Tiktok美区跨境店门槛又降低了？开店前十大问题（值得收藏）

你好，我是C姐。

大家都知道自从TIKTOK美区小店2023年9月份开放以来，热度一直在线

不过一开始门槛定的比较高，蛮多卖家就没有办法入局

随着平台发展，入驻门槛也一直在调整，最近门槛降低到几乎没有了，又有蛮多之前不能入局的卖家可以入局了

这几天好几个C姐VIP社群的会员朋友都在问：最新TIKTOK美区小店入驻条件是怎么样的？以及各种初期的问题。

今天汇总一并回复。Let's go！

1 Tiktok本土店和跨境店有什么不同？

TikTok本土店与跨境店的核心区别

在TikTok平台上，商家可以选择开设本土店或跨境店，每种店铺类型都有其独特的优势和适用场景。以下是两者的主要区别：

注册主体与资质要求

本土店：需要美国身份或企业资质的卖家，至少75%的股份由美国人持有。

跨境店：中国企业营业执照持有者。

发货地点与物流

本土店：要求从美国发货，适合本地市场推广。

跨境店：可以从中国发货，适合无库存或一件代发模式。

运营成本与政策

本土店：免运费，佣金低，回款周期快，享有更多平台流量扶持和营销活动支持。

跨境店：需缴纳保证金，发货周期较长，回款周期较慢。

（回款速度上：跨境店回款正常出货快一点的话，周转周期在20-25天左右，本士回款周期则要短很多,出货快的话,平均大概只需要一周左右）

据官方经理回复：其他方面都没有什么区别了，操作上也没什么不一样，费用上也是一样的，之前有很大区别，但是从上个月开始就没有太多区别了。

2 Tiktok跨境店的准入门槛是什么，需要准备什么资料入驻？

门槛降低：

需要资料：

3 Tiktok小店的抽佣费率是多少？

佣金减免激励：新加入的卖家在加入后 45 天内完成卖家中心的卖家任务，上传完整的产品目录并创建联属网络营销开放计划，则可享受最多 90 天的0%佣金

4 目前Tiktok小店有哪几种卖货方式？

全托管模式：

• 在这种模式下，卖家只需供货并上架产品到店铺，无需自行运营。当客户下单购买时，卖家会进行发货。

  
  

短视频带货：

• 适合个人或小团队操作，通过拍摄短视频来展示和销售产品。这种方式操作简单，不需要复杂的库存管理。

  
  

直播带货：

• 分为两种形式：

• 自建直播间：卖家自己搭建直播间，并招募当地的主播进行直播宣传产品。

• 合作达人：与达人合作，由达人在直播中推广产品，这通常需要一定的库存和价格优势。

  
  

  
  

5 美区达人视频带货和直播带货需要付坑位费吗？除了付佣金给达人，平台费用需要支付吗？

大部分达人需要坑位费，也有部分是纯佣合作，这个需要商家自己去谈。

除了付达人佣金外，需要给平台支付6%

6 TIKTOK店铺后期运营和网红带货会产生哪些费用？

如果你不投放广告那就没有额外的费用

整个开店到运营主要是税费（下个问题展开），物流，仓储，货品成本，营销费用比如给网红的佣金和广告投放，平台抽佣这些

另外：

店铺保证金：自2024年8月16日起，TikTok Shop美区面向跨境自运营模式的商家收取店铺保证金，标准为每个店铺$500。

7 Tiktok美区跨境小店的税费需要多少？

首先要搞清楚TK小店税费类型有哪些：

在TikTok美区跨境店中，主要的税费类型和相关细节如下：

销售税

自动计算：TikTok美国小店会根据订单收货地址的不同，自动计算并收取州税。例如，加州收取7.25%的销售税，而特拉华州、蒙大拿州、新罕布什尔州、俄勒冈州和阿拉斯加州等免销售税。

平台代扣：TikTok平台会从每一笔订单中扣除相应的销售税，并由平台代收代缴。

个人所得税

税率：美国个人所得税的税率在10%到37%之间，具体根据收入来源和纳税人类型（如单身、夫妻合并纳税等）有所不同。

申报：卖家需自行根据个人或企业总收入进行申报和缴税。

企业所得税

联邦企业所得税：税率为21%，适用于非美国公司在美国从事贸易或商务的情况。

州企业所得税：税率在0%到9%不等，某些州如内华达州、华盛顿州、得克萨斯州等为免税州。

联邦税储备金

扣除政策：若卖家提供的税务信息不准确或未及时缴纳税款，TikTok平台会自动从店铺总销售额中扣除24%作为预留金。

触发条件：包括提供的税务信息不准确和未及时处理1099-K税款的情况。

在TikTok美区跨境小店中，税费的具体金额取决于卖家所在的州和销售情况。以下是相关信息：

加州：税费为9.5%。

其他免税州：包括阿拉斯加、特拉华、蒙大拿、新罕布什尔等州，这些州不收取税费。

税务储备金：

• 如果卖家填写的税务信息不准确或未及时缴纳税款，系统会自动从店铺总销售额中预扣24%作为预留金（不包括积分、折扣、退款或任何其他金额的调整）。

• 举例：如果店铺销售额超过20,000美元，且交易笔数达到200单以上，系统可能会从每笔订单中预扣24%的税费。

税费谁承担：

• 税费是由平台从卖家的销售额中扣除的，并非由买家直接承担。如果卖家未能正确填写税务信息或及时缴纳税款，平台会采取自动扣款的措施。

（注意，以上是2024年10月的最新政策和情况。建议在实际运营前咨询专业的税务顾问，以确保合规并避免潜在的财务风险。）

但是销售税是买方承担：

8 Truspilot被恶意差评，Tiktok美区下店能否提供证据证明弥补这一要求？

官方经理回：

可以提供的，如果你这边有完整的沟通记录和邮件

在提交的时候可以多提供一张证明图

但是不一定审核可以通过

9 现在定向邀约达人对店铺销售额的要求是怎样，新店有无优惠政策？

根据最新的信息，TikTok美区对定向邀约达人的店铺销售额要求是根据店铺过去30天的GMV（商品交易总额）来决定每天定向批量邀约的上限数量。

以下是具体的要求和优惠政策：

定向邀约达人的店铺销售额要求

• GMV 2000美金内：每周上限2000个达人。

• GMV 2000-5000美金：每周上限7000个达人。

• GMV 5000美金以上：没有上限。

  
  

新店优惠政策

• 首月联盟达人合作冷启激励：上架商品后，单个链接找到100个以上联盟达人发布挂车带货短视频，单链接可获取最高$1,500的现金激励，每个商家最多激励3个商品链接。

• 次月广告投流冷启激励：商家入驻第31-60天内，商家广告投流获取高比例返点，每投100返点100返点20广告代金券，最高获取$4000广告代金券返点。

• 优先入驻官方平台物流FBT服务体系：商家重点商品优先入驻官方平台物流FBT服务体系，享受高额运费补贴和入仓权益。

• 优先参与平台官方活动：优先参与第二季度母亲节、夏季大促、年中大促等官方平台大促活动及各类目相关活动，放大商家GMV。

• 商家自播打榜赛：每月TOP1-50名商家获取现金激励，最高档位$3,000。

  （

  达人电商开通要求：TikTok Shop美区调整达人电商开通要求，门槛提高至5000粉丝。）

10 TK美区跨境店用中国内地公司还是香港公司，有何不同？

在TikTok美区注册跨境店时，可以使用中国内地公司或香港公司进行注册。优劣如下

• 中国内地公司：

• 优势：如果卖家在中国有强大的供应链和品牌影响力，使用中国内地公司注册跨境店可能有助于更好地利用这些优势。

• 劣势：需要提供中国内地的营业执照、法人身份证、国内手机号、国内邮箱等资料，相对繁琐。

• 香港公司：

• 优势：如果卖家在香港有业务或合作伙伴，使用香港公司注册跨境店可能更方便。香港公司在国际上较为常见，可能有助于提升店铺的国际形象。

• 劣势：同样需要提供相应的公司注册资料，并且可能需要满足特定的跨境电商要求。

选择中国内地公司还是香港公司注册TikTok美区跨境店，取决于卖家的具体需求和条件。哪个条件方便就用哪个，区别也不是特别大。