FBA、海外仓、FBM跨境卖家究竟如何选择？

FBA模式

获得更高的产品曝光量

采用FBA发货的商品，有助于提升商品的排名，增加曝光量，另外亚马逊的prime会员在购买产品时会优先选择亚马逊FBA发货的listing，数据反馈，整体可以提升40%的销量。

打开店铺审核绿色通道

亚马逊会对采用FBA发货的卖家减少店铺审查。因为卖家的货物已存放至亚马逊仓库，意味着店铺运营风险相对降低。所以亚马逊审核系统对这部分的卖家会开启绿色通道。

节省大量的人力和物流成本

客户下单后，亚马逊FBA会率先帮助卖家打包配送，这其中包括亚马逊推出的一天配送和第二天配送服务，如果卖家采用的是FBA发货，卖家就可以减少很多负责打包发货的人工成本。并且，FBA头程发货的费用一般采用的都是低于一些邮政小包还有其它的物流成本的。

利润率提高

相对于自发货的卖家来说，采用FBA发货的产品普遍价格偏高，但是统计下来，扣除FBA的各项成本之后，同一款产品采用FBA发货的利润会高于自发货的利润。

参加活动促销的机会增多

亚马逊每年都会有很多的促销活动，卖家朋友可以通过参加这些活动来增加产品的销量，但是需要具备的条件就是【必须进行FBA支付】。

满意度、回购率增加

采用FBA发货的产品，因为是亚马逊直接处理发货事宜，所以一般客户会在3天内收到货物，时效更有保证，客户满意度更高。

需要缴纳长期的仓储费用

虽然FBA帮助卖家节省了人工或者一部分的物流成本，但是仓储费用并不便宜，一旦遇到滞销类产品，相应的仓储费用则更高，随之而来的是卖家朋友直接的利润损失。

无固定仓库

亚马逊FBA采用的是随机分仓，也就说明有可能卖家朋友的FBA头程部分的费用偏高。

退货率高

因为不是卖家自己的员工在处理发货售后等事宜，有可能会因为亚马逊员工处理问题的不专业，引起较高的退货率。

库存处理不方便

假如店铺某个产品被投诉如：侵权、质量、安全或者其他原引起下架或者移除，有可能会出连带效应。对于放置在FBA仓库的库存，需要卖家主动移仓，因此导致成本加大。

FBM模式

FBM模式不需要卖家囤货，所以不需要担心商品滞销的风险

省去大量的仓储费用，对于前期资金压力大，新手非常友好。

运营成本低，这种模式让卖家节省了不少的人力成本，比如不需要大量的客服专员或设计。另外亚马逊平台对于无货源店铺没有产品和数量的限制，所以只需要在店铺内大量的上架商品即可，上架的商品越多客户购买率越高。后续熟练之后一个人同时打理多个店铺完全没有问题。

曝光率受影响

因为不是通过亚马逊发货的，所以平台自然不会给予太多的流量加持。

无专业客服服务

一般情况下，亚马逊客服是不会帮助自发货的卖家解决售后问题的。

转化率低

因为是从中国发货，时效性差，运营周期也很长，所以这种模式客户的转化率相对较低。