金融科技类广告主必看：转化效率提升办法

不妨试试跨漏斗事件组合优化策略，即在漏斗底层的目标之外添加更多中上层漏斗目标，从而推动更多增量转化并优化漏斗多个层级的事件目标。

该策略原理非常简单：广撒网才能多敛鱼。只有广告捕捉到了足够的信号，机器学习才有空间去筛选并转化更多的潜在客户。相比于专注于优化单一的漏斗底层事件，跨漏斗事件组合扩大了覆盖面并探索了新受众，有利于捕捉到被底层漏斗优化所遗漏的信号。

此项策略就是利用大规模的覆盖和信号来获取尽可能多的新客户，带来更多的增量转化，同时优化跨漏斗事件组合目标。

一项针对大中华区金融科技领域广告主的研究表明，在常规设置（只优化漏斗底层事件）的基础上添加较高层的漏斗事件进行优化，在广告支出增加 32% 的情况下每个最终转化成本平均降低了5%。

请注意，这一策略未必能使最终转化成本降到最低，但因为广告覆盖到了更多有可能购买或进行转化的人群，所以它很适合想获得更多增量转化的广告主。

这些广告主的受众通常已经很饱和且高度重叠，跨漏斗事件组合优化策略能够帮助广告主：

• 缓解受众饱和所导致的低成效；

• 收集更多样化的信号并针对多个目标进行优化能带来更好的广告表现；

• 努力探索潜在受众，触及新人群并推动转化，或提升高价值转化的转化率。

具体操作其实非常简单：

只需在优化广告系列时将漏斗中下层的事件相结合，避免出现投入重金优化单一漏斗下层事件的情况即可。

• 现金贷款类广告主：尝试将申请贷款、上传身份证明文件、填写联系信息等纳入优化事件。

• 交易类广告主：考虑将注册、申请身份验证、个人风险评估、支付页面等纳入优化事件。

我们也为您准备了测试框架，简单几步就可以亲手验证该策略的有效性。