状

报告显示，亚马逊卖家群体大多为千禧一代，三分之二为男性，62%在亚马逊以外有全职或兼职工作。此外，56%的卖家有自己的品牌和产品，同时其他模式也越来越受欢迎。

1、亚马逊上最受欢迎的商业模式

自有品牌：59%

批发：26%

零售和在线套利：26%

直销：10%

手工：8%

值得注意的是，许多卖家正在探索通过亚马逊赚钱的新方法，25%的新亚马逊卖家计划将他们的业务出售给聚合商。

2、物流方式选择

尽管FBA具有优势和便利性，但仍有三分之一的亚马逊卖家在其部分或全部产品上使用FBM。

3、品类销售变化

卖家一直在寻找可以推出新产品的新兴利基市场，自2021年以来，亚马逊上运动和户外用品的销售额下降了21%售额下降了21%，艺术、手工艺和缝纫行业的销售额增长了57%。

面临的挑战

1、2022年卖家面临的最大挑战：

获取客户评论；

寻找要销售的产品；

广告管理，包括PPC。

2、最大的行业担忧

增加库存和订单履行的运输成本；

竞争加剧导致价格下降；

广告费用增加。

3、供应链问题的影响

74%的亚马逊卖家的业务受到全球供应链问题的影响；

46%的库存订单等待数月；

44%估计销售额损失超过5000美元；

27%无法向供应商下新订单。

在【AMZ123跨境电商】公众号会话框回复关键词【2022年亚马逊卖家状况分析报告】，即可获取完整版报告。

小编✎ 小朱/AMZ123

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