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首日战报:秋季促销上半场你爆单了吗?

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2024-10-09 08:48
2024-10-09 08:48
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昨天,各个站点迎来了亚马逊的秋季Prime 大促。放眼望去亚马逊各个站点(除日本、澳大利亚外)尽是红色的  “Prime big deal 标志”。

首日战报:秋季促销上半场你爆单了吗?

好不容易盼望着秋促能够大展身手的你,昨天如愿以偿了吗?

目前看,不像往年那样那么多卖家都爆单大卖的,不管是各个交流群,还是各大自媒体相关的秋促首日战况反馈的都少。


Part 1

秋促首日战况分享

我分享下昨天晚上我这边两个秒杀数据的情况:
亚马逊美国站玩具品类的有限时秒杀的链接,从平时的70-80单,秋促首日单量是430单, 销售个数是443个。秋促秒杀是平时的6倍。
首日战报:秋季促销上半场你爆单了吗?
亚马逊欧洲站的一个玩具类商品,从平时的20-30单,秒杀结束跑了305单,308个商品,最终秋促秒杀是平时的10倍
秒杀刚开始大概6个小时进度条才到60%。
我果断让运营采取开启大额优惠券,牺牲部分利润,快速拉动了进度条上升到95%立马取消优惠券,通宵一晚上加库存、加广告预算,最终效果达到了最大化。
首日战报:秋季促销上半场你爆单了吗?
我再分享2个跑秋季促销专享折扣的链接:
亚马逊美国站厨房餐厅品类某链接:平时50-60单,秋促会员专享折扣跑了有108单,不到两倍,着实不怎么好。
首日战报:秋季促销上半场你爆单了吗?
美国站的宠物类链接,报的秋季促销会员专享折扣,平时是20多单,秋促销首日是72单, 是平时3倍多。
首日战报:秋季促销上半场你爆单了吗?

Part 2

如何评估秋促效果好不好

我们并不否认,亚马逊秋促实质上是黑五网一流量的分流,也不否认外部平台诸如TIK TOK 、TEUM 、SHEIN 平台的冲击,秋促的效果是再减弱的。
然而,对于亚马逊卖家而言,大家都是面临同样的外部严峻竞争环境,我们是平等的。
但是我们可以在自己所在的类目里和竞品对比。我们不要盲目的唱衰大促,更不能躺平。
我们衡量每一次大促的效果从来都不是说爆了多少单,而是你的小类排名是相对平稳上升还是说一直在掉:
一般地, 大类排名可以预测单量, 小类排名代表你在同类的排次。
大类排名↑, 小类排名↑,说明链接正向发展,表现良好,秋促策略没有问题。√
大类排名↑, 小类排名↓,说明市场需求扩大,你的链接在同类中表现变差,大促策略有待提升。X
大类排名↓,小类排名↑或者持平, 市场需求减少,链接表现正常,大促策略没有问题。√
大类排名↓,小类排名↓, 链接负向发展,大促策略问题较大。X
如果大家首日报会员专享折扣的单量是平时的2-3倍甚至更多,说明表现不错;如果大促秒杀能是平时的3-10倍,也说明效果不错。
如果大家的秋促首日单量不好,但是小类排名相对稳定甚者是上升幅度明显,说明你的表现是OK的,单量不佳是整个小类市场容量问题,与你自身操作无关;
如果你秋促首日单量不好,你的小类排名下降明显,关键词自然排名也下降明显,那就不是大环境的问题了,是你自身操作上还有很大优化空降。

Part 3

秋促首日操作技巧

①LD/BD秒杀库存被锁定,加不上去怎么办?
秒杀后台界面,找到“秒杀已确定参与”模块,库存数量是灰色不允许修改,邮件点击检查,点击如图素食箭头,找到disabled 删除掉,保存。
首日战报:秋季促销上半场你爆单了吗?
② 欧洲站秒杀库存报错该怎么办?
不少亚马逊欧洲站点卖家的秒杀快开始了,发现秒杀报错了。比如之前£12.74 ,马上开始秒杀了提示促销价格最低是£12.10。
首日战报:秋季促销上半场你爆单了吗?
正常的操作就是按照提示促销价格最大值 £12.10来设置, 其实不用。
报错让它报错,到时间看前台是否显示秒杀标志,不显示再降低;大概率秒杀报错前台也是正常跑的。
因为欧洲站秒杀活动隔得近的话会在秒杀基础上降5%,算是系统bug,不影响正常秒杀正常跑。
③秒杀进度条长时间几乎不动怎么办?
--第1种情况广告预算花完进度条不动:
①预算花完前出单可以,花完后进度条不动处理方式:对平时主要出单广告活动加预算,每次加5-10次点击所需预算。
②广告花完期间转化也不好,花完后几乎不动的处理方式:开启优惠券,根据大部分竞品优惠券设置情况比其稍微大一些,等进度条能跑到95%以上,可以适度降低。
--第2种情况:广告大部分花不完进度条不动
检查广告投放词的广告位在不在首页,如果不在处理方式:  
①竞价策略改成动态提高和降低; 
② 如果竞价策略改成提高和降低效果不佳,每次上调竞价0.1,5-10分钟在检查下,至少看到广告位在PC端第1页。
除此之外,大家经常听说大促要加广告预算,但是给哪个广告活动加, 加多少,参考依据是什么? 









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