出海通 | 亚马逊选品技巧分析 之一

编辑 | 出海通编辑部

图文来源 | Junglescout

对于新入驻亚马逊的新手卖家来说，选品是十分需要经验及技术的重要环节之一。

以下有27个类别可供选择，但要如何缩小研究范围，找到最适合关注的产品？又有哪些产品类别竞争最激烈或最少？利润率最高的产品类别？最有机会发展的产品种类又有哪些？我们将涵盖所有这些问题甚至更多；

可以在亚马逊上销售的产品类别有哪些？

• 家电类
• 应用程序和游戏
• 艺术、手工和缝纫
• 汽车零部件
• 婴幼儿
• 美容及个人护理
• 书籍
• CD和黑胶唱片
• 手机及配件
• 服装、鞋子和珠宝
• 收藏品和艺术品
• 计算机
• 电子产品
• 花园和户外
• 杂货和美食
• 手工制作
• 健康、家庭和婴儿护理
• 家庭和厨房
• 工业和科学
• kindle等
• 行李及旅行装备
• 电影和电视
• 乐器
• 办公用品
• 宠物用品
• 美容护肤产品
• 运动和户外活动
• 工具和家庭装修
• 玩具和游戏
• 电子游戏

*这不包括大多数第三方卖家不能进行售卖的一些类别，包括亚马逊设备、礼品卡、软件、车辆和熟食产品。

亚马逊最受欢迎的产品类别 

在亚马逊或任何其他平台上销售时，了解消费者在哪个平台购买哪种类型的产品是十分重要的；毕竟谁也不想在投入资金成本之后，发现该平台或产品并不能满足卖家的实际需求。

亚马逊便是如此，如果你在一个很少人购物的利基市场或类别中售卖一个产品，就会遇到一些麻烦；对于这些信息，我们可以参考第三方卖家销售的最受欢迎的类别。

根据Jungle Scout的2020年亚马逊卖家报告，以下均是最受欢迎的产品类别，以及其中产品卖家的百分比。

TOP 10品类

• 家庭厨房用品 45%
• 运动和户外活动 23%
• 玩具和游戏 22%
• 健康、家庭和婴儿护理  21%
• 美容及个人护理 21%
• 廚房及餐饮20%。
• 服装、鞋类和珠宝 19%
• 婴儿用品18%
• 庭院及户外用品16%
• 工具和家庭装修16%

其余类别按受欢迎程度排列

• 办公用品16%

• 宠物用品15%

• 电子产品13%

• 杂货和美食12%

• 艺术、手工艺和缝纫 12

• 书籍12%

• 工业和科学类10%

• 汽车配件及附

• 手机及配件 7%

• 家电5%

• 计算机4%

• 行李及旅行用品 4%

• 乐器3%

• 应用程式及游戏 3%

• 手工制作2%

• 收藏品和艺术品2%

• CD和黑胶唱片2%

*卖家可以选择多个类别

看着这些类别，重要的是要问自己。这些类别的竞争是否太激烈？所有卖家最不希望发生的事情就是跳进一个过度饱和的市场，因为这样就几乎没有机会登陆亚马逊搜索结果的第一页。

不过，虽然这些是大类目，也可能非常受欢迎，但也同时说明已经过饱的现状；

‘出海通TecRetail’ 将为你解释如何深入挖掘各个子类目，以便以后找到更好的产品机会。

亚马逊产品类别之间的主要区别是什么

1. 利润率：亚马逊哪些产品类别的销售利润最高？

利润率可能会有很大的差异，这取决于你采购产品的成本以及你可以以多少价格去出售它们(减去全盘生意的成本)。

对于大多数亚马逊卖家来说，平均利润率在17-26%之间，但取决于类别。

很多人问过我们，利润率较高的是产品有哪些？手工产品（但可能还需要花费大量的原材料和时间），其次是一些高价商品，包括电脑、电器和仪器。

亚马逊平台上各品类的盈利百分比排名如下：

在亚马逊上销售时，盈利能力是一个至关重要的考虑因素，但要保持开放的心态，才能找到真正的最佳机会。

有些类别可能比其他类别更有利可图，但每个类别内都有利润率较高的子类别。

家庭和厨房用品等品类是卖家中最受欢迎的类别之一，但这两个类别都有很多子类别不赚钱，因为竞争加剧、价格战、亚马逊的直接竞争、PPC成本增加等。

现状反观来看，有些不太受欢迎的类目可能比受欢迎的类目反而更容易盈利，例如，家庭厨房用品，艺术品和手工制品等。

只有2%的卖家在家庭和厨房用品等品类中有51%-100%的净利润，而10%的卖家在手工用品及艺术品中有51%-100%的净利润。

重点是：你还是需要找到合适的品类进行售卖，例如一些需求量大，竞争度低的产品，所以也不用太纠结于类别。

2. 销量：亚马逊产品类别的平均月销售额是多少？

亚马逊各品类卖家的平均月销售额几乎都在1000-25000美元之间；

有些类目突出，月销售额明显较低（低于1000美元），比如说书籍、手工制作、应用与游戏。

而其他类别的月销售额则高得多（5万美元以上），又比如说乐器、收藏品和艺术品、家电和电脑。

3. 销售经验

哪些产品类别对经验要求较高？

• 乐器（47%的卖家表示有高级卖家经验）

• 计算机

• 家电

• 汽车零部件

• 工业和科学

• 手工制作（28%的卖家说他们有初级卖家经验）

• 书籍

• 应用程序和游戏

• 家庭和厨房

• 服装、鞋类和珠宝