100W挑战系列EP. 008 - 什么叫产品开发？

其实我觉得产品开发，也就是平常所说的选品，有两个环节

第一，就是选市场

第二，就是做产品

这两个搁一块儿

才叫产品开发

选市场，很大程度上就是一个数据分析的过程

根据各种数据来对“市场有多大，竞争有多大，机会有多大，风险有多大”有一个基本的判断

当前的各种工具，H10，JS，精灵等等，都是用来帮助你完成这部分工作的

这一步很关键，但做好这一步远远不是成功的充分条件，而只是成功的一个基本必要条件

另外一个决定成功的要素，就是做产品

做产品，就是拿出什么样的东西去竞争，去打架。

如果看重的是长效收益，而不是做一锤子买卖，那么首先这个产品本身质量必须过得去，这是成功的基础，不要求特别好特别牛逼，但一定要过得去。

其次，这个产品的功性能以及审美上是否能满足市场的需求，这是成功的关键。

那么如何来判断，这里有很多功课需要去做。

最基本的就是把主要竞品的review全部看一遍。

其次就是调动手上所有能利用的资源，Youtue，谷歌，Pinterest，Ins，等等等等，去了解目标市场以及目标客户群体，了解产品使用环境，使用习惯，优劣势，改进空间

另外，这个产品的收益情况是否OK

成本投入需要多少

操作难度有多大

都是需要考虑的问题

其实最近，产品我看了很多

能做的也有不少

但是就因为卡在第二步：找不到太合适的产品

所以没办法继续往下进行

很多市场，虽然有一定机会，但是头部卖家已经做得很好了

你很难在产品层面上去超越他

那么就只能退而求其次，做性价比：产品力相对差一点，但是价格便宜

如果性价比都做不出来，那就是最后的手段：搞个一模一样的，拼价格。同样的东西，同样的成本，别人卖30，你卖20。这种手段，在低价标品市场尤为常见。因为做为标品来说，它能差异化的空间真的是太有限了。但是这种所谓的“打法”，我个人观察，10个得死8个，剩下2个没死挺过来的，也得扒层皮，先亏个一年半载这都是进场的门票。

产品开发是一个很重要，很关键，也很耗费精力的工作

如果把产品开发做完了，后边的工作都是水到渠成

即便遇到什么不稳定因素，也都是兵来将挡水来土掩，见招拆招就是了

所以，如果能有在产品开发上有一定经验的人来合作，那产品开发进度会快很多

目前在开的这个产品，姑且叫它3号吧

如果按照以往的选品标准来说

我可能不会碰它

因为竞争确实有点激烈，几千review的不在少数，卖家数量也不少

但是，好在没有那么内卷，起码价格还算是正常的，量也很大，刚需市场，需求也稳定

所以，就当是选品新方向上的一个尝试吧

当前的投资成功率确实有点低

所以心态上越来越保守

这次首单也不会投太多

目前这个产品马上要发走一批，估计上架怎么也得一个月吧，也就是9月初上架

对这个产品的期望值也不是很高：只要是能做到稳定日出10单，TM就算成功

做这样的刚需产品，更看重的是长效收益

只要产品本身没问题，只要一开始能打开局面，而不是死水一潭，那么随着销量和review的积累，肯定能赚钱

慢慢来，不急

可能会面对的困难

1. 推广成本可能会比较高，cpc1刀以上估计没跑了

2. 转化如何真的是一个未知数，但起码功性能上是OK的，没有太大的问题

如果cpc很高转化又很低，那就芭比Q了

当前产品销量情况的通报（2022-6-1至2022-7-31）

1号产品，申诉回来之后，我把价格直接降到了成本价，加上广告，目前应该是亏本在卖，但好在销量回来一点，目前每天二三十单。后面看情况再调整

2号产品，继续躺平，广告也给得很少，偶尔出个一单