【老魏聊电商】运营成功取决于较少的大高潮

遇到有卖家倾诉，团队有二十多人，每月的支出15万左右，日均销售金额却只有八千美金左右。我说，这样的运营不赚钱啊，甚至会亏本。可是为什么要这么多人呢？卖家解释，因为同时在做Ebay，速卖通，Wish，亚马逊四个平台，所以人员需求就多，再加上所售产品单价较低，产品SKU很多，采购、新品开发和包货人员也比较多。

看似规划得井井有条，实际上确实投入产出比不划算，为什么会出现这样的情况呢？我觉得是卖家贪多了。 

贪多嚼不烂，双手不抵一拳，说的都是这个道理，当一个卖家想把所有平台都做下来时，往往会因为战线拉得太长而什么都做不好了。 

和前文的卖家相反，有另外一个卖家，只有三四个人的小团队，店铺只有三条产品，每天却稳稳的保持五六百张订单，由于全部是FBA发货，整个运营就显得轻松多了。

在实际的运营中，经常会有这样的卖家，什么热门就上什么产品，看似做得风风火火，甚至在销售过程中还有不少可圈可点的地方，但一旦风口过去，或者遭遇平台政策性风险，一大堆的库存让他们瞬间就蔫了。不信？看看身边曾经卖指尖陀螺的卖家，现在是不是几家欢喜N多家愁呢？再看看去年很火的美人鱼睡袋，是不是现在还有卖家在清去年的货呢？

“赚钱了吗？”“赚了！”“钱在哪呢？”“在库存商品压着。”有多少卖家遭遇过这样的情况，忙乎一场，最后的收获就是一堆只能当做废品卖的库存。

相比之下，有另外一批卖家，执着的坚守着自己的产品，甚至他们在选品时就会尽量避开热门产品，避开更新换代快的产品，避开季节性的产品，他们几年如一日的坚守着自己的几款产品，在别人不屑时他们坚守，等到别人关注时，他们已经因为销量和供应链的积累，为自己的运营树立了不可逾越的门槛，这类卖家的成功，往往是不声不响的，他们的速度不快，但“日拱一卒，功不唐捐”，正是在这种坚守中，一步步走向成功，取得让很多卖家羡慕的成绩。

很多人谈及亚马逊的发展，总会询问一句话：现在进入晚了吗？做生意，哪有什么早晚，你能够进入的最早的时刻就是当下了，如果现在犹豫，半年之后，你会遗憾：早知道半年前开始做，现在应该已经取得不错的成绩了。

人们的需求会长期存在，商业行为也会长期存在，而亚马逊作为商业销售中的一种方式，也一定会在相当长一段时间内处于一种上升期，可以预测的是，至少五年内，亚马逊不会完蛋。有这么长的时间，还不够你做一点成绩出来？

所以，大势不变的情况下，作为一名卖家，你只管干就是了。

当然，无论趋势怎么好，如果作为卖家，你也像小猴子掰玉米一样，掰一路，丢一路，恐怕也只是浮光掠影而已，区别是，小猴子最后还收获了手中的最后的那个玉米，而你，收获的可能就是一堆库存了。

有句话说，幸福取决于较多的小高潮，财富取决于较少的大高潮。亚马逊的运营也是如此，牟足劲，守住自己的优势产品，少许几个大高潮就够了。