「砍」遍全球的Temu，销售额猛增创造神话！

Temu三季度销售额猛增至50亿美金

上线一年时间，拼多多旗下跨境电商平台Temu的狂奔速度令人咋舌，它再次证明了“低价的吸引力”是可以打破距离、甚至是消费习惯的阻碍。

这一年里，Temu在全球47个国家上线，各项数据屡屡突破新高。极致低价、社交裂变、再加上“超级碗”之夜重金造势，Temu很快便于海外市场打出声量，并以北美为起点开启狂飙模式。

数据显示，今年九月，Temu吸引到1.2亿人打开浏览，平均每天发出160万个包裹，大部分商品海运送往美国。另外一项数据显示，过去一年，有约9%的美国人在Temu购物。

而作为Temu最先进入的市场，美国贡献了大部分GMV，销售额占比达到60%。从用户留存看，2023年7月7日和30日，Temu的留存率已经达到18.5%和13.5%，超过eBay、SHEIN和 Wish，逐渐向亚马逊靠拢。

目前，Temu今年第三季度的销售额已突破50亿美金，尤其是9月，在其上线一周年之际，单日GMV甚至达到8000万美金（约合人民币6亿）。

而在此前，Temu上半年GMV逼近30亿美金，这意味着单就9月份的销售额便已与上半年几近持平。

照此增长来看，伴随黑五网一以及圣诞节的到来，Temu或能超额完成年度150亿美金的年GMV目标，甚至按照相关预测，这一数字能达到180亿美金，这相当于SHEIN2022年GMV的60%。

对于进军海外市场仅一年有余的Temu而言，这样的成长速度简直是在极限狂飙，用“所到之处寸草不生”来形容也不为过。凭借着极致的低价策略，Temu成功从亚马逊虎口夺下一小口市场蛋糕。

Temu的烧钱战略

投放、增长、物流，持续加大投入

华丽的GMV数字背后，也暗藏诸多隐忧。

除了低价策略，Temu的烧钱速度也同样惊人，掌握了广告界里的二字真理：砸钱。

据业内人士透露，Temu光是上线第一个月砸在美国市场的营销费用就高达10亿人民币。其透露，早在立项之初，管理层便已做好亏损三年的准备，“内部对什么时间盈利没有预期目标，GMV的增速以及市场体量才是当下核心追求。”

在今年2月，Temu砸1400万美元在顶级赛事“超级碗”上高调投放了几十秒的广告，让2.08亿美国观众记住了Temu的口号：“Shop like a billionaire”（像亿万富翁一样购物）。

除了花费千万美元两次播放这则广告之外，Temu还通过“欢乐摇一摇”扫码互动活动送出价值1000万美元的奖励和优惠券，不得不说是真得很壕啊！

放眼今年整个Q3，伴随开疆拓土，Temu投放也延续激进的方式一路狂飙。

据了解，从今年7月开始，Temu在Meta、Facebook、Google的日投放费用高达千万美元。

这同时，隐患也逐渐显露。Temu不计成本地刷广告、增强存在感让它的亏损逐渐扩大。据多位知情人士表示，目前Temu整体亏损率在40%左右，美国整体亏损率则在30-35%，略低于全球平均水平。

亏损率的来源除了以上大头的营销投放费用，物流成本占比也相当高。

众所周知，Temu还没有建立海外仓，最后的配送环节由USPS或DHL完成，由于全链条物流成本比较高，物流成本基本与客单价相当，导致Temu盈利状况堪忧，亏损持续扩大。

巨额营销费用、高昂的物流运输成本、再加上超低价策略和疯狂烧钱，共同蚕食了Temu的利润空间。即便GMV数字令人惊叹，但亏损重压下，让Temu没有回头路可走。

据研究机构Sanford C. Bernstein估计，尽管今年Temu全球销售额或超130亿美元，但可能会出现36.5亿美元的经营亏损，这是其1月份预测的两倍，而且考虑到增长速度，这仍可能是一个保守的预测。可能要到2025年，Temu的亏损才会缩小至19亿美元。

不得不说，Temu采取了极其激进的扩张方式，让其的亏损日益显露，但不可否认的是，它的表现却也足够亮眼，亮眼到暂时没有什么外部因素可以阻止Temu的前进。它走得实在太快了，快到市场无法完全预测到它接下来的发展。

既然无法预测，那我们便保留一份未知的期待，时间会告诉我们答案。