为什么亚马逊产品销量突然下降？

速推站外

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2022-11-05 07:50

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正文

一、内因如下：

1、如果你对一个表现良好的listing去改变产品的节点，也就是修改类目的情形下，会导致亚马逊A9算法重新匹配产品的关键词以及你的目标客户，这样流量也会产生变化，有些可能变好，也有可能变坏。

2、如果你产品曝光率变得越来越低，产品自然排名越来后，这就意味你的曝光在会持续减少、流量会流失、订单量也在下跌。

3、如果你最近有收到产品投诉的问题，亚马逊会把你的listing隐形降权处理。

4.做产品折扣和赠品活动。

5.申诉通过后就可以恢复。耐心等待

6、你最近刷了单，刷了review，虽然亚马逊没有追究但是已经将你的降权。

7.绩效评分考核降低，比如回复邮件是否及时、ODR、退款率增高等。

8、断货问题

二、外因如下：

1、失去购物车，被跟卖，被竞争对手挂new model 在产品页。

2、加入你的亚马逊Listing被Add-on Item收录。add on item 就是低价廉价产品。

3、产品属于季节性产品或者属于节日产品

4、你的产品最近收到了中差评，导致listing的权重降低，流量减少。

5、你的产品是否近期参加秒杀，站外的红人秒杀会流量变多，秒杀过去后打回原形。

影响订单下降的因素一、市场需求

我们常说一样好的选择需要符合市场的需求，这个很好理解，生成了一件没有人需要的产品，那么自然不会有消费者进行购买，那么产品为什么会突然不满足市场需求呢？可能是因为：

1、产品有明显的淡旺季，比如说，季节性产品，节日性产品，这些产品都有明显的淡旺季，当产品进入到淡季的时候，销量会有一个明显的下跌。

2、产品在市面上有了强有力的竞争者，一款符合需求的产品，会快速的吸引到竞争对手的出现，而当自己的产品在功能上被竞争对手赶超，或者是在价格上，被竞争对手占据优势后，这都是会导致你的产品销量被抢的。

影响订单下降的因素二、被跟卖，黄金购物车被抢

有对黄金购物车进行过了解的卖家应该清楚，通过黄金购物车也就是buybox购买产品的消费者占比高达80%，而如果原本属于自己的黄金购物车被其他的竞争对手给抢走了，那么你的订单就肯定也要被抢走，为此，当卖家发现自己的产品销量下降后，需要看看自己的黄金购物车是否还在自己的手中。

影响订单下降的因素三、listing上出现了差评

差评的危害巨大，这个卖家们应该深有体会吧，一条差评是可以轻松的带走这条listing上的潜在订单的，很多消费者在查看产品的时候看到了差评，非常容易出现关闭页面重新选择的情况，为此当卖家们发现自己的产品销量下降后，可以看看这条产品是否出现了差评。如果是就要及时的进行处理。

影响订单下降的因素四、排名下降，广告下线

说到亚马逊上的产品销量，流量是一个会直接影响到销量的因素，而影响流量的因素包括关键词的自然排名，以及亚马逊上的站内广告。为此当卖家们发现自己的产品销量下降，可以到亚马逊前台通过关键词搜索看看自己那些常出单的关键词排名是否下降了，自己在亚马逊上投放的广告报告，看看通过广告来的订单是否下降了，如果是，看看广告投放的展现量，展现时间上是否有了变化，如果有，就需要及时的查看自己的站内广告是出现了什么样的变化，导致了订单的下降。

最后，我们可以从整个行业去看待问题

如果行业的整体表现是呈上升状态的，但自己的店铺却不太好，就需要好好分析一下最近行业内顶尖卖家的平均转化率和自己的转化率进行对比，数据指标上的差距是很直观清楚的告诉你差别在哪里，问题在哪里，再结合自身情况去提升和优化。

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