全面分析！原来亚马逊市场调研要这么多指标？

很多新手在做亚马逊市场的时候，不清楚怎么看市场数据，或者说我想要卖个杯子、桌垫，那么这个品类到底在亚马逊上面竞争怎么样，激烈不激烈？今天我就教大家如何分析市场的数据，评判出来可以做的市场，但是市场数据越好越要“警惕”，一定要通过“测款”后再说深耕。

我以一款产品Plant stand为例，带大家分析一下市场：（以卖家精灵市场分析插件板块为例，路径：下载好插件后直接跳转BSR榜单页面即可展示）

图片来源卖家精灵

首先是市场体量，在我看来是非常重要的第一评判标准，我一般会通过市场销量判断市场大小，因为按照销售额判断市场大小的话，有些产品虽然同一个类目里面，但是客单价差距非常大。

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月销量低于50000：小型市场

月销量50000-150000：中小型市场

月销量150000-300000：中型市场

月销量300000-500000：中大型市场

月销量500000+：大型（红海）市场

如果大家是新手的话，建议大家挑选150000以内的市场，尤其超过300000的市场，其实都是竞争激烈的，我们进去之后其实只能卷价格，或者说是死得很惨。

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然后呢，接着目标排名销量，我们做产品一定要去制定自己的目标，就算市场体量比较小，但是我们凭借自身运营可以达到不错的排名，或者是市场竞争激烈，我们只能做到类目200名，300名，但是这个排名下依然有每天3-5单，而三五单就可以满足我们的要求，为什么不挑选这样的市场呢？

以前我只想着冲BSR，冲前10名的坑位，但是冲上去就被人恶搞导致调下去，那么现在的话其实更多的是想要占据50-100名的坑位，有利润并且还不用担心被人恶搞。

只要目标排名能够符合我们的销量，我们就可以对这个市场进行深入研究！

市场发展趋势也是在分析市场时候重点考量的一个范围，看下图：可以看到整体市场一直是处于正增长的状态，如果我们的品类一直走下坡路，那么不管我们咋怎么推，退到BSR1也是亏损或者投产不成正比。

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另外一点就是我们也可以借助工具分析季节性产品市场情况怎样，找到旺季的爆发点进行提前备货准备：

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接着就是垄断程度。

垄断程度有三种：商品垄断、品牌垄断、卖家垄断

这三个指标在我看来都是同等重要的，两个指标很好，但是其中一个指标很差的话要慎重考虑。

一般来说超过50%（卖家精灵数据）会被判定为垄断。

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新品机会可以从侧面反映我们新品进入这个市场的难度有多大！

大家可以看一下Plant stand品类，一般来说我会把半年以内上架产品判定为新品，如果是一些美妆个户类或者是其他比较适合快递空运品类的话，那么我们可以把三个月以内上架产品判定为新品。

那么新品占到整个前100名的一个比例多少合适？

这直接关乎到了我们进入到这个市场新品开始推广的难度，如果说新品很小（就像下面这张图一样），基本上都被老链接垄断，那么我们新品想要在这个市场上推起来并不是很简单。当然一单能够真正推起来坑位也会占得比较稳。

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市场定价区间也是个比较重要的指标，我一般会把市场按照价格区间分为：

• 低价区间

• 中端价格区间

• 中高端价格区间

• 高端价格区间

一般来说中端和中高端是我比较喜欢做的价格区间，尤其是“中高端”的产品质量做到中端的价格，当然说好听点就是性价比，难听点就是卷价格。不过不建议大家陷入无休止卷价格中，没有意义，做性价比的产品才是最好的。

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确定好价格区间后，还可以点击查看具体客单价内的产品都是什么类型、什么款式、材质居多。

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平均星级的话可以反映出来类目里面的产品是否有痛点。

我的评判标准：

平均评分高于4.3分，类目没有明显痛点。（可以做）

评分在3.8-4.3之间，类目有些痛点（深入调研痛点是什么，解决后再做）

评分3.8以内，类目有痛点（而且是无法解决的痛点，要是利润率超过40%可以考虑，不然退货退款都要压死我们）

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最后就是这个平均的评价的数量，这个数据代表着我们进入到市场的准入门槛大小是怎么样的。

评价数量越多，准入门槛越大，证明我们需要足够的订单量才有机会进入前100名，一般我来评判的标准是1000、2000， 另外也会观察低于1000评论的listing数量占比和市场占比具体是多少来评判。

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