流量时代独立站的营销思路

作为与第三方平台相辅相成的渠道和品牌化的展示出口，独立站成为移动化、社交化和内容营销三大趋势下中小出口电商新的增长渠道。

那么在日益竞争白热化的跨境电商市场，独立站究竟该如何做营销呢？

一、社交媒体内容营销

全球最新趋势报告显示，2019年整个移动互联网广告市场容量指数级上升。移动化、社交化和内容营销是3大趋势，其中，社交媒体正在全方位加速电商品牌发展。比如，Facebook对于社交媒体推动产品发现和客户购买贡献率方面是NO.1，其次是Instagram、pinterest、Twitter和Snapchat。

就像我们在刷抖音，看新闻，看图片的时候，通常为被好的内容所吸引，并且有相当一部分人会分享给自己的朋友或者发朋友圈。这个就是社交媒体的力量，对于创作者而言，这个就是免费的流量。曾经，Facebook有过几年的Tag潮，暴富了一批人，现在虽然很难做了，但是社媒传播的力量依然不可小觑。

在Facebook上发贴文，只要有足够好的内容，文案或者活动，仍然能够让用户转发你的帖子。另外在做FB广告的时候，在文案中加一句，Who need this? Tag them！你会看到评论中非常多人去Tag自己的好友。

除了产品品质和价格优势外，建独立站还要在营销方面寻找突破口，针对不同用户属性和习惯，布局不同类型的流量。

做女生用品的小伙伴，其实可以着重做一下Ins。做Ins只需要把着重点放在图片上就能够吸引很多的粉丝和转发。2019年Ins的日活度已经逐渐超过的FB，并且女性用户占大多数。

二、邮件营销

做爆款的独立站，邮件营销的回报几乎可以忽略了，因为用户群根本就不精准。虽然现在移动互联网已经充斥在全世界的每个角落，但是欧美人仍然有每天看邮件的习惯，这个东西一时半会儿改不掉。

根据最近的研究和调查表明： 

💗  80％的人表示他们每天都会收到营销信息以及他们的个人电子邮件。

💗  70％的人通过电子邮件了解到可以使用的优惠券或折扣。 

💗  60％的人表示接收优惠信息是他们订阅企业电子邮件列表的首要原因。

做垂直站，比如你的产品都是女性大号内衣，大号泳衣，大号服装等等，这种类型的产品所得到的用户群体就会非常精准，都是体重比较大的。

你试想一下，瘦子会点开大号内衣的广告吗？可能会有误点。。。因此，当你的邮件积累到五百以上的时候，你就可以做邮件营销了。比如，一周一次的优惠（把广告费让利给用户），节假日礼物，黑五折扣发送，这些都可以以邮件的形式发送给客户。因为用户群精准，你发的产品信息一定是对方需要的，所以转化率会很高。

三、增加平均订单价值

假如有一家按摩公司在时代广场打了一个广告，平均每一个通过广告进入到店的人花费100美金，这个公司怎么样才能够最大程度的提高自己的ROI？当你看了广告，进店之后按了个头花了50美金，这时服务员给你推荐了一款很贵的洗发水，你同意了，最后你付了80美金。这是不是提高了平均订单价值？

另外一种可能，当你进店，准备洗个头，但是提前问了价格，你觉得50美金太贵，转身就准备走了，这时服务员告诉你我们这边有个30的优惠活动要参加一下吗？你参加了。这个是不是就提高了用户的留存率呢？细细地品。

把这种思维放到独立站当中，你会大大的提高ROI。Shopify和Wordpress都有很多APP都可以帮助你做到这一点的。

四、网红营销

随着社交媒体引流越来越难，搜索引擎关键词竞价也越来贵的情况下，越来越多的卖家开始将目光看下KOL网红营销，KOL全称为Key Opinion Leader翻译过来就是意见领袖，在某个领域拥有专业产品知识和影响力的人，他们受到相关利益的信任群体并对消费者行为产生重大影响，国内也俗称为网红。

2018年以来，国外网红营销的主要平台就是Youtube和Ins。主要是因为这两个平台的日活量实在是太大了，用户粘性可见一斑。

网红对于营销的作用：

• 拓展新受众，提升品牌知名度
• 在目标受众中建立品牌知名度和信誉度
• 提升公司销售额，获取销售商机
• 为网站增加流量