AMZ户外运动5级类目热卖盘点！老外喜好轻松Get...

数据显示，49%美国人参与户外运动，每人平均一年出游74次。其中美国南大西洋地区，包括位于东部沿海地区和西弗吉尼亚的南方各大州，户外运动参与人数最高，达19%。

紫鸟针对4月份亚马逊户外运动类细分5级类目下热卖商品进行盘点。为了更加高效评估产品生命周期和准入机遇，在下列分析中，将结合近期上线的紫鸟插件，在亚马逊商品页面下方直接实时查看商品详细销售排名、review、价格变化，及变体历史数据等对产品进一步深度分析

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asin：B00HA2ZKFQ

类目：

/Sports&Outdoors/OutdoorRecreation/Camping&Hiking/Tents&Shelters/Camping Shelters

均价：17.99

review：4338

星级：4.0

排名：1

这款户外万能调节雨伞内置银色涂层，拥有UPF值50 +的保护，坚固耐用的外壳和连接器，质量可靠，圆形的支撑杆几乎可以固定在任何户外装备。

数据来源于【紫鸟插件】

从紫鸟插件的数据来看，产品历史排名和review，产品的成长速度很快，从2017年7月上架到2018年4月rank、review起伏很大，前期推广卓有成效且抓住了旺季节点实现逆袭。

其中review在2017年11月份出现断崖下跌，疑似遭到亚马逊旺季前的清洗，随后在12月25号圣诞假期中又从1000垂直上涨到3000的数值，而产品没有出现降价的情况。

但同期的产品排名更是出现第一次历史巅峰，一跃到400名左右，很可能这款产品在旺季期间开启一轮高质量的营销。

数据来源于【紫鸟插件】

不过2018年的旺季期间产品排名并没有实现第一年的辉煌成绩，与往常相比一度陷入低谷。

按照年度和季度为指标观察产品的排名，次年遮阳伞的季节性特征非常明显，在下图中进入3月份以后，排名开始爬升趋势明显，可以确定3月到10月是产品的最佳销售期。

数据来源于【紫鸟插件】

深入今年4月份的排名数据，该产品已经进入20名左右。观察一天的排名，可以发现该产品的一个流量高峰和成交通常在上午10点到下午15点之间。

数据来源于【紫鸟插件】

从前两页的变体评价中的数据为样本分析，颜色和尺寸作为产品变体的区别指标中，红色和蓝色受到消费者偏爱，星级较高，评价较多是卖家值得开发的方向。而蓝绿色和XL表现不够抢眼。

数据来源于【紫鸟插件】

目前产品的排名在336-491徘徊，卖家的数量有5家，竞争较小，产品星级在4.0左右，还有提升空间。

在定价上使用的是市场平均价的策略。早期定价始终保持在19.99，只有在今年3月份价格降低至17.99，而黄金购物车的价格常年保持在16.99。

2

asin：B0094GO8Q8

类目：/Sports & Outdoors/Outdoor Recreation/Accessories/Traction Cleats

均价：12.48

review：3053

星级：4.1

排名：1

钉鞋重量轻，采用1.2 mm耐磨损钢卷，全方位稳定。价格实惠，适用于雪地、冰面的日常行走，也适用于登高爱好者和行走不稳的老者。高弹性的鞋跟搭扣外带容易穿脱，变体多元，有XS(超小型)S, M和L大小适合大多数鞋。

数据来源于【紫鸟插件】

该产品从2017年1月上线，早期差评较多，但同期review数量依然较多，说明该产品有一定的市场，只是产品的质量不过关，星级一路下跌但还是维持在4星以上。

从2018年的7月开始排名才开始突飞猛进，产品在旺季期间逐渐进入佳境，除促销活动的加持，产品质量把控上应有所改良。

另外在产品排名表现良好情况下，价格在2018年12月到次年2月期间价格调整频繁，与黄金购物车价格呈现交叉胶着的状态，整体还是以低于黄金购物车的降价策略维持旺季的销量和高排名，同期review的上涨坡度也出现一点小抬头。

数据来源于【紫鸟插件】

进入三月份排名下跌，产品价格、review各方面表现一般，除了季节性的影响，产品排名的大幅度跳水很可能遭遇竞争对手的压力。毕竟该产品的卖家还包括亚马逊自营和其他11个卖家。

3

asin：B078Q6LFR5

类目：

/Sports&Outdoors/OutdoorRecreation/Cycling/Helmets&Accessories/Adult Helmets

均价：19.96

review：1390

星级：4.5

排名：1

儿童头盔采用符合人体工学的填充物塑性，顶部和侧面的通风口使得小朋友佩戴起来舒适安全，有22至23.5英寸的多种选择，适合8至14岁儿童的头部尺寸，让孩子在骑车、滑冰还有其他运动中保证安全，产品质量过硬整体得到4.5星。

数据来源于【紫鸟插件】

这款产品2018年初上架，去年旺季期间排名表现抢眼，平常降价营销举措不多，review数量稳定，每月自然留评10个左右，星级4.5显示产品质量稳定。今年4月初，产品排名从200名飙到12名，review数量和价格无明显变动。

数据来源于【紫鸟插件】

该产品有丰富的变体主要体现在颜色的款式上，其中粉红色最受喜爱。

数据来源于【紫鸟插件】

4

asin：B019BQNTL0

类目：/Sports & Outdoors/Outdoor Recreation/Camping & Hiking/Backpacks & Bags/Daypacks & Casual Bags

均价：16.99

review：3144 

星级：4.5

排名：1

随身轻便腰包满足了不少跑步爱好者的需求，这款产品两个口袋可以装下手机、钥匙等一些必需品。可调节腰带穿着舒适不会有累赘感，高品质的防水面料以及耳机孔让运动更加愉快。

数据来源于【紫鸟插件】

90天平均评价在3007，平均销售排行在315名，星级常年保持在4.5，review增长趋势幅度较大，整体表现良好。

数据来源于【紫鸟插件】

从历史产品价格来看，产品单价高于黄金购物车，除了旺季的降价促销，早期在三月到六月期间，产品涨价降价次数较多，5月份尤其多，应该是这款产品的营销节点。

5

asin：B0151RQAX2

类目：

Sports&Outdoors/OutdoorRecreation/Cycling/Accessories/BikeLock

均价：10.99

review：3202

星级：4.0

排名：1

自行车锁采用4位数字组合锁紧结构，可以为运动员设计符合自己个性的数字组合。不仅适用于自行车，还适用于滑板、大门及栅栏、烤架及割草机、运动器材、工具箱及梯子。不过温度低于20-25度时，缆绳会变硬，难以弯曲。

数据来源于【紫鸟插件】

该车锁自2015年9月上架，高质量的产品在早期即使没有review，产品均价高于黄金购物车10美金的情况下也有不错排名，属于较好的长线产品。2016年六月起，review数量开始大幅度稳定爬升。

从产品定价变化可以看出该产品运营的几个营销周期，早期新品打造时期，连续在2016年、2017年的旺季开启短暂的降价促销模式拉升排名和销量。

数据来源于【紫鸟插件】

进入产品稳定期，在2018年4月到8月期间以高价再降价的模式进行了四次营销，巨大的差价可以获取亚马逊更多流量。

进入旺季期间，产品保持高于市场价，弊端也很明显，在旺季高度竞争的情况下落入下风，排名大跌。从四月份至今产品开始下调价格，以黄金购物车的定价试图提升排名。

一份户外运动品类旺季日历送给各位卖家

以上和大家分享了5个户外运动类的top产品，也利用紫鸟插件分析了这些爆款的产品亮点、生命周期和卖家的定价节奏/留评策略/变体销售情况

选品和运营的过程中，卖家可以寻找业内优秀的竞争对手利用紫鸟插件进行调研，或模仿或改良，说不定卖家能有所启发。