理论是一码事，实践又是一码事。

少说一句话，多做一件事，你就比别人早成功一步。

大家好，我是星川

从‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍今年4月份TikTok Shop开放东南亚入驻，

7月开始研究店群，1周内就有出单，

8月开始深度研究多类型1.0，2.0，3.0出单玩法，

每种类型出单情况各有差异，

如下图，是其中几个店铺近30天的销售情况：

（部分数据）

前言

那么什么是无货模式呢？

我相信前几年的淘宝无货源，拼多多无货源店群模式，闲鱼店群，抖音店群等等。在刚平台初期的时候利润都是非常可观的。

那么为什么那么多选择去网络开店呢？

排出经济压力之外的赚钱因素

更大的原因是大家都觉着这个简单，暴利。

确实如此简单，但是想把一件事情做成不是简单的事  

你认可吗？

那么TK无货源的店群模式是怎么玩的呢？

那么这篇文章我将告诉你真相！

众所周知TiKTok上全是捡便宜的流量，TiKTok刚开电商环境，很多人会问流量都不精准怎么可能还有暴利的闲鱼赚钱项目？

是的，这恰恰说明了TiKTok平台可以赚钱机会就非常多

平台风控力度还没有这么严格严谨的时候，拥有着庞大的流量支撑。

流量越大，越有筛选精准流量的空间。

我们都知道，互联网信奉一条铁律，流量=钱

流量怎么变成钱，那就是八仙过海—各显神通了。

小白互联网创业，与其参加各种培训被人割韭菜，不如脚踏实地从门槛低前景好的项目入手。 

▊TK店群到底是怎么操作的呢？

毫无疑问就是TK店群就是在TK里面开店卖货。

一样的网络平台。不一样的流量。

我们通过TK的算法，通过TK的推荐机制，通过多店铺的执行方法，那么在TK里面去推广我们的产品。

当我们的产品被10万，100万人，1000万人看到的时候，

是不是我们的可能的成交量不一样。

看到这里很多人问我们，如何能够获得比较大的流量呢？

怎么样能让更多的人看到我们的这个产品呢？

这里就会有一些门道了。有一定的技巧在的。

那么刚好我们懂这个技巧。如果你有需要的话。我们可以聊一聊。

TK店群的原理就是量变到质变的过程。

所以如果你也坚信，坚持可以成功的话，

那么你就需要选择一个项目，然后持续去生根就行了！

▊先做店再做群

经过一个月实操下来，能做到一个人日出百单，其中操作流程

前端：使用ERP工具采集铺货上品，批量邀约联系达人进行分佣带货

后端：拍单—换面单—物流—出货——跟进

运营：（用多种方式货推上精选联盟广场“入池”，前提保证店铺的安全不被扣分）

目前经过近2个月测试下来单兵作战可以运营50-70家本土店铺。

（单兵作战极限值100家店铺上下）其中大多数店铺是泛铺品的模式。

少数精细化运营的店铺，持续有出现爆单的情况。

精细化运营问题就是在于不好复制，我的1.0模式是批量多店铺上品。

从商品浏览—商品点击—商品购买，几个维度来判定这款商品是否能受当地人的喜好，如果有一定数据直接把SKU上架到精细化运营的店进行动销。

本次分享的就是365家个店铺出单的实操经验 ，

日出800-1000单，GMV一天能做到3~4万

主做印尼/马来/菲律宾/越南这四个地区为主，

目前市场反馈的COD签收数据是90-95%

发东南亚小包的货或者从虾皮拍单发过去的话，

需要考虑商品销量以及售后情况，

这里面花费的物流成本持平甚至超出货值。

目前TiKTok店群模式，与两年前虾皮店群非常相似，

但是TiKTok的店群模式更新迭代速度更快，玩法更多样，利润更可观。

我们在运营过程起伏跌宕，跟着TikTok Shop平台一起成长。

目前正进一步全力铺开中，并且对内逐步完善了一套标准的运营流程手册。

欢迎对店群感兴趣的小伙伴一起来交流、沟通、合作。

也希望能给正在观望或者急需变现的TikTok小伙伴一些小小的建议。

目录

1.店群迭代与团队搭建模型

2.实操中问题以及建议

3.平台需求及市场规模

4.重点TikTok店群核心

5.店群实操玩法

6.是否入局建议

▊店群成绩展示

目前运营600+本土店铺，60%店铺自然出单。

第二波1000个本土店铺陆续上线中。

部分小店后台数据截图

下单统计部分店铺数据

温馨提示:

小店目前评分和销量都是非常影响店铺流量与转化，

建议大家做好客服回复以及评分-发货效率问题。

超过4%延迟发货会影响店铺权重、日销售订单上限、扣分等违规情况。

店群迭代与玩法

a.迭代时间与团队搭建模型

在我看来TikTok店群分为四个阶段，早开始是借用外链时代 （2018年-2021年4月），TikTok账号首页挂独立站链接。

b.背景介绍

c.玩法介绍

d.团队搭建模型（看团队自身情况可增减配置）

e.有兴趣的朋友且需要深度入局TiKTok可以私聊我获取完整的资料。

（本次纯免费分享，不会收取任何培训相关费用，只希望能交到一群志同道合朋友）

实操中问题及建议

a.注册本土店铺:

一定要使用真实的本地资料，

否则会造成严重的无法回款问题，

店铺安全的问题隐患。

b.ERP批量采集系统:

市面的工具几乎都测试了一遍，

TikSpeed/ 妙手/甩手/易仓/店小秘等，各有优劣。

推荐 妙手+TikSpeed 结合使用。

每天可以上品2～4万个SPU。

c.物流问题:

物流流程：TT小店出单—虾皮采购寄至中专仓—中转仓换面单—联系官方物流上门取件—寄出

d.收款问题

推荐使用第三方回款：  

1.马来西亚🇲🇾          珊瑚/Ksher

2.印度尼西亚🇮🇩      寻汇

3.新加坡🇸🇬             lianlian

1. 泰国🇹🇭               lianlian/寻汇

2. 英国🇬🇧               寻汇

3. 菲律宾｜越南     lianlian即将打通

   
   

Tips:如果实在搞不定店群回款的问题可以联系我，我们在东南亚地区有设立公司可以帮助大家解决回款问题。

当然，如果不想走大平台，也可以私聊我，为深度合作的小伙伴推荐稳定回款的小平台与个人渠道。

接下来再给大家分享一下违规及封店的的坑，上品违规

小店基础分一共48分，像上品这种违规扣3-12分不等，扣满48分封店。

另外还有侵权违规，就是没有品牌授权上品牌货基本直接凉凉，直接扣满48分封店，在普品时候一定要特别注意检查。

欢迎各位小伙伴来指点一二，做店群没封过几家店铺的不算真正玩过店群。

平台需求及实操规模

市场前景

TikTok官方最新数据：平台下载量35亿，日活15亿， 

2021年Tik Tok电商市场规模60亿， 

2022年Tik Tok电商市场目标5000亿。

数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，

预计2025年有望突破5000亿美元。

目标市场，Tik Tok目前商家约5W+家左右，对标海外亚马逊虾皮Lazzda还有非常大的上涨📈空间，每个平台不同阶段都会对店铺的定位管理出不同政策，跟紧官方的政策，是非常关键的。

重点TikTok店群核心

大家都知道国内抖音小店，它的主要核心玩法在于用户画像标签，就是‘去中心化”。

TikTok店群的核心玩法就是海量铺品，让小店的品能够有自然流量的展示，量变引起质变。

所以店群玩法下的一切操作都是围绕“产品入池”

做店群时，我们所做的大部分努力都是为了能让达人和消费者看到我们的产品。

那么怎样才能让消费者和达人看到我们的产品呢？

铺品，开店铺佣金计划是比较有效的方式，目前官方建议是5%-15%的佣金，我的操作是前期可能会开20%-30%高佣来邀请达人带货，前期单店投入大概1000块钱（这是一种能快速起效果的办法）用于做店铺冷启动，等店铺有“产品入池“ 就会有搜索的自然流量和达人的点击流量了，就可以不用再投入了，如法炮制下一个店。

总而言之，就是只有商品完成了入池，才有概率商品展示，开的店铺越多，商品入池的可能性就越大

店群因为需要做入池的动作，所以就延伸出了四种模式

1. 刷单，以动销方法为主，主要研究每天的入池划线，通过各种手法让大量商品入池

   
   

2. 直播流派，以低价促销直播间为主，研究通过直播流量，做起始销量

   
   

3. 投放流派，通过投流，为商品上基础销量

   
   

4. 自然流派，通过私域+短视频自然的方法为商品搞基础销量

以上就是市面上店群的几种玩法，其目的都是让商品拥有基础销量，让多数商品可以入池

店群实操玩法

选品工具及平台

数据采集工具：采集查看TikTok店铺、同行、爆款、类目、猜你喜欢、产品推广数据等信息，有哪些工具可以查看自己小店产品是否入池。

嘀嗒狗数据

嘀嗒狗数据，，，嘀嗒狗数据分析小程序

Tichoo、Tikbuddy等查看带货榜单，查看产品被多少达人带货，直播带还是视频带

，辅助计算自然流量出单量。

TikTok店群选品平台推荐
拼多多、1688、虾皮、Lazada、Aliexpress、义乌购、亚马逊

刷单注意事项：

最好是使用当地原生住宅ip，前期能一拖多尽量拖一下，看效果再稍微单补做好评，有自然流之后多维护做好评养鱼塘，已出单产品补评价和签收量，再就是寻找达人合作

四种寻找达人合作方式：

1.设置高佣金，达人主动带货，再联系达人;

2.达人广场邀约达人，达人同意后有联系方式联系达人;

善用邀约工具解决重复劳动，八月中旬联盟开始限制店铺邀约数量

3.通过MCN或者工具平台(嘀嗒狗、Tichoo、Tikbuddy) 查询类目达人筛选后，私信沟通及   联系达人

4.通过招商团长TSD联系达人

利用软件自动化邀约

1.TIKTOK小店后台达人广场可以主动邀约达人合作

2.8月18日之前邀约功能没有数量限制，现在新店是跨境店有上限，本土店还未有

3.利用邀约工具实现自动邀约，多店邀约后商务或者星探多联系达人。尽量往MCN里签。圈住一些优质达人，长远合作。

c.注意事项

1.TikTok小店也会有IP的限制，这个是和亚马逊一样的，所以新注册的店铺一定要用新的IP ，注册之后再用子账号进行操作。

2.外部资源补单，可以利用第三方代付。

3. 一拖N的概念是没有具体标准的，只要账号是正常使用的账号，那么就算是1拖5都可以。

4.记得利用平台返利政策自己吃佣金

是否建议入局

首先我认为TikTok店群目前的入局成本非常低，10-50个店铺配合ERP采集上品，运营模式简单可复制，投入成本可控，能迅速实现盈利，是非常适合个人副业和小团队操作的。

个人副业：

如果是把店群当作副业。刚开始30个店起步，选择无货源的模式，逐步摸清平台规则和自己的玩法后逐步放大。

企业团队：

团队店群，4人左右， 200个店起盘，选择轻量级的类目和赛道，测完产品数据后放大，不要相信自己的喜好，一定要相信数据! !

个人的认知和普罗大众的认知有很大的鸿沟，一定要看数据，数据决定一切。

团队矩阵：

走完一遍流程后发现一个人就可以闭环整个模式

ERP采集铺货上品—批量工具邀约联系达人分佣带货—拍单跟单客服—多余时间运营入池   

每个步骤流程拆分出来做优化，才是最稳定的，另外一定做好店铺隔离，目前英国已有店铺IP关联而导致封店的了。东南亚目前还是比较松，个人认为早做准备，迎接风控，避免造成不必要的损失。

其实可以多参照一下国内的所有电商平台，店群的模式玩法都只适合前期野蛮生长期，只是这个时期平台需要我们，我们做为小商家借此放大产品曝光量，那么随之 “店群” 应运而生。

大家都知道，TikTok店群只是一时的，就一段时间的窗口期，至于能玩多久谁都不能确定，电商最终版还是要回归到 ”付费流“ 上面去，国内店群差不多一年左右，TikTok我猜测时间会稍微长一点，跨境店是不可能了，所以接下来更多的是往本土店发展。

TikTok的赛道有很多，但一定认清自己的定位尤为重要。专注于一条细分赛道，合营圈内的资源做整合，适当的知识付费，扩大自己的资源圈，那么事情往往会事半功倍。

店群这个生态链我们基本上就是这样子，我们想做的并不局限于这些，我们的目的是为了打通东南亚电商的完整生态链闭环。

其中包括 MCN海量网红库—供应链—前置海外仓—物流—本土仓储—本土财税公司—直播基地等

本次免费分享的目的

本次能毫无保留的分享出来，希望结交更多TikTok圈内的朋友，也希望能给正在观望或者急需变现的TikTok小伙伴一些小小的建议，聚拢一批志同道合的朋友一起把盘子做大。

另外也欢迎做TikTok电商的朋友一起交流学习，一起生财，另外运营过程中的一些小心得及好用的软件也会分享给大家。

星川熬了3个通宵呕心沥血把这两个月跑店群的经验和踩过的坑总结成思维导图，需要整套点群玩法朋友也可以私信获取，免费送！

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