亚马逊美国站市场分析报告-烤盘

大家好，我是江小鱼。今天和大家一起分析一下关于美国站烤盘的市场数据，它的类目节点是Home & Kitchen›Kitchen & Dining›Bakeware›Baking & Cookie Sheets。

1、行业需求及趋势

上图的行业需求及趋势图中是5个核心关键词从2017年到现在的市场搜索量。为了让大家在看清楚的同时也有可以比较的对象，我们留下三个词的曲线，这三个图分别是：baking sheet、baking pan 、cookie sheets。

从这个图中可以看出，每年的10月-次年1月每个关键词的搜索量都出现了一个小高峰，12月份最高达到317339，这个搜索量其实是很大的。而且cookie sheets这个词搜索量在平缓期也能达到140000左右，这说明顾客对这类产品的需求量较大，市场也有一只在增长的趋势。

所以说，这个类目也算是有一定的周期性，在每年的10月-次年1月也是大家进入市场的好时机。

2、商品集中度

（1）我们从图中可以看到第一名的销量占据整个市场的16.84%，第二名是3.71%，是第二名的5倍还多。

但是我们也能看到，虽然第一名与第二名的的销量差距较大，但是第二名往后的卖家销量都很平均，而且Top100中第96名也可以达到日销30单以上的数字，这说明这个市场足够大。

新卖家只要进入榜单就会有不错的销量。这是卖家精灵展示的数据，大家也可以多比较几个软件，来验证这个数据是否正确。

（2）新品分析

（图1）

（图2）

从卖家精灵看到这个市场60天内进入的新品有10个，其中我们发现有7个（图1）在一开始上架就有了不少的评论，说明这几个产品合并了其他的老链接。所以这几个产品对我们分析新品没有太大的参考依据。那么真正有参考依据的只有3个链接（图2），那我们从这3个链接发现整个市场的新品很少，说明市场上的老品表现很好，新品很难进入。

而且，有两个新品的售价都小于市场平均价，证明想要进入市场就要采用低价进入的方式，不然很难有一席之地。这也说明进入市场的难度大。

3、品牌集中度

图中显示top100中共有45个品牌，前10名品牌的销量占比为67.6%。我们一般认定前10名的销量占比达到70%就算是垄断系数很高，所以这个数字也算不低。证明市场的竞争力很大，我们新卖家想要进入榜单确实是难度很大。

4、卖家集中度

看到这个卖家垄断系数达到73.1%，我们想要进入市场的可能性就更渺小了。而且我们也看到了，榜单中有57个卖家，头部卖家是亚马逊自营，他拥有的链接数有24个。自带流量体质的卖家，我们小卖家是打不过的。但是，我们前面也提到，这个市场很大，这个图中也显示第46名的月销是966，所以说，我们也是有机会进入榜单的，可能就是要进入榜单前几名是很难的。

5、卖家类型分布

上图卖家精灵的卖家类型分布图中显示FBA的ASIN数量占比较高，月销量也比较高；但是我们却发现右图中Amazon自营的评分数和评分值均高于FBA的卖家。这也就说明市场上的亚马逊自营表现很好，我们的对于除了那些FBA的卖家，亚马逊自营也是一个很大的竞争对手。

6、上架趋势分布

从这个分布图中来看，这个市场的很多产品都是上架很久的产品。我们一般看到的大多类目最早进入市场的也是在2015年左右，而这个类目2001年就开始有产品进入。这个市场的老品多也说明这些老品顶住了压力，表现得很好才能一直留在榜单中。这也就能说明新卖家进入市场需要很大的能力。

7、评论数分析

图中显示前100名中500+评论以上的产品数量为85个，销量占比为90.94%，这样一看就更加证明了整个市场被老品占据，老品的表现很好，新品很难追赶。

8、价格分析

市场上的主流价格在10-30美金，15-20美金的产品数量最多，销量占比也最高。整体的产品数量和销量占比成正比，所以说，只要我们进入榜单中，销量就不会很差。35-40美金的产品只有4个，但是销量占比却是18.95%，说明市场上是可以接受这个价位的产品的。所以，如果经济实力允许的话，这个价格区间我们是完全可以进的，或许利润也会高一点，竞争也会小。

9、评分星级分析

这类产品的大多评分都在4.5以上，说明这类产品没有什么缺陷，很受大家的欢迎。只要是选择一个对的供应商，我们的产品就不会出现太多的差评和退货情况。

10、上架时间分布

从上架时间我们也能看出1年半以上的老品占据市场的一大半，作为新卖家来说要有更好的运营策略，才可能在市场中有一席之地。

11、产品差评分析

上面图片中这个买家吐槽点和关注点来自于易芽选品，我们可以从中看出最关注的点就是质量问题。因为这个产品跟吃的东西息息相关，所以大家也会格外关注。包括材质、颜色、做工、加热后的味道等等。这些都是我们需要格外在意的点。

我们自己实际做调研时，要看5个左右竞品的差评内容，然后分类归纳。上述软件知识帮我们初步筛查判断。

12、利润情况

我们根据这一款在1688上面寻找到了成本价为54元，15元/公斤的头程，25.99的售价，用卖家精灵计算器核算出利润为17.89%。这个利润情况其实是比较低的。当然，这也是这一款的大概利润情况，我们也可以多核算几个款式的利润，找一款利润较高的产品。

13、结论

这个产品亚马逊垄断较高，榜单内老卖家的表现较好，地位不可撼动。虽然市场较大，进入市场销量机会很不错，但是对于新卖家来说却是很难，所以还是不建议进入这个市场。而且，这类产品的体积大，重量大，所以利润就会偏低，对于新卖家来说很不友好。

当然，所有的事情只要做也是有机会成功的。所以，我们也会根据这个市场给出自己的一点点建议，可以供想要进入这个市场的新卖家一点思路。但是，具体操作也要根据自身的情况来判断。

1、首先，这个市场的老卖家地位稳固，新卖家难进入。所以我们必须要有更好的运营能力的团队去经营。而且，刚开始，一般都是低价进入市场，不能急功近利，但是也要有能力承受前期的平静期甚至是投资期。

2、对于这类产品来说，市场的评价很好，说明这类产品没有什么有缺陷的地方，我们需要注意的就是一些小问题。就比如我们上面提到的材质、做工等质量问题。这些也都是我们可以避免的，在选择供应商的时候，选择可靠的供应商，对材质上要把控严格，选择加热后不会翘曲变形、容易清洗的材质。做工方面要细致，外国人是很看重质量的，所以做工也是最重要的一部分，比如边角不能有毛刺，产品本身不能有划痕或者污渍等。

3、然后就是关于产品款式和尺寸的问题了。上面我们也提到过35-40美金的产品占市场份额较大，但是，这个价位的产品却很少，所以我们可以朝着这个方向去寻找产品。一般都是套装比较多，或者就是我们今天参照的这个产品也可以，最主要的是我们需要压低成本提高利润。或者我们也可以利用差异化来提高我们的客单价，比如可以采用连带的模式，加一双烘焙手套或者加一个烘焙夹子，这都是不错的想法。

4、最后一个很重要的是不要忘了查外观专利哦，防止不必要的事发生。

所谓细节决定成败，抓住细节也是我们致胜的一个关键元素。当然，大家可以大家有什么更好的想法可以随时和我们联系，也祝大家大卖。