美国卖家的生意经-不和你拼价格，我跟你拼利润
11691目前跨境电商这种“深圳模式”在运转了将近10年之后边际产出越来越低，
对于小卖家基本是难以为继，
服装大卖丧尽天良，东南亚COD大卖被端，”深圳模式“你到底行不行？
问题所在就是大家都在同一个维度进行竞争，
你按照这个模式玩不过深圳那群人。
我们在苦苦竞争，同胞互相攻伐的时候，
你可知道在地球的另外一端，
英美卖家是怎么玩的呢？
你是不是觉得中国卖家和产品大量涌入之后，
他们破产倒闭，
比我们更惨呢？
其实没有，
有几个小现象不知道你注意到没有？
如果你在做阿里巴巴国际站，如果是在做消费品另议，是不是发现最近几年国外采购商的单子越来越小，品种越来越杂，新卖家询盘五花八门，乱七八糟？是不是发现阿里国际站改版之后越来越向小额批发方向发展？
做速卖通的卖家应该都有接触过小额批发卖家，你是否了解他们的批发量在一年年增加？
你如果有身边给欧美电商卖家供货的工厂，特别在饰品，服装，家纺，3C这些类目，他们的采购量在这几年是不是在逐年飙升？
他们跟我们根本不是一个维度在竞争，
你所看到的只是深圳那些人给你构建的跨境电商世界，
你没有看到更大的英美卖家跨境电商世界。
今天就来给大家分享一下英美卖家的盈利模式，
为什么在中国卖家大举进入平台掀起价格战的时候，
他们可以一年做得比一年好。
我画了个思维导图，
这是我总结的英美卖家盈利的几种模式，
他们也是分为平台卖家盈利，和独立站社交渠道盈利。
当你静心下来去研究亚马逊的美国卖家，你真的会有很多收获，
如果你仔细的去研究，
你会大有收获！
我们研究过非常非常多的美国卖家，
我今天就以两家为案例，跟大家分享一下如何去研究学习美国卖家，去做产品。
PET CARRIER是亚马逊一款宠物类长青类目，上面有很多美国卖家。
然而今天在这类目搜索又发现了国人的身影：
广告打的很嗨-
然而这种产品，这种定价，真心的是捐钱给姐夫给亚马逊做慈善事业。
这是个今天计划之外的偶然性话题。
大家在做亚马逊广告的时候是否认真的思考过，你的产品是否真的是一款适合亚马逊美国消费者的产品？
大家有没有努力思考过自己选择的错误的方向？
在那么多中国卖家千篇一律的LISTING里，犹如一股清流：
因为亚马逊这个类目下的LISTING画风基本是这样的：
这个美国卖家，店铺极简SKU:
只有几款产品，却是各个产品销量都不错。
各位，
这种店铺才是亚马逊目前疯狂赚钱的店铺啊！
这个美国卖家成功的秘诀是什么？
错位差异化的产品和创新，
在PET CARRIER这个竞争激烈的类目，他选择的是二次开发，
根据产品的热销属性（透气，便携）做面料和款式的再次开发（这个我在我小密圈会和大家更加详细的分析）
包括他店铺其他产品，也是和别人不一样。
一句话：
他懂美国市场的消费习惯，
那么研究这样的卖家，你是不是可以迅速的上路呢？
另外一类典型的平台卖家就是ebay上面的美国卖家了，
大家都知道ebay平台的售价被深圳大卖们拉得很低，
但是偏偏有一些美国卖家就能够凭借自己的优异产品线在ebay上博取高利润和高销量。
他还不止一款商品，
他的店铺里有上百款商品，
各个客单价高，
销量还不错。
我们平时要多多关注这类卖家，
他们的商品代表了最贴近市场需求，背后的利润也非常的高。
你可以按照这个思路找相似的商品，
或者找你的供应商开发这类商品，
收益都会相当的不错。
大家可以做个云笔记把这些记录下来，
我们平时就记录了大量的关于这类卖家的云笔记。
除此之外，
英美卖家扎堆的就是Etsy平台，
这个平台我们之前也大力给大家介绍过，
为什么推荐大家做Etsy（2）-利润和现金流是一切生意的根本
为什么这个平台英美卖家扎堆呢？
简单的说就是：
Etsy售价高，利润高，竞争不激烈，中国卖家少，
但是中国卖家少的原因并不是说卖家们不知道Etsy平台，
其实很多中国卖家在过去几年时间都去开发过Etsy的平台，
只是绝大部分都被封店。
我们随机选择了一个主题的首饰产品去做对比，
（第一个是Etsy的，第二个是Shopee马来西亚站的，第三个是亚马逊美国站的）
wish平台的商品我就没有抽取了，
这类主题的首饰售价基本是2美金全球包邮。
我们可以看到Etsy的销量不错，
价格是最高。
比亚马逊平台还高出60%-70%。
亚马逊的价格还是建立在你需要做FBA基础上，
然后要承担很高的退货退款，以及大量的FBA滞销库存损失。
这几点因素叠加在一起，
大量的英美卖家就选择在etsy上面开店。
Etsy平台他是一个纯粹的，希望卖家都是卖“手工和定制类商品”的平台，
所以大部分的英美卖家都是在Etsy上卖自己做的手工定制类商品。
从这点来看，
如果我们中国卖家能够遵守Etsy的开店规范，
加上一些我们总结下来的技巧，
Etsy确实是一个不错的选择。
美国卖家又很多值得我们学习的地方，
这是美国卖家平台玩法的第一期，
大家感兴趣的话接着跟大家聊。
全文完
（The End）
