AEO VO UAC 用户价值随手笔记

给你一口锅，背稳，别掉了！

所有产品在遇到瓶颈之后都要回来找市场麻烦， 导量太辣鸡是影响留存/回收的主要原因，数据正向的时候一定是产品牛逼，我们做了什么改进留存/回收大增。真理！

背锅是日常工作，淡定，我们来说说投放除了优化素材，找精准人群之外还有哪些事情能帮忙把产品数据提升。

这个文章主要不是给投放同学看的，给瞎比比的产品来看，回家好好优化产品，别来甩锅！

做投放的同学肯定熟悉AEO,VO,UAC了，我用通俗点的方法大概解释给外行听。

AEO- APP EVENTS Optimization，按照APP内event当做优化目标。---Facebook家的

VO- VALUE Optimization，按照用户价值优化。---Facebook家的

UAC2.0 - 下载为目标，尽量优化某个event。---Google家的

UAC2.5 - 按照event作为转化目标。---Google家的

关于如何打点，如何设置event不展开，市场同学都会，是在不会的未来可能展开介绍下方法。

通常情况下，只要市场同学在按照AEO，VO，UAC2.0/2.5在投放，肯定数据都会比常规的OCPM,CPA或者UAC1.0好点，从留存，回收来说。尤其是重度产品在AEO出来后，基本上Ocpm就没法投了，UAC1.0也基本跪了。

具体原理：

Facebook 会从你回传给他的安装和event数据去学习，寻找最可能会执行后续event的用户来展示广告，Google原理也差不多。

目前我自己测出来 打点的事件/安装数比例在20-30%的事件投放起来最稳定，但是这个并不是说让大家来找一个这样的点来投放。还是看大家的最终目标，比如重度产品的付费，那么event一般放的purchase之类。

休闲产品，工具，社交之类比较好做，可以选择的点很多，可以组合尝试，看哪个价格最靠谱，以及最后留存还最优。

VO原理-用户价值：

Facebook会把他自己的用户做价值划分，比如游戏用户中，经常充值的用户，大R用户就是高价值用户（一般大家都会在投放的时候把所有数据回传给Facebook了）。

另外，比如做金融的用户，经常要借钱的用户就是高价值用户。

这里并不是开超跑的就一定是高价值用户，价值是相对的，超跑用户在现金贷产品前面就不算高价值用户。

Facebook目前对现金贷产品在VO上并没有做的非常好，不够坑。不过人家直接按照有钱的价值高来划分，对游戏，电商的投放来说就已经赚够了。现金贷产品不要尝试VO了，或者试过了之后大家交流下失败经验。

按照VO投放，那么就是去投那帮高价值用户为目标，以及中等价值的自动给你下调ecpm展示之类。最大化facebook每天展示的收益，如果你哪天刷到的广告都是玛莎拉蒂，保时捷之类，恭喜你，成为了高价值人群。

用户价值的概念引入后对FB有个好处，某些高价值人群用户，需要bid更高才能曝光。比如你出价1美金的时候，价值5美金的那部分用户是不被你广告覆盖的，所以FB鼓励你提高出价，反正FB能多赚钱，当然我们可以找个冠冕堂皇的理由“需要给高价值人群展示更有用的广告内容，开玛莎拉蒂的用户不会去9.9包邮的10双袜子”

还有个VOBL，value base looklike, VO的高阶做法，把你自己的用户就分层后传给FB，再按照分层来投放。不展开给外行说了，反正投放同学一般玩过了，和VO差别不大。

AEO,VO,UAC1.0/2.0/2.5各家的产品都有不同的表现，重度产品在投放AEO和VO时候也需要看各自的产品表现来选择，通常坑钱能力很强的产品特别适合2.5和VO投放，一般的用AEO表现也会不错，VO很可能单价太高扛不住之类。

休闲类2.0 AEO，甚至1.0都能跑的很不错。

金融类在AEO，2.5上表现非常优异。

准备下班，不写了

甩锅的产品们，如果你们的市场投放人员这些事情都做了，就好好回去优化产品吧。再见！