亚马逊日本站，拿什么赢Q4？

导读

还不知道在亚马逊日本站卖什么好?本文提供一些选品思路还有选品的实用工具，以及日本消费者的喜好供卖家们参考。

抓住重要节点，旺季销售事半功倍

万圣节（10月31日）

最近在公众号后台搜索万圣节的卖家增多，卖家朋友根据节日选品是很明智的。

日本人在万圣节会有一些游行活动，比如南瓜游行派对等。所以，在节日来临前销售一些南瓜灯、南瓜玩具、角色扮演服饰、面具等，无疑是个好选择。

当然，需要提醒你的是，一定不能侵权。

七五三（11月15日）

“七五三”是日本特有的一个节日。

每年在11月15日这天，年龄达到7岁（女孩）、5岁（男孩）和3岁（男孩和女孩）都需要穿上非常有日本特色的服饰去参拜。如果有卖家非常了解日本的传统服装，当然可以尝试销售。

但对于大部分非专业的卖家来讲，还是卖一些周边的产品比较保险。

如小男孩手上拿的白扇，穿在脚上的竹皮屐，小女孩的头饰、提在手里的小口袋等。

另外，如果你卖的产品是适合作为“七五三”时送给小朋友的礼物的，也不妨加在标题或描述里。

年终奖（12月发）

(年终奖并不是节日，但这个时候大家都很有钱！)

年终奖不是节日，但却是旺季里卖家们一个不容忽视的关注点，因为大部分的日本企业都会在12月份给员工发3-4个月的工资作为下半年的奖励。

卖家们赶紧多上一些好产品让消费者选购！

网购星期一（12月6日--12月12日）

日本站的网购星期一（CyberMonday），是“黑色星期五”之后的第一个星期一，是美国一年当中最火爆的购物日之一。

但日本的购物热潮持续时间会很久，许多商家会在网上商店里提供相当大的优惠吸引顾客。

圣诞节（12月25日）

年轻人会举行圣诞party热热闹闹的庆祝。恋人会约在一起吃饭，喝红酒，互相赠送圣诞礼物。

这一天日本到处会挂起圣诞的装饰，到晚上霓虹灯闪耀着，呈现一片节日的气氛。

能卖的产品也非常多，包括任何可以作为礼物产品（电子产品、包包、服饰、生活用品、玩具）、圣诞灯、圣诞帽、圣诞树装饰品等等。

日本最旺品类不要错过

日本经济产业省调查显示，时尚类商品市场在近两年平均每年增长超过1200亿日元，增速接近10%，数据十分亮眼。

一、男装篇

男装是日本站最为强势的品类之一。低价格、高质量、朴素颜色的基本款商品往往大受欢迎，此外，日本男装通常为苗条型。

8到9月，秋冬款的服装就会逐渐开始销售，因此目前这是进行备货的关键时期。

这些服装款式在国内都能找到，因此主要要把握好市场的趋势和需求。

外套大衣一直是最畅销的，比如双排扣夹克、连帽外套、长款风衣、长款羽绒服等等。

轻款或者折叠方便便于收纳的羽绒服也很受欢迎。这些商品通常颜色深并且是素色，比如黑色，尺寸以M、L为主。

运动服、兜帽卫衣相对于外套则销售周期长、单价低，因此风险更低。

款式以黒、白、灰或简单的一处图案流行，卖家一定注意图案不能侵权。

二、女装篇

相对男装来说，目前中国卖家在日本站的女装中市场份额并不高，未来机会很大。

如果卖家有好的女装供应链或者女装销售经验，可以着重考虑进入日本站开店。

日本女性在冬天也喜欢穿连衣裙，下面配比较厚的打底袜，颜色以黑色、棕色这样的纯色为主，尺寸集中在M、L。

大衣外套以呢子大衣和长款羽绒服为主。配件类推荐纯色或方格，颜色为深绿、海军蓝或者深红的围巾。

如果大家喜欢旅游，推荐去日本感受一下当地消费群体的穿衣风格。

在饱览美景放松心情的同时，还可以收获设计和选品上的商业灵感，岂不是一举两得?

三、运动服装篇

运动在全球是一种十分流行的生活方式，在日本也不例外，丰富多彩的运动项目更是衍生出了不同的细分需求。

跑步、户外、骑行、高尔夫球、足球、体能训练、篮球、网球、钓鱼都是日本比较流行的运动。

在女士运动装领域，紧身上衣、紧身长裤、休闲帽服、吸汗运动bra都比较畅销。

瑜伽在日本也有很多爱好者，因此卖家也可以考虑瑜伽类相关的服饰、鞋子以及配套韩品如瑜伽垫。

在男士运动装领域，休闲的短袖短裤、紧身上衣是比较畅销的。

游泳类

跟欧美的比基尼不同，日本女性的泳装相对保守，大家要注意款式的选择。游泳眼镜、游泳帽等配件也可以进行销售。

登山类

日本人在很多节日都有登山游玩的习惯，比如八月份即将到来的游山日。登山服、登山包和登山鞋比较畅销。

骑行类

日本学生很多都选择骑车上学，因此骑行类产品的需求量非常大。

在日本站服装销售排行榜里，目前排名前三都是运动服装。这个品类需求稳定，讲求实用性，款式变动少。

大家可以针对不同的人群和运动选择相应的产品，增加店铺的竞争力。

四、鞋靴篇

鞋靴的热销商品共同点与服装类似——低价格、高质量、朴素色(黑、灰、海军蓝、白)、基本款。

运动鞋类目里，国际大牌优势较大，但是中国卖家也能够凭借质优价廉的产品占得一席之地。

运动鞋要求实用性强，比如跑步鞋和登山鞋，需要轻便、舒适、柔软。

从数据来看，中国卖家商务皮鞋的销售情况是比较理想的。价格通常在3000-5000日元，颜色以黑色、茶色为主，主力尺寸为25.5-27.0cm。

如果商品主打高端路线，价格在5000-10000日元也是可以接受的。此外，价格在2000日元左右的女士无带浅口轻便皮鞋在日本也有一定的市场。

在日本，雨靴对女士来说不仅仅是一个功能性的鞋子，更是一个时尚单品。

一位女士可能有好几双雨靴来搭配不同的服装。在梅雨季节，雨靴、雨伞、雨衣的销售都会有爆发式的增长。

日本男士穿雨靴比较少，大家做雨靴的话主要做女士和儿童雨靴，款式要时髦漂亮，价格在2000-4000日元，颜色以黑色、灰色为主，主力尺寸为23.0-27.0cm。

五、箱包篇

箱包一直是中国卖家在日本亚马逊表现优异的品类，有很多成功案例。

箱包产品整体风格统一，春夏秋冬都适用，基本不存在换季和款式更新的问题。

中国卖家在行李箱这个类目下有很大的价格优势。

行李箱

日本当地的行李箱价格在1万甚至2万日元以上，而中国卖家可以把价格控制在5000-10000日元。

但行李箱体积较大，需要卖家有好的供应链和物流解决方案。在产品选择上，推荐体积偏小、适合商务人士出差使用的登机箱。

休闲购物包

日本站休闲购物包的畅销款式和国内差别不大，样式以商务为主、注重功能性，价格在3000-5000日元。

不过，卖家一定要对产品进行严格把关，留意产品的材质和质地。

钱包

作为父亲节、母亲节、情人节等节日的送礼热门选择，也是日本站的畅销商品。

卖家可以推出一些实用性强的钱包，比如可以装硬币的钱包，或者卡包。推荐钱包的价格在5000-10000日元之间，颜色以黑色和粉色(女士)为主。

除了上面提到的，一些更细分的、功能性较强的包类产品也值得考虑，比如化妆包、宠物包、洗漱类收纳包、组合类箱包等等。

日本站选品工具推荐

如何查看“针对海外卖家的商品推荐”？

1、登录日本站卖家平台（请确保您拥有一个亚马逊日本站卖家平台账号），通过导航栏中「绩效」一栏点击「卖家大学」。

２、进入日本卖家大学之后，在左侧的「Using Data to Optimize Listing」下拉列表里点选「Product "Recommendation for Oversea Sellers / 针对海外卖家的商品推荐"」

３、点击选择「针对海外卖家的商品推荐」即可查看“针对海外卖家的商品推荐”。

另外，您还可以通过访问亚马逊“全球开店”官方网站（gs.amazon.cn）中的“运营助手”页面，查看亚马逊日本站“针对海外卖家的商品推荐”。

8月热销品推荐

1. 和服

2. 木屐

3. 团扇

4. 荧光棒

5. 发光饰品

以上是日本买家在烟花节期间(一般在7月下旬或8月初举行)重点购买的用品，卖家们可以把这些物品作为重点进行备货。

6. 祭祀用品

在日本每年的8月15日是盂兰盆节，主要是为了祭祀祖先，所以肯定少不了祭祀用品，例如：盆提灯、蜡烛、灯笼。

7. 户外产品

除了祭祀祖先，盂兰盆节也成为了回家探亲或外出旅行的日子。而且日本人非常喜欢运动，入秋后外出游玩的人也慢慢多了起来，从而带动各种与户外相关的产品的销售。

因此户外、运动产品应重点开发。