我是如何开展直销业务的？

“直销业务”是根据你的独特品牌策划最终的客户体验。因为只有真正的购买发生后，才能算做是你真正的存储库存。这样的模式也是企业家能够应对的低风险商业模式。

快速商业模式概述

开展直销业务的过程中，你就是交易的在线零售商。产品制造商负责创建，存储和运输产品，并在有缺陷时进行更换。但是，如果产品有问题，客户来找的一定不是制造商而是你。

确定自己的品牌，选择适合该品牌品牌的产品，并确定价格以确保获利才能保障持续发展。在2019年全球电子商务支出近3.5万亿美元的大环境下，你只需要在发布前了解一些细节就可以在这种模式下赚钱了。

从想法开始

你的业务构想将决定你所出售的产品，反过来你出售的产品也决定你的收入。即使你认为自己从最简单的概念入手，也很难预测消费者的喜好趋势会在哪里发展。只要它不影响你的之前的利润率，最好的方法就是选择一个比较受欢迎的领域去尝试。

假设你想在一家网站上创办一家能够吸引大量男装时尚领域的业务，依靠客户来搜寻大量的品牌来获得最佳效果通常是不理性的，应该依靠自己来发现最现在最新事物。可以利用自己对行业的了解作为跳板，同时继续进行研究有关在线趋势的更多信息。你也可以从在线分析工具中推断出很多内容，这些工具通常会显示关键字搜索量和订单量之类的内容，这对行业的把握有很重要的参考意义。

你应该从头开始吗？

一旦知道要创建哪种业务，就需要确定是完全通过自己建立还是购买现有的待售业务。在某些市场上，你可以购买已经拥有内置客户群的Shopify商店。在这种情况下，保持让商店受欢迎的元素的同时，也要逐渐添加和改进商店以使自己的业务成为现实。

虽然最受欢迎的企业的成本更高，但是额外的投资是很值得一试的，因为你已经拥有属于自己的客户群。一定要确保该网站易于浏览并具有可靠的在线排名；同时还要确保他们避免了搜索引擎的处罚。你也不要害怕要求更多，拥有出色的谈判技巧的确能为你带来更好的交易。

了解你的竞争对手

无论你选择哪个行业或利基市场，你的领域中都会有很多其他参与者。你需要知道你面对的是谁，要选择哪种产品以及与其他参与者与你的品牌的相似程度。客户不选择一个业务的原因有很多，而寻找最相关的客户就是一份至关重要的的工作，这样就能通过营销让自己的产品与众不同。

例如，也许你的产品收费比竞争对手高，但这是因为你的产品是针对你所选择的潜在客户设定的。对于你的客户而言，你的产品值得更多的钱。这样他们就不用浏览类似产品的数十个页面。一旦掌握了这些信息，就可以轻松确定营销策略。

你可以通过Google或社交媒体等任何平台来寻找竞争对手。如果你要在本地销售产品，那么你所要做的就是输入你打算销售的商品，然后看看排在前列的有哪些。BuzzSumo和SEM Rush之类的工具也可以使你更深入地了解哪些企业和产品获得了最大关注量，以及为什么要这样做。

检查竞争对手的内容，注册他们的邮件列表，并不时在其博客或YouTube视频中签到。通过对比分析，你可以提供与同一受众特征不同的内容，同时也减少了你无意间模仿其他竞争对手并冒侵权或版权责任的可能性。

寻找供应商

供应商是你业务的核心，因此找到可靠的公司很重要。与消费产品一样，评级是至关重要的。供应商的评价越好，你碰到产品召回、未回复的电子邮件或产品质量普遍下降的可能性就越小。

将清单缩小到几个之后，就应该开始与决策者建立关系。通常情况下，批量订购才能符合某些供应商的合作标准。运送某些物品需要多长时间，以及如何处理投诉都是很值得关心的问题。在熟悉他们的一般流程后，请尝试从每个潜在的候选人那里订购一些东西，然后从包装，通讯到产品手工的各个方面进行比较。

发挥在线形象

从域名到内容，如何在线上中开拓自己的空间非常重要。选择域名后，要确保这是一个较为宽泛的想法，因为几年后你有可能要分支或扩展业务几年。你还需要选择一个电子商务平台。诸如Shopify之类的大牌公司提供了全面的工具，即使你没有网页设计师的经验，也可以轻松执行网站愿景。

在营销方面，也需要投入大量的资金。这并不是说要花费所有预算，而是要在让你的网站引起关注的方向不懈地努力。你的客户是谁？他们在线住哪里？谁是主要，次要和三次人口统计？例如，如果你要出售玩具，你是否更愿意将玩具主要销售给儿童或成年收藏家？你的客户愿意了解你所在行业的影响者或点击Facebook广告吗？如果客户访问了你的网站，但立即单击了该网站，他们是否将从重新定位的广告中受益？

很少有公司一开始就能让托运业务能够走得很远。初期可能不太清楚哪种产品最畅销，或者客户有多少可支配收入，因此尝试不同的方法来找到最匹配的方法会更高效。所以你需要选择让你最舒适的营销策略。

保持在你的网站上

成功的直销企业所有者会不断地查看其网站的分析，并根据需要对其进行调整。理想情况下，品牌的总体价值应保持不变，但你仍可以进行调整以更好地满足客户的需求。

例如，你可能会选择将男士时尚品牌扩展到智能家居配件中。对质量和风格可以继续作为你业务的核心，但是你已经为客户优化了网站，以找到更多与他们的生活方式完全匹配的优质产品。

此外，还应该检查价格如何与竞争对手相提并论，你的客户与你的社交媒体互动的程度，以及你的电子邮件是否引起了人们的关注。像Google这样的主要搜索引擎都偏爱那些随着用户偏好而增长和变化的网站。因此，如果视频很热门而博客帖子却不很热门，那么你就不会因为忽略趋势而承担风险。

一开始，直接运送可能会很慢，这也是比较正常的。你投入到供应商的各类工作以及寻找合适的模板的过程很容易就能完成，这些通常不会让你感兴趣。但是，与任何企业家的努力一样，你不能让它打败你。随着时间的推移，你最终会看到收益。而且你只有在客户花钱时才算是真正花钱，这可以帮助你更轻松地度过最初的几个月。