AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

决战印度市场,亚马逊、阿里、沃尔玛谁能抢得更多“肉”?

5297
2019-09-10 18:26
2019-09-10 18:26
5297

最近,印度电商市场并不太平。
97日,据国外媒体报道,阿里巴巴集团子公司UC浏览器计划未来几个月在印度推出一项电子商务服务。其实阿里巴巴在印度市场发展多年,布局的业务主要围绕在电商领域,随着子公司的入局,阿里在印度电商行业有增加一个筹码。


99日,全球电商巨头亚马逊继续在印度市场大举加码,启用在印度海德拉巴(Hyderabad)迄今为止最大的办公楼。在印度,亚马逊也在套用类似美国市场的打法,以电商业务为核心,在线下亚马逊已经收购了印度若干家超市连锁的股权,已经获得了实体零售店的销售通道。

除了阿里跟亚马逊之外,商场巨头沃尔玛也对印度电商市场虎视眈眈,相较两位对手,沃尔玛大手笔投资Flipkart,这家曾在印度电商市场占据市场份额最多的平台。除了阿里、亚马逊、沃尔玛之外,面对印度成长迅速的市场潜力,互联网巨头谷歌似乎也坐不住了,它也有意将触角伸到印度的电商领域。


巨头强攻之下,印度市场上演群雄逐鹿的大场面。目前三强格局之下,谁将问鼎印度电商的王者宝座?


这片蓝海引得巨头争相布局


随着互联网硬件设施的完善,这也促进了印度互联网用户的增长,截至 2018 12 月,估计已达 5.66 亿人,互联网普及率达到 40%。到今年年底,互联网用户数量将达到 6.27 亿。


不仅人口红利大,互联网加剧了印度人口红利的释放,由于供应链、物流、支付、通讯等互联网基础设施的改善,印度互联网市场规模到 2025 年末增长 3 倍,达到 1600 亿美元规模。


印度也成为不少互联网巨头出海的重要市场,他们都渴望在这个广袤市场获得更多商业变现价值。目前印度互联网行业主要由国际互联网巨头与本土互联网初创企业构成,也有少量印度本土传统企业创立或扶持的互联网公司。在众多的互联网行业当中,印度电商市场应该算是被巨头包围的。


据市场研究公司 eMarketer 在报告中称,预计 2020 年印度电商市场规模将在去年 327 亿美元的基础上增长逾 1 倍至 720 亿美元。此外,一份来自 Nasscom 和普华永道的报告显示,印度电商市场目前价值 350 亿美元,预计到 2022 年将达到 1500 亿美元,年复合增长率为 35%


尽管电商在北美、亚洲地区发展的很成熟,但在印度市场这个行业目前真正的电商发展体量不是很大,可能只有8000万到1亿左右的人有电商消费经验,可以说是一个等待挖掘的"宝藏"。目前印度在线零售市场的主要玩家有 FlipkartWalmart2018 160亿美元收购)、AmazonSnapdealPaytm Mall(这两家背后都有阿里投资)等,这几家的在线零售占据印度电商 80% 以上的份额。


电商巨头对印度市场这么重视,除了看重这里的发展潜力之外,其实这也与他们的核心业务增速放缓有关。根据这两个巨头的最新财报来看,电商业务增速都有放缓。


亚马逊Q2商品销售收入358.6亿美元,占总收入结构的49%,同比增长12.5%。从这个季度的增速来看相比之前几个季度的增速确实下滑不少,这也说明它的核心业务在主要市场增长遇瓶颈。阿里巴巴第一财季来自核心电商业务的营收为人民币995.44亿元(约合145.00亿美元),较上一财年同期的人民币691.88亿元增长了44%。但相较上个季度54%的增速其实还是有放缓,尤其前几个季度都是保持在56%以上的增速。


对于亚马逊跟阿里巴巴来说,在本地区他们的电商业务增速放缓这也说明后续难以继续保持高增长,积极拓展海外市场成为他们挖掘新增长口的重要举措。虽说沃尔玛是一个商超巨头,但这几年也越发重视电商业务,进军印度市场也是它错失发展电商业务机遇后的一个重要布局。


从这几个重要平台的背景来看,几乎是被海外巨头掌握了绝大部分的市场份额,当然这也还是说明巨头对于印度电商市场的重视。目前来看,印度电商市场还未出现一家独大局面,对于亚马逊、阿里巴巴以及沃尔玛来说它们都有很大机会,只是根据他们的布局动作来看,各自都面临一些挑战。


三大巨头决战印度电商市场
随着阿里、亚马逊、沃尔玛通过合作、并购等形式加码印度电商市场,这几个巨头在印度电商行业的存在感也是最高。虽说各自实力都很强劲,但根据他们布局的动作来看,他们互相牵制各自都没有占据绝对性的优势,从这个层面也说明要想啃下印度电商这个肥羊,各巨头们还是不容易。


一、阿里巴巴在印度各种投资,扶持本土电商平台但实力不突出
在国内众多出海的互联网企业当中,阿里巴巴算是比较早一批在印度市场投资的。近十年中,阿里巴巴对印度初创企业进行了广泛投资。


其投资组合包括支付公司 Paytm 及其电子商务子公司 Paytm Mall、食品配送初创企业 Zomato、在线杂货商 BigBasket、在线零售商 Snapdeal 和物流公司 Xpressbees。从阿里的投资布局来看,很多还是围绕电商业务在展开的,这符合它一贯的做法。


虽说阿里巴巴在印度市场很舍得投资,但它在印度的一些最大押注却令人失望,比如 Snapdeal 和 Paytm Mall。在2014年的时候,印度电商市场主要是印度两大本土电商flipkart与snapdeal之争,不过自那一年起全球最大电商亚马逊开始加大力度拓展印度市场,给予印度两大本土电商造成了巨大的冲击,这也让snapdeal的市场份额减了不少。


虽说阿里有投资snapdeal,不过它占有该电商的股份并不多,而且在snapdeal已日渐处于劣势的情况下它似乎无意进一步增持snapdeal,阿里选择投资paytm mall。


在持续投资下最终阿里巴巴与它的蚂蚁金服合计持有的股份已获得paytm第一大股东的地位。paytm推出了电商业务--paytm mall,采取的是类似国内天猫的B2C模式。对于阿里来说,扶持本地电商平台能够让它省去很多顾虑,但目前看来这两个平台短期内还是难以成为最大玩家。


二、亚马逊投资跟自营两手一起抓,但成本投入并不低
在印度市场,亚马逊应该算是投资数额数一数二的巨头,据悉亚马逊至今累计投资印度市场已高达60多亿美元。为了不错过在印度的发展机遇,亚马逊砸重金投入也是为了建立它在印度的护城河。在印度,亚马逊也在实施类似美国市场的战略,即所从事的不仅仅是电子商务业务,之前亚马逊已经收购了印度若干家超市连锁的股权,已经获得了实体零售店的销售通道。


为了更快一步深入印度电商市场,亚马逊一开始也实现投资收购计划。今年8月,亚马逊接连宣布一系列在印度的动作,从这些动作可以窥出亚马逊在印度市场的决心和执行力


8 月 23 日,亚马逊收购了印度第二大零售连锁店 Future Retail 旗下 Future coupon 49% 的股份。


8 月 22 日,亚马逊印度还宣布将在班加罗尔部分地区推出 Amazon Fresh。亚马逊新鲜目前提供 5000 种商品,包括新鲜水果、蔬菜和肉类,以及一些来自家庭和个人产品类别的商品。


8 月 21 日,亚马逊在海德拉巴开设了新办公园区,可容纳 1.5 万多名员工,由此成为该公司全球最大的园区。


8 月 19 日,亚马逊正计划通过 Prime Now 服务进入外卖领域,并已与 Ola 旗下的 Foodpanda 和 UberEats 洽谈合作事宜。


除了收购之外,亚马逊为了更好的印度电商业务投入不少资金搞基建。今年6月,亚马逊宣布在Telangana推出其最大的送货站,其面积超过1858平方米。


亚马逊在海德拉巴有三个配送中心,存储空间超过9万立方米。亚马逊在海德拉巴还有两个分拣中心,处理能力为9290平方米。亚马逊公司刚刚在印度海德拉巴(Hyderabad)启用了该公司迄今为止最大的办公楼,很有可能印度市场将成为亚马逊的第二大重要市场。


凭借巨额的资金投入,亚马逊在印度电商市场的份额节节攀升,去年的排灯节亚马逊更宣称在成交单数方面已与flipkart相当,不过在成交金额方面flipkart还是要优于亚马逊。对于亚马逊来说目前在印度市场的投资确实很高,可能后续还要维持很长一段时间的投入,毕竟印度的电商业务还处于发展初期,对于亚马逊来说高投入下何时盈利没有定论。


三、沃尔玛收购印度最大电商Flipkart的股份,目前还处于亏损阶段
作为印度电商领域数一数二的平台,Flipkart曾被不少巨头盯上。Flipkart是全球第三大私募公司,已经从软银,Tiger Global,DST Global,摩根士丹利和Accel Partners等一些最知名的全球投资者手中筹集了超过70亿美元的资金。根据去年12月份电子商务咨询公司RedSeer Consulting的一项调查,Flipkart在印度消费者中的信任度甚至高于亚马逊。


在众多的对手当中,沃尔玛最终斥资160亿美元收购Flipkart大约77%的股份。这是该美国零售巨头迄今为止最大一宗收购案。沃尔玛这一收购举动也让它顺利在印度电商市场占领一席之地,让它在印度市场获得了一张王牌。


尽管沃尔玛进军印度市场很早,但业务局限在B2B商店,在电商业务方面沃尔玛并没有什么行动。收购Flipkart不少的股份最终能帮助沃尔玛在印度6700亿美元的零售市场中打下一片天地。只是虽说沃尔玛收购的这个Flipkart在印度电商领域存在感不低,但发展了这么多年,Flipkart仍然处于亏损,对于沃尔玛来说Flipkart还算是个"拖油瓶"。


2020 财年第二季度,沃尔玛的海外净销售额从 2019 财年第二季度的 294.5 亿美元下降到 291.3 亿美元,综合毛利率少了 46 个基点。外界猜测Flipkart应该是沃尔玛在海外市场表现不佳的主要原因,因为 Flipkart 的毛利润和营业收入都在持续下降,当业务数据被纳入到沃尔玛的账目之后,肯定会拖累他们的业绩表现。


印度电商法规落地市场大门关紧
尽管这三个巨头在印度电商市场各自有各自的优势,但目前来看,平台之间还是在相互牵制的,就算打价格战对于平台来说也是一个很大的损失。沃尔玛、亚马逊和阿里巴巴之间的竞争,不仅是争夺市场份额,还是争夺增长机会,对于三强来说后续竞争肯定还会持续。虽说彼此之间的竞争很激烈,但毕竟都是海外企业,它们在印度市场同样遭遇政策上的"阻力"。


今年2月,印度发布电商新法,此次法规的监管对象主要集中于自营模式(自建库存)的大型电商。根据文件显示,核心内容大部分都是针对亚马逊、阿里巴巴、沃尔玛这三个巨头,这不利于它们在印度市场健康稳定的发展电商业务。


文件内容主要集中在这几个方面:
禁止亚马逊和沃尔玛旗下的Flipkart集团等电子商务公司销售其拥有股权的公司的产品
一个供应商不能在单个电商平台上销售超过25%的库存(打击大型电商所属的大型供应商以及某些专供式销售);
电商平台不得和卖方达成独家协议,这意味着卖方不能只在一个平台上销售自己的产品(此前Flipkart曾经独占销售过在印度市场非常受欢迎的摩托罗拉手机);
不能提供可能直接或间接影响产品销售价格现金返还等促销活动(大型线上促销再见)。
在新法规正式实施后,亚马逊及沃尔玛收购的Flipkart已被迫在其印度的网站下架大量商品以满足法规要求。据巴克莱分析指出,新法规下,亚马逊在印度市场的GMV增速可能由之前的40%跌至0%,同时由于合规方面的影响,公司在印度市场的亏损可能扩大。
从这个角度来看,巨头们要想在印度市场吞食更多电商份额并不是很容易,受政策因素影响他们的电商业务后续动作都会受到一定影响。印度为了杜绝巨头垄断推出电商法规虽说可以理解,从法规内容来看对于海外巨头还是很不利。
对于亚马逊、阿里巴巴、沃尔玛来说,虽说各自都有不少动作推动他们在印度发展电商业务,但身处这个市场不仅竞争很激烈,作为"外来企业"也会受到政策上的束缚,他们要想在印度电商领域获得更多份额,似乎不是那么容易。


(文章图片素材来源于网络,如有侵权,请联系删除

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元,同比增长13%
AMZ123获悉,近日,非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长,预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点:①营收为6140万美元,同比2024年第四季度的4570万美元增长34%,按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元,同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%,按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场,实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元,同比2024年第四季度的1730万美元下降39%,按固定汇率计算下降22%。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
巨额年终奖!跨境公司给员工发了200万
每逢年关,跨境打工人们总是格外悲喜交集。喜的是,春节假期、年终奖的发放近在咫尺,终于即将迎来“歇一口气”的休憩时间;悲的是,同样是辛勤奋战一年,有人硕果累累,喜提巨额年终奖,亦有人一无所获,铩羽而归。根据AMZ123此前发起的一项调查,今年约有68%的跨境打工人预计自己拿不到年终奖,32%能拿到年终奖的跨境打工人中,有22%的年终奖折算月薪在1至3个月区间。在一众感慨行业年终奖缩水的讨论中,深圳一家跨境企业发放巨额奖金的消息格外显眼。AMZ123获悉,这两天,#年终奖#、#原来你们真有年终奖啊# 等话题相继登上了热搜。其中,深圳3D打印公司员工最高拿到200万元年终奖的消息被多家媒体争相报道,成为了热议焦点。
亚马逊竞品分析后应该做什么?竞品分析目标确定
对于亚马逊卖家而言,竞品分析不是一次性的调研动作,而是贯穿产品运营全周期的决策依据。完成数据采集与对比后,核心问题转化为:如何基于分析结果锚定精准目标,并落地为可执行的运营动作?本文将从目标锚定与行动拆解两个维度,为卖家提供严谨的操作框架。一、锚定竞品分析的三大核心目标竞品分析的价值,在于从海量数据中提炼可落地的运营方向,需聚焦三大核心目标:量化差距,明确竞争定位通过价格、评论数量、评价等级、品类排名等基础维度,完成自身商品与竞品的量化对标,定位自身在竞争格局中的位置,识别核心优劣势,为后续流量布局与转化优化提供基础依据。
浙江永强与傲基合作宣布终止,双方亏损近500万!
AMZ123获悉,近日,据媒体报道,上市公司浙江永强与跨境电商大卖傲基股份的业务合作宣布终止。双方通过相互转让持有的合资公司股权,解除了为期两年多的交叉持股关系,最终以合资公司经营亏损近500万元的结果黯然落幕。回溯至2023年11月,双方曾以优势互补的理念签署《投资合作协议》。彼时,浙江永强希望借助傲基成熟的海外渠道与运营经验,突破品牌出海壁垒;而傲基则看中了浙江永强背后稳定、优质的供应链与产能,以解决其产品开发与供货的痛点。
月销百万美金!亚马逊10款高复购+高评分产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额:819万美元/月销量:32,050+星级评分:4.1好评数量:8,284+图源:亚马逊产品介绍:该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据,并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构,支持全天候佩戴,具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备,其无屏幕设计降低了使用干扰,更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍:Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司,以智能戒指作为核心产品,聚焦睡眠与身体恢复管理。
小众清洁神器在TikTok逆袭,20多天卖了近百万!
距离新冠疫情这一公共卫生安全危机过去已经快2年时间,属于那段经历的回忆或许正在远去,但缘起的健康卫生意识,大部分民众保留至今。后口罩时代,民众对清洁的认知不再仅仅停留于“表面功夫”,TikTok上随处可见的卫生科普,敦促着民众深入微观层面处,在狭小缝隙间寻找清洁死角,这一市场需求被不少商机敏感型卖家捕捉,并精准变现。01全美热议的清洁“主理人”近期,TT123发现,一款主打超声波清洁的新品,冲上了TikTok美区家电大类的热销榜。
花费35亿!SHEIN在广东建设物流中心
AMZ123获悉,近日,据媒体报道,SHEIN计划投资约35亿元,在广东建设一个总建筑面积达60万平方米的大型物流中心。该中心由14栋双层建筑组成,预计于2026年上半年建成并投入使用。这一举动标志着SHEIN在其供应链布局策略上的一个显著转变。过往,SHEIN在广东乃至全国的物流设施多依赖于租赁第三方专业仓库。此次SHEIN投建自营的超级物流中心,意在将其打造为一个集商品分拣、包装和出口发运于一体的核心枢纽,旨在显著提升其全球订单的履约效率和供应链控制力。此外,此次物流中心投资,是SHEIN近年来在粤港澳大湾区持续加大投入的一个缩影。
价值数千万元货物滞留美国仓库!跨境物流再暴雷
AMZ123获悉,近日,据媒体报道,一则关于跨境物流企业疑似暴雷的消息在卖家圈内持续发酵。据悉,涉事企业为深圳星*跨境供应链有限公司,其在美国加州、休斯顿和新泽西运营的多个海外仓目前已陷入停滞,导致大量货物滞留海外。初步估算,受影响货物总值达数千万元,其中个别卖家积压货值高达1500万元。当部分卖家前往该公司位于深圳的办公地寻求解决方案时,发现其已人去楼空,该公司的负责人及核心团队均无法取得联系。在此之前,该公司客服曾一度维持有限回应,声称每日处理约千笔订单,但卖家后续核查发现,实际仅有约30%的订单有初步物流信息,其余均无下文,最终连客服也彻底失联。
26年英国情人节市场将达21亿英镑,送礼对象发生变化
AMZ123获悉,近日,根据全球礼品电商平台Flowwow发布的数据,英国情人节消费正在发生明显变化。消费者不再只为情侣准备礼物,而是将消费扩展至朋友、自己,甚至宠物。预计今年英国情人节销售额将达21亿英镑,电商平台订单量同比增长27%,客单价上涨68%至143英镑。在商品结构方面,花束仍然占主导地位,占总订单的89%,糖果占6%,气球占2%,显示传统礼品依然是主流,但品类正在逐步多元化。自我赠礼成为增长最快的细分领域。数据显示,英国情人节自我消费同比增长120%。这一趋势与英国整体健康和身心护理市场的扩张相关,该市场预计到2026年将达到410亿英镑。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
决战印度市场,亚马逊、阿里、沃尔玛谁能抢得更多“肉”?
小马看跨境
2019-09-10 18:26
5297

最近,印度电商市场并不太平。
97日,据国外媒体报道,阿里巴巴集团子公司UC浏览器计划未来几个月在印度推出一项电子商务服务。其实阿里巴巴在印度市场发展多年,布局的业务主要围绕在电商领域,随着子公司的入局,阿里在印度电商行业有增加一个筹码。


99日,全球电商巨头亚马逊继续在印度市场大举加码,启用在印度海德拉巴(Hyderabad)迄今为止最大的办公楼。在印度,亚马逊也在套用类似美国市场的打法,以电商业务为核心,在线下亚马逊已经收购了印度若干家超市连锁的股权,已经获得了实体零售店的销售通道。

除了阿里跟亚马逊之外,商场巨头沃尔玛也对印度电商市场虎视眈眈,相较两位对手,沃尔玛大手笔投资Flipkart,这家曾在印度电商市场占据市场份额最多的平台。除了阿里、亚马逊、沃尔玛之外,面对印度成长迅速的市场潜力,互联网巨头谷歌似乎也坐不住了,它也有意将触角伸到印度的电商领域。


巨头强攻之下,印度市场上演群雄逐鹿的大场面。目前三强格局之下,谁将问鼎印度电商的王者宝座?


这片蓝海引得巨头争相布局


随着互联网硬件设施的完善,这也促进了印度互联网用户的增长,截至 2018 12 月,估计已达 5.66 亿人,互联网普及率达到 40%。到今年年底,互联网用户数量将达到 6.27 亿。


不仅人口红利大,互联网加剧了印度人口红利的释放,由于供应链、物流、支付、通讯等互联网基础设施的改善,印度互联网市场规模到 2025 年末增长 3 倍,达到 1600 亿美元规模。


印度也成为不少互联网巨头出海的重要市场,他们都渴望在这个广袤市场获得更多商业变现价值。目前印度互联网行业主要由国际互联网巨头与本土互联网初创企业构成,也有少量印度本土传统企业创立或扶持的互联网公司。在众多的互联网行业当中,印度电商市场应该算是被巨头包围的。


据市场研究公司 eMarketer 在报告中称,预计 2020 年印度电商市场规模将在去年 327 亿美元的基础上增长逾 1 倍至 720 亿美元。此外,一份来自 Nasscom 和普华永道的报告显示,印度电商市场目前价值 350 亿美元,预计到 2022 年将达到 1500 亿美元,年复合增长率为 35%


尽管电商在北美、亚洲地区发展的很成熟,但在印度市场这个行业目前真正的电商发展体量不是很大,可能只有8000万到1亿左右的人有电商消费经验,可以说是一个等待挖掘的"宝藏"。目前印度在线零售市场的主要玩家有 FlipkartWalmart2018 160亿美元收购)、AmazonSnapdealPaytm Mall(这两家背后都有阿里投资)等,这几家的在线零售占据印度电商 80% 以上的份额。


电商巨头对印度市场这么重视,除了看重这里的发展潜力之外,其实这也与他们的核心业务增速放缓有关。根据这两个巨头的最新财报来看,电商业务增速都有放缓。


亚马逊Q2商品销售收入358.6亿美元,占总收入结构的49%,同比增长12.5%。从这个季度的增速来看相比之前几个季度的增速确实下滑不少,这也说明它的核心业务在主要市场增长遇瓶颈。阿里巴巴第一财季来自核心电商业务的营收为人民币995.44亿元(约合145.00亿美元),较上一财年同期的人民币691.88亿元增长了44%。但相较上个季度54%的增速其实还是有放缓,尤其前几个季度都是保持在56%以上的增速。


对于亚马逊跟阿里巴巴来说,在本地区他们的电商业务增速放缓这也说明后续难以继续保持高增长,积极拓展海外市场成为他们挖掘新增长口的重要举措。虽说沃尔玛是一个商超巨头,但这几年也越发重视电商业务,进军印度市场也是它错失发展电商业务机遇后的一个重要布局。


从这几个重要平台的背景来看,几乎是被海外巨头掌握了绝大部分的市场份额,当然这也还是说明巨头对于印度电商市场的重视。目前来看,印度电商市场还未出现一家独大局面,对于亚马逊、阿里巴巴以及沃尔玛来说它们都有很大机会,只是根据他们的布局动作来看,各自都面临一些挑战。


三大巨头决战印度电商市场
随着阿里、亚马逊、沃尔玛通过合作、并购等形式加码印度电商市场,这几个巨头在印度电商行业的存在感也是最高。虽说各自实力都很强劲,但根据他们布局的动作来看,他们互相牵制各自都没有占据绝对性的优势,从这个层面也说明要想啃下印度电商这个肥羊,各巨头们还是不容易。


一、阿里巴巴在印度各种投资,扶持本土电商平台但实力不突出
在国内众多出海的互联网企业当中,阿里巴巴算是比较早一批在印度市场投资的。近十年中,阿里巴巴对印度初创企业进行了广泛投资。


其投资组合包括支付公司 Paytm 及其电子商务子公司 Paytm Mall、食品配送初创企业 Zomato、在线杂货商 BigBasket、在线零售商 Snapdeal 和物流公司 Xpressbees。从阿里的投资布局来看,很多还是围绕电商业务在展开的,这符合它一贯的做法。


虽说阿里巴巴在印度市场很舍得投资,但它在印度的一些最大押注却令人失望,比如 Snapdeal 和 Paytm Mall。在2014年的时候,印度电商市场主要是印度两大本土电商flipkart与snapdeal之争,不过自那一年起全球最大电商亚马逊开始加大力度拓展印度市场,给予印度两大本土电商造成了巨大的冲击,这也让snapdeal的市场份额减了不少。


虽说阿里有投资snapdeal,不过它占有该电商的股份并不多,而且在snapdeal已日渐处于劣势的情况下它似乎无意进一步增持snapdeal,阿里选择投资paytm mall。


在持续投资下最终阿里巴巴与它的蚂蚁金服合计持有的股份已获得paytm第一大股东的地位。paytm推出了电商业务--paytm mall,采取的是类似国内天猫的B2C模式。对于阿里来说,扶持本地电商平台能够让它省去很多顾虑,但目前看来这两个平台短期内还是难以成为最大玩家。


二、亚马逊投资跟自营两手一起抓,但成本投入并不低
在印度市场,亚马逊应该算是投资数额数一数二的巨头,据悉亚马逊至今累计投资印度市场已高达60多亿美元。为了不错过在印度的发展机遇,亚马逊砸重金投入也是为了建立它在印度的护城河。在印度,亚马逊也在实施类似美国市场的战略,即所从事的不仅仅是电子商务业务,之前亚马逊已经收购了印度若干家超市连锁的股权,已经获得了实体零售店的销售通道。


为了更快一步深入印度电商市场,亚马逊一开始也实现投资收购计划。今年8月,亚马逊接连宣布一系列在印度的动作,从这些动作可以窥出亚马逊在印度市场的决心和执行力


8 月 23 日,亚马逊收购了印度第二大零售连锁店 Future Retail 旗下 Future coupon 49% 的股份。


8 月 22 日,亚马逊印度还宣布将在班加罗尔部分地区推出 Amazon Fresh。亚马逊新鲜目前提供 5000 种商品,包括新鲜水果、蔬菜和肉类,以及一些来自家庭和个人产品类别的商品。


8 月 21 日,亚马逊在海德拉巴开设了新办公园区,可容纳 1.5 万多名员工,由此成为该公司全球最大的园区。


8 月 19 日,亚马逊正计划通过 Prime Now 服务进入外卖领域,并已与 Ola 旗下的 Foodpanda 和 UberEats 洽谈合作事宜。


除了收购之外,亚马逊为了更好的印度电商业务投入不少资金搞基建。今年6月,亚马逊宣布在Telangana推出其最大的送货站,其面积超过1858平方米。


亚马逊在海德拉巴有三个配送中心,存储空间超过9万立方米。亚马逊在海德拉巴还有两个分拣中心,处理能力为9290平方米。亚马逊公司刚刚在印度海德拉巴(Hyderabad)启用了该公司迄今为止最大的办公楼,很有可能印度市场将成为亚马逊的第二大重要市场。


凭借巨额的资金投入,亚马逊在印度电商市场的份额节节攀升,去年的排灯节亚马逊更宣称在成交单数方面已与flipkart相当,不过在成交金额方面flipkart还是要优于亚马逊。对于亚马逊来说目前在印度市场的投资确实很高,可能后续还要维持很长一段时间的投入,毕竟印度的电商业务还处于发展初期,对于亚马逊来说高投入下何时盈利没有定论。


三、沃尔玛收购印度最大电商Flipkart的股份,目前还处于亏损阶段
作为印度电商领域数一数二的平台,Flipkart曾被不少巨头盯上。Flipkart是全球第三大私募公司,已经从软银,Tiger Global,DST Global,摩根士丹利和Accel Partners等一些最知名的全球投资者手中筹集了超过70亿美元的资金。根据去年12月份电子商务咨询公司RedSeer Consulting的一项调查,Flipkart在印度消费者中的信任度甚至高于亚马逊。


在众多的对手当中,沃尔玛最终斥资160亿美元收购Flipkart大约77%的股份。这是该美国零售巨头迄今为止最大一宗收购案。沃尔玛这一收购举动也让它顺利在印度电商市场占领一席之地,让它在印度市场获得了一张王牌。


尽管沃尔玛进军印度市场很早,但业务局限在B2B商店,在电商业务方面沃尔玛并没有什么行动。收购Flipkart不少的股份最终能帮助沃尔玛在印度6700亿美元的零售市场中打下一片天地。只是虽说沃尔玛收购的这个Flipkart在印度电商领域存在感不低,但发展了这么多年,Flipkart仍然处于亏损,对于沃尔玛来说Flipkart还算是个"拖油瓶"。


2020 财年第二季度,沃尔玛的海外净销售额从 2019 财年第二季度的 294.5 亿美元下降到 291.3 亿美元,综合毛利率少了 46 个基点。外界猜测Flipkart应该是沃尔玛在海外市场表现不佳的主要原因,因为 Flipkart 的毛利润和营业收入都在持续下降,当业务数据被纳入到沃尔玛的账目之后,肯定会拖累他们的业绩表现。


印度电商法规落地市场大门关紧
尽管这三个巨头在印度电商市场各自有各自的优势,但目前来看,平台之间还是在相互牵制的,就算打价格战对于平台来说也是一个很大的损失。沃尔玛、亚马逊和阿里巴巴之间的竞争,不仅是争夺市场份额,还是争夺增长机会,对于三强来说后续竞争肯定还会持续。虽说彼此之间的竞争很激烈,但毕竟都是海外企业,它们在印度市场同样遭遇政策上的"阻力"。


今年2月,印度发布电商新法,此次法规的监管对象主要集中于自营模式(自建库存)的大型电商。根据文件显示,核心内容大部分都是针对亚马逊、阿里巴巴、沃尔玛这三个巨头,这不利于它们在印度市场健康稳定的发展电商业务。


文件内容主要集中在这几个方面:
禁止亚马逊和沃尔玛旗下的Flipkart集团等电子商务公司销售其拥有股权的公司的产品
一个供应商不能在单个电商平台上销售超过25%的库存(打击大型电商所属的大型供应商以及某些专供式销售);
电商平台不得和卖方达成独家协议,这意味着卖方不能只在一个平台上销售自己的产品(此前Flipkart曾经独占销售过在印度市场非常受欢迎的摩托罗拉手机);
不能提供可能直接或间接影响产品销售价格现金返还等促销活动(大型线上促销再见)。
在新法规正式实施后,亚马逊及沃尔玛收购的Flipkart已被迫在其印度的网站下架大量商品以满足法规要求。据巴克莱分析指出,新法规下,亚马逊在印度市场的GMV增速可能由之前的40%跌至0%,同时由于合规方面的影响,公司在印度市场的亏损可能扩大。
从这个角度来看,巨头们要想在印度市场吞食更多电商份额并不是很容易,受政策因素影响他们的电商业务后续动作都会受到一定影响。印度为了杜绝巨头垄断推出电商法规虽说可以理解,从法规内容来看对于海外巨头还是很不利。
对于亚马逊、阿里巴巴、沃尔玛来说,虽说各自都有不少动作推动他们在印度发展电商业务,但身处这个市场不仅竞争很激烈,作为"外来企业"也会受到政策上的束缚,他们要想在印度电商领域获得更多份额,似乎不是那么容易。


(文章图片素材来源于网络,如有侵权,请联系删除

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部