辛丑年纪

年初的时候从公众号开始转型到youtuber，自己开始尝试学着剪视频，拍视频，写脚本，这些在我舒适区之外的东西。还记得第一个视频，从开始创作到发布出片，一个只有十五分钟的片子，我用了15天。当然了，一路走来还是感谢各位粉丝的观众的支持。

四月份开始做自己的培训课程，到8月份的时候累计招收学员230人，8月中旬开始做抖音，3天涨粉5000人，9月份从上海搬到郑州开始组建正式团队。10月份对接一个做抖音培训和企业培训的团队，说可以帮我转化学员，也让他们做了 一些转化的尝试，比如11月份那场小鹅通直播，也跟很多微信好友发了很多营销内容，虽然效果不错，但是最后因为我觉得他们方式还是会伤害到我的粉丝对我信任，还是终止了合作。

11月底，做了一场课程团购活动，一个周招了100个学员。

从9月到12月这三个月，公司一直在招人，人员一直变动，直到现在，团队人员都没稳定的。

自己也从一个做业务的开始转型做管理，做的确实一塌糊涂。没有经验，不知道怎么给员工制定KPI，不知道怎么识人用人留人。

                 治人不治反其智。

 公司所有的问题，归根到底都是老板的问题。因为我是最后责任人。所以最近一段时间搞得自己很痛苦，也有点茫然，一度怀疑自己当时做公司的选择是不是正确的选择，但是不管是不是我都得坚定的走下去。

对于DTC也有了自己更深层的理解，Direct To Consumer。对于数字营销，广告营销也有更深的考量。从术到道的变化。之前的自己痴迷于一些所谓的选品和投放技巧还有一些最新的流量渠道。

最后发现这些东西不过是夸父追日。市场在变，环境在变，竞争对手也在变。如何在变化瞬息万变的商业环境里，找到不变的东西，才是取胜之道。

那什么东西是不变的？人性是不变的，贪嗔痴，是不变的。人的需求是不变的，不管是200年前的还是y世代，z世代的人，对美好事物的追求，是不变的。马斯洛需求理论是不变的。一个产品，一个好的产品，一个有生命力的产品，应当是能够给用户解决需求，提供价值的。在工业社会，产品是稀缺的，用户是饱和的。你买汽车只有福特汽车，没有更多的选择，所以当时的福特想的是如何提升生产效率，多生产产品来满足人们需求。所以发明了生产线。

而现在的信息化时代，人类的生产力得到了极大的提升，产品是极度饱和的，人们面对琳琅满目的产品的时候不知道如何做选择。而品牌就是帮助用户做决策。这也是营销的意义所在。在没有信息化广告和数字营销之前，营销的模式，是从产品出发到触达用户大概分为3个过程，用户认知，渠道流通，和用户购买。这也是为什么电视广告如此洗脑 的一个重要原因，就是建立客户认知。然后通过渠道建设，让自己的产品出现在各大超市小卖铺的货架上。最后消费者来超市买东西的时候，就可以看到这个产品最终下单。

在这种传统的模式下面广告效果实际上是很难量化的。有这么一句名言可以解释这个现象，“我知道我的广告费有50%是浪费的，但我不知道是哪一半。”这就是著名广告大师约翰·沃纳梅克提出的“哥德巴赫猜想”。但是当电商和信息流广告结合的时候，一切都不一样了。DTC的Direct，就是直接的意思，不仅仅是直面消费者，而且是用户看到你的广告会直接作出反馈，是点赞，收藏，转发，评论，还是立即购买。直接反应，立马见效。这才使得我们做广告投放花的每一块钱你都清楚的知道有没有被浪费。

所以现在为什么说，做品效合一的广告，品牌推广和广告效果同时兼顾，才是数字营销的力量。

那反过来说，大家都知道品效合一和数字营销的时候，我们又一次陷入了内卷，建立品牌的和做品牌推广的门槛越来越低，以前只有那些大公司能买的起量的公司，才能有实力做广告，但是现在碎片的时间和碎片化的广告版位，使得只需要几千块钱你就可以在抖音上面或者Facebook上面推广自己的产品。一个明显的现象就是获客成本越来越高，现状是在Facebook上面转化一个用户的成本都要十几二十美金。

所以在产品饱和的市场中，怎么样做出与其他产品的差异化，找到精准用户就变成当下营销的主要目的。使用STP模型，进行市场扫描和细分市场定位，在用户心智中占据位置。这部分以后会再跟大家做分享，就不展开说了。

这部分其实做的不太好，当然了营收还是可以的。但是中间有很多变化，都是我始料未及的，自己的心态也发生了一些变化，导致自己做事越来越急功近利，可能也是因为公司运营的压力。最近也一直在反思，首先我做这个事情的意义是什么？回归一下初心。

所以可能我的很多读者和粉丝最近一段时间都收到了我的不少的营销推广内容，在此给大家道歉。包括公众号也是闲置了很久。写东西是个好习惯，我应该保持。当然了，也有不少学员做出了成绩。这点我是很欣慰的，当然了主要还是靠他们自己的努力，这点我是不敢贪功的。课程和培训只能帮助你解决一些很小的问题。但是一个人从事这个行业能不能赚到钱，真还就不是报个课就能解决的，课程只能帮你打个基础，重要的还是执行力，和不停的反思。就像有了大学文凭不一定能保证你找到好工作，但是他是你找到好工作的基础。

消耗粉丝价值的事情，不要做。

我想以此来成为在独立站领域真正有影响力的人。这是我的愿景。