2024电商创业，亚马逊FBA选品经验分享，大部分卖家是如何用选品软件找到爆款的？

跨境电商亚马逊怎么选品？这不一定是最佳的选品方法，也不一定适合每一位新手卖家，我只是分享我自己是这么做的，并且实践证明有效，也希望对你们有所帮助。

对于普通亚马逊卖家来说，选品的关键点是找到高需求低竞争的产品。那怎么知道某个产品的市场需求呢？首先要查出该产品所在类目的TOP1到TOP50的月销量。

我们要用到的工具JS的一个免费工具——Aamson Sales Estimator。

打开亚马逊网站，以美国站为例，输入一个感兴趣的产品，比如说登山杖hiking poles，随便点开一个产品链接，然后拉到网页的中间，找到类目排名的地方，可以看到这个链接是排在户外运动这大类中是排在619名，在小类登山仗中排在第三名，点击小类，这里就是登山杖的BSR榜单，现在我们要查出第一名到第50名分别的销量。先看一下第一名，同样是拉到类目排名的地方，第一名它在户外运动这个大类目中是排在180名，把180复制到Aamson Sales Estimator这个工具复制过来，选择对应的国家——美国，选择对应的类目——户外运动。

搜索第一名的月销量是9420单，把这个数字复制到表格，用刚才同样的方法把第二名到第50名的销量全部查出来，然后看一下这些同类产品的整体销量情况，以及销量有没有集中在某几个大品牌，也就是说有没有被垄断。

注意，利用这个免费的工具去查竞品销量，需要花大量的时间，效率特别低。另外，卖家精灵其实也有免费查销量的功能。

最关键的是在调研销量之前，你必须先找到一个感兴趣的产品，但是通常我们不会想到一些自己没有接触过的产品，这里注意，我们自己能想到的大部分产品其实别人也能想到，竞争就会变得很大。如果你有选品软件就可以解决这个问题。

选品软件有很多，其实大部分软件大同小异，JS、H10、卖家精灵这些都可以，基本都有网页版和插件版。用选品软件的目的是：可以从海量数据中多维度选品，挖掘潜力产品。——大金链子反正喜欢用免费的软件功能实操。

以JS网页版的选品数据库举例，选择你想调研的目标市场类目可以全选，也可以单独调研某一个类目。如果你有特别感兴趣的类目，或者说你本来就是做工厂的，对某些类目很熟悉，那是最好的，如果没有也没问题，后期都可以花时间去研究熟悉产品。新手卖家尽量避开需要类目审核或者需要各种认证的类目，比如说食品类、健康医疗类这些类目在美国是需要FDA认证的。

今天我们看一下宠物类目，产品尺寸选择标准尺寸，特大尺寸意味着更高的头程运费，更高的仓储费和FBA配送费。卖家类型有亚马逊自营、FBA和FBM，FBM是卖家收到订单后自己打包发货，这个模式在亚马逊平台不太具有优势，我们选择前面两个，下面是过滤器，有几个关键的维度需要填写。第一个维度价格，如果售价过低，毛利润可能连广告支出的覆盖不了，尽量选择不低于30美金的产品，最高价格取决于你的资金预算，我通常设置不高于100美金。第二个维度，评论数，我们要找高需求并且低竞争的产品，竞争度可以通过评论数量来判断，像这个类目的评论基本是几千到几万，新卖家是很难挤进来的，可以试一下，设置不高于200个评论，如果搜索结果太多，再重新降低这个数值。第三个维度月销量至少要300单以上。也就是至少日均十单，有些类目虽然竞争很低，但是销量太少，也很难实现盈利。第四个维度，评论的星级，我们不想做那些所有链接都是四到五颗星星评论的类目，我们想做评论星级不太高，但同时又有需求的类目，也就是说虽然产品可能不太好，但是顾客需要买它，这种类目的产品提升空间会更大。我们对产品进行改良升级，做到四颗星以上，就很容易在同类链接中脱颖而出。低于3.8分是三颗半星星，所以我们填不高于3.7分。最后排除掉大品牌，大品牌通常有非常充足的推广预算，我们拼不过这种竞争对手。

点击搜索，我们得到17个搜索结果。先看一下第一个链接是狗狗的垫子，评论12个，月销量一万多单，这销量非常好。点击前往亚马逊查看它的链接，有七个尺寸，十几个颜色，我个人不推荐这种产品，因为太难备货了。下面两个是狗狗的床垫，看起来体积还蛮大的，点击费用明细可以看到它的FBA配送费是7.63，它的配送费加佣金都差不多占了售价的一半了，配送费高说明头程运费也会很高。

这个是盲犬环，月销量1601单，FBA配送费3.77，在接受范围之内。看一下它的链接RATING 3.6，不算太差，有提升空间。

现在我想看一下同类产品的销量和review情况怎么样，复制它的关键词粘贴过来，打开JS插件这个页面，所有链接的平均月销量是2199单，看一下各个链接的月销量和评论情况，评论数量有零个的，100多的，400多的，有几万的。第一条链接的评论数量是零，但是它的月销量150单，第二个链接的评论数量也不算太高，112个，月销量534单，说明这个类目的竞争不是特别大，新链接也是有机会的。

现在我们来算一下这个产品的利润率，打开FBA利润计算器，这里我们需要填写的是产品成本，也就是说要找货源，假设产品成本加头成运费是12美金，利润就是13.11，13.11除以售价33.98，利润率就是38.58%，那利润率最好能达到30%以上，因为后期还会有广告支出和退货，实际上到手的并没有这么多。

以上就是利用JS工具大部分卖家选品的思路，总结一下：

第一，我们要找高需求的产品，可通过销量来判断，

第二，我们要找低竞争的产品，可以通过review数量来判断，

第三，我们要找评分不太高，但是有需求的产品，这种类型的产品提升空间更大。

第四，不低于30美金的产品。

第五，利润率30%以上的产品。

选品对于能否做好亚马逊非常关键，希望大家通过自己的数据分析与研究都能找到属于自己的爆款产品。