当亚马逊店铺产品即将卖爆，断货来临时，我们能否提前预测到？

在亚马逊的运营中，爆款的打造对于亚马逊卖家来说是一个热度很高的话题。想打造一条爆款链接，并不是一件容易的事，尤其是在内卷严重，竞争愈发的大环境下。

因此，打造一条爆款链接是所有亚马逊运营在工作层面上共同的目标。打造爆款涉及到的内容渗透到运营的每个细节，特别是在数据数据这一方面，大部分亚马逊卖家爆款的成功也印证了数据分析对于爆款打造的重要性。

今天，小编就来跟大家分享一个判断爆款listing的关键数据指标。在运营中，我们常常会用到H10这款工具，其中有个功能是Cerebro，可以帮助卖家做Asin反查，同时查看该Asin的关键词分布。

我们先来了解几个英文词组的定义：

Total Keywords：关键词总数

Sponsored Keywords：广告排名关键词，广告后匹配到的关键词

Organic Keywords：自然排名的关键词，也就是listing抓取到并且有收录的词

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我们拿某一类目的两个asin进行反查比较，两个Asin分别是首页和不是首页的。

图片来源于H10后台

图片来源于H10后台

从数据中可以观察到，不是首页的产品的广告词数量是自然词的两倍之多，从运营的角度看，这个数据是不太正常的。两个数据对比，恰恰也说明了首页产品的关键词流量表现，自然词数量是要占据总关键词的大多数的。

可以通过OT比来判断关键词的权重算法：

1）大于80%以上的listing权重好，关键词排名的稳定性强；

2）小于50%以下的listing权重不好，关键词收录和排名都不稳定。

卖家在打造爆款前对于这几方面的数据关注也不可缺少。

1.产品的市场容量

市场容量决定了你选品之后订单量的天花板，如果一款产品的市场竞争激烈，但是市场容量却相对较少，这也就意味着产品销量岌岌可危。

2.市场的竞争程度

对于中小卖家来说，面对资金和资源的双重挑战，做起来绝非是易事。因此，在数据分析指标考核上，合理评估产品的市场竞争程度是重要因素。

3.自身的资源和目标定位

我们要清晰地意识到自己当前的实力状况，不要盲目跟风，要学会独立思考，根据运营状况，定合理的目标，一步一个脚印，最终实现盈利。

4.产品的生命周期和发展趋势

对于大多数跨境电商卖家而言，针对新品上架方面都会选择发展前景更为广阔的产品，而不会去选迭代性的产品，因此前期的准备工作就显得尤为重要。首先就要分析好一款产品的时间周期情况，主要分为上新期、成长期、稳定期和衰退期。所以在上新期和成长期时就要朝着爆款的趋势进攻，以至于在产品的后续发展阶段才能更为稳定。

5.有差异化的空间

随着大量第三方卖家的不断涌入，平台同质化的现象越来越严重，想要在平台上得到更多的订单，赚到更多的利润，差异化策略必定是趋势走向。

6.清货的难易程度

每款产品都具有生命周期，在产品的销售末期清货就显得较为困难，进而就会影响到产品的利润，因此在开发产品的时候就需要考虑到后期的清货难易程度。

当然，选品数据不单单这些维度去考虑，还应从当地国终端消费者的需求、自身供应链的优势、产品可持续的利润、获客成本推广的力度、资金链的周转、毛利率能不能达到30%以上等因素量力而行。不要盲目跟风，切勿膨胀拉长产品线。