美国卖家的生意经-不和你拼价格，我跟你拼利润

我们在不断总结以及和老卖家们互相交流探讨的过程中发现，

目前跨境电商这种“深圳模式”在运转了将近10年之后边际产出越来越低，

对于小卖家基本是难以为继，

服装大卖丧尽天良，东南亚COD大卖被端，”深圳模式“你到底行不行？

问题所在就是大家都在同一个维度进行竞争，

你按照这个模式玩不过深圳那群人。

我们在苦苦竞争，同胞互相攻伐的时候，

你可知道在地球的另外一端，

英美卖家是怎么玩的呢？

你是不是觉得中国卖家和产品大量涌入之后，

他们破产倒闭，

比我们更惨呢？

其实没有，

有几个小现象不知道你注意到没有？

1. 如果你在做阿里巴巴国际站，如果是在做消费品另议，是不是发现最近几年国外采购商的单子越来越小，品种越来越杂，新卖家询盘五花八门，乱七八糟？是不是发现阿里国际站改版之后越来越向小额批发方向发展？

2. 做速卖通的卖家应该都有接触过小额批发卖家，你是否了解他们的批发量在一年年增加？

3. 你如果有身边给欧美电商卖家供货的工厂，特别在饰品，服装，家纺，3C这些类目，他们的采购量在这几年是不是在逐年飙升？

他们跟我们根本不是一个维度在竞争，

你所看到的只是深圳那些人给你构建的跨境电商世界，

你没有看到更大的英美卖家跨境电商世界。

今天就来给大家分享一下英美卖家的盈利模式，

为什么在中国卖家大举进入平台掀起价格战的时候，

他们可以一年做得比一年好。

我画了个思维导图，

这是我总结的英美卖家盈利的几种模式，

他们也是分为平台卖家盈利，和独立站社交渠道盈利。

当你静心下来去研究亚马逊的美国卖家，你真的会有很多收获，

如果你仔细的去研究，

你会大有收获！

我们研究过非常非常多的美国卖家，

我今天就以两家为案例，跟大家分享一下如何去研究学习美国卖家，去做产品。

PET CARRIER是亚马逊一款宠物类长青类目，上面有很多美国卖家。

然而今天在这类目搜索又发现了国人的身影：

广告打的很嗨-

然而这种产品，这种定价，真心的是捐钱给姐夫给亚马逊做慈善事业。

这是个今天计划之外的偶然性话题。

大家在做亚马逊广告的时候是否认真的思考过，你的产品是否真的是一款适合亚马逊美国消费者的产品？

大家有没有努力思考过自己选择的错误的方向？

在那么多中国卖家千篇一律的LISTING里，犹如一股清流：

因为亚马逊这个类目下的LISTING画风基本是这样的：

这个美国卖家，店铺极简SKU:

只有几款产品，却是各个产品销量都不错。

各位，

这种店铺才是亚马逊目前疯狂赚钱的店铺啊！

这个美国卖家成功的秘诀是什么？

错位差异化的产品和创新，

在PET CARRIER这个竞争激烈的类目，他选择的是二次开发，

根据产品的热销属性（透气，便携）做面料和款式的再次开发（这个我在我小密圈会和大家更加详细的分析）

包括他店铺其他产品，也是和别人不一样。

一句话：

他懂美国市场的消费习惯，

那么研究这样的卖家，你是不是可以迅速的上路呢？

另外一类典型的平台卖家就是ebay上面的美国卖家了，

大家都知道ebay平台的售价被深圳大卖们拉得很低，

但是偏偏有一些美国卖家就能够凭借自己的优异产品线在ebay上博取高利润和高销量。

他还不止一款商品，

他的店铺里有上百款商品，

各个客单价高，

销量还不错。

我们平时要多多关注这类卖家，

他们的商品代表了最贴近市场需求，背后的利润也非常的高。

你可以按照这个思路找相似的商品，

或者找你的供应商开发这类商品，

收益都会相当的不错。

大家可以做个云笔记把这些记录下来，

我们平时就记录了大量的关于这类卖家的云笔记。

除此之外，

英美卖家扎堆的就是Etsy平台，

这个平台我们之前也大力给大家介绍过，

为什么推荐大家做Etsy（1）-流量，客单价，时间分配

为什么推荐大家做Etsy（2）-利润和现金流是一切生意的根本

为什么这个平台英美卖家扎堆呢？

简单的说就是：

Etsy售价高，利润高，竞争不激烈，中国卖家少，

但是中国卖家少的原因并不是说卖家们不知道Etsy平台，

其实很多中国卖家在过去几年时间都去开发过Etsy的平台，

只是绝大部分都被封店。

我们随机选择了一个主题的首饰产品去做对比，

（第一个是Etsy的，第二个是Shopee马来西亚站的，第三个是亚马逊美国站的）

wish平台的商品我就没有抽取了，

这类主题的首饰售价基本是2美金全球包邮。

我们可以看到Etsy的销量不错，

价格是最高。

比亚马逊平台还高出60%-70%。

亚马逊的价格还是建立在你需要做FBA基础上，

然后要承担很高的退货退款，以及大量的FBA滞销库存损失。

这几点因素叠加在一起，

大量的英美卖家就选择在etsy上面开店。

Etsy平台他是一个纯粹的，希望卖家都是卖“手工和定制类商品”的平台，

所以大部分的英美卖家都是在Etsy上卖自己做的手工定制类商品。

从这点来看，

如果我们中国卖家能够遵守Etsy的开店规范，

加上一些我们总结下来的技巧，

Etsy确实是一个不错的选择。

美国卖家又很多值得我们学习的地方，

这是美国卖家平台玩法的第一期，

大家感兴趣的话接着跟大家聊。

全文完

（The End）