想在亚马逊上打造品牌？你先做好这5个准备！

亚马逊自有品牌是许多卖家都希望能够尝试，或者说有野心的打法。简单来说，就是批发产品，自己贴牌，并在亚马逊上销售。

步骤不复杂，但是想要做好、做到有辨识度是有难度的。换句话说，我们说的品牌，是要在消费者认可你的品牌后，这个“品牌”才算是成立的，不是你自诩“我是品牌”你就是了。

但要在亚马逊上建立一个自有品牌，想让消费者记住你的品牌，则需要面面俱到、苦心经营，包括品牌名、logo、商标和产品包装等等。一个好的品牌有助于你与客户建立长期关系。具体而言，在亚马逊上创建品牌后可以看到这些好处：

1、回头客

一旦人们开始认识并购买你的产品，并且他们认可你的产品质量/包装/图片/logo时，复购率和客户忠诚度就会大大提高。

2、扩大业务规模的机会

以NIKE为例，NIKE的鞋服很有名，假设某一天它想涉足健康食品，想必市场阻力会小得多。因此，品牌可让你扩展业务并在需要时调整或改变业务方向。

3、增强信誉和买家信心

创建自有品牌可以增强你在买家、你所在行业以及整个亚马逊平台上的信誉。你的信誉越好，你收获的认可度、竞争力和忠诚度也越高。

创建亚马逊自有品牌需要经历什么？

第1步：确定目标受众

在开始发展品牌之前，你需要确定目标客户。通过了解你的品牌需要吸引谁，你将能够制定更好的品牌战略。

确定目标受众后，你就可以对他们的喜好进行研究，从而决定品牌的定位和风格，以确保你能够顺利获得目标客户的认同。

第2步：为你的品牌和店铺选一个好名字

在命名品牌时，尽可能要简洁一些。如果你的名字太长或太复杂，可能会让你的客户感到困扰。使用一个有记忆点的短名称，你可能会有更多的回头客。

另外，你选择的名称需要与你的品牌相关。如果你所有产品都要用同一个品牌，那么你的品牌店铺也可以使用相同的名称。例如，Frametory（词根frame意即“框架”）是只卖相框的店铺。

（图源：buyboxexperts.com）

但是，如果你要出售具有不同品牌名的多个产品系列，则应该选择一个更通用的店铺名称，例如Simple Modern：

（图源：buyboxexperts.com）

你可以集思广益，还可以使用诸如Namelix之类的企业名称生成器来寻找灵感。

第3步：设计你的品牌身份

你需要利用你从前期的市场调研中获取到的市场信息和受众特征，应用到你的品牌身份中，让客户能够将你的品牌和产品自然地联系到一起。列举几个要素：

• logo：请确保你的logo简单易记

• 色调：选择3种能够引起你的受众共鸣的品牌颜色

• 强有力的slogan （标语/口号）：选择简短而有力的口号，使客户可以了解你的品牌宗旨。注意使用与logo相匹配的字体。

以下是一个很好的logo示例，不仅体现了卖家的品牌和产品，下方的slogan（无为的艺术）很响亮也很别致：

（图源：buyboxexperts.com）

除了让专业的设计师来设计logo以外，你也可以使用例如Ucraft的logo生成器：

（图源：buyboxexperts.com）

在Ucraft网站上创建一个帐户后，你将能够使用各种形状、图标和文本来设计logo。

此外，还请确保品牌的一致性，也就是要确保所有渠道（包括发票、名片、产品标签等）上的品牌元素都相同。

第4步：注册商标

有商标的商品都带有™或®标识。®的区别表示该商品已在美国专利商标局（USPTO）注册。TM为英文TradeMark的缩写，只是说明这是个商标。但是，不同国家，对于这两个标识的使用，尤其是「TM」，规定不同。卖家需要根据自身情况判断。

尽管亚马逊卖家并非一定要注册商标，但这样做有很多好处，包括但不限于：

• 你的品牌将得到更好的保护。

• 你将可以将多个产品注册到亚马逊品牌备案中。

• 你将有权限使用亚马逊的图文版品牌描述（EBC）功能

• 你可以通过在EUIPO网站或USPTO网站上进行申请来注册商标。由于该过程确实很耗时，因此你可能需要寻求律师的帮助。

但是，如果你尚未准备好注册商标，则仍然可以使用™标识来防止竞争对手将你的内容用作自己的内容。不过，在执行此操作之前，你需要进行一些调查，以确保你没有侵犯任何人的商标。你可以通过在美国专利商标局网站上搜索商标数据库来实现，在该网站上所有美国商标均已注册。

第5步：使用自定义包装

虽然包装在创建品牌的过程中也是非常重要的一步，但却经常被卖家忽略。

通过使用带有你自己的logo的自定义包装，你看起来会更加专业，同时还可以提高品牌的知名度。

首先，你应确保满足亚马逊必要的包装要求，否则在入库时可能会遇到延迟。

你可以按照以下步骤进行操作：

• 在互联网上搜索特定国家/地区的包装要求；

• 确保你的供应商使用标准化包装；

• 看一下你的竞争对手是怎么做的。

亚马逊要求的产品包装中需要包含以下信息：

• 你产品的原产国；

• 你的全球贸易识别码（GTIN）；

• 配送网络库存单位（FNSKU）标识符；

• 适用的法律警告和证明；

• 你的产品或品牌名。

另外，建议尽可能地发挥你的创造力来将自己与竞争对手区别开来，还可以使用对比色。你可以去分析类似产品的包装（不需要购买，你只需要在YouTube上搜索这些产品的开箱视频，就能看到买家对这种包装的喜好），并在此基础上加以改良。

数据显示，2019年第三季度，第三方卖家在亚马逊上的份额达到了53%。如果你想在竞争中脱颖而出，制定一个好的策略是非常关键的。如果有关于自有品牌产品的其他问题（例如选品方法），欢迎留言交流。