AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

决战印度市场,亚马逊、阿里、沃尔玛谁能抢得更多“肉”?

5444
2019-09-10 18:26
2019-09-10 18:26
5444

最近,印度电商市场并不太平。
97日,据国外媒体报道,阿里巴巴集团子公司UC浏览器计划未来几个月在印度推出一项电子商务服务。其实阿里巴巴在印度市场发展多年,布局的业务主要围绕在电商领域,随着子公司的入局,阿里在印度电商行业有增加一个筹码。


99日,全球电商巨头亚马逊继续在印度市场大举加码,启用在印度海德拉巴(Hyderabad)迄今为止最大的办公楼。在印度,亚马逊也在套用类似美国市场的打法,以电商业务为核心,在线下亚马逊已经收购了印度若干家超市连锁的股权,已经获得了实体零售店的销售通道。

除了阿里跟亚马逊之外,商场巨头沃尔玛也对印度电商市场虎视眈眈,相较两位对手,沃尔玛大手笔投资Flipkart,这家曾在印度电商市场占据市场份额最多的平台。除了阿里、亚马逊、沃尔玛之外,面对印度成长迅速的市场潜力,互联网巨头谷歌似乎也坐不住了,它也有意将触角伸到印度的电商领域。


巨头强攻之下,印度市场上演群雄逐鹿的大场面。目前三强格局之下,谁将问鼎印度电商的王者宝座?


这片蓝海引得巨头争相布局


随着互联网硬件设施的完善,这也促进了印度互联网用户的增长,截至 2018 12 月,估计已达 5.66 亿人,互联网普及率达到 40%。到今年年底,互联网用户数量将达到 6.27 亿。


不仅人口红利大,互联网加剧了印度人口红利的释放,由于供应链、物流、支付、通讯等互联网基础设施的改善,印度互联网市场规模到 2025 年末增长 3 倍,达到 1600 亿美元规模。


印度也成为不少互联网巨头出海的重要市场,他们都渴望在这个广袤市场获得更多商业变现价值。目前印度互联网行业主要由国际互联网巨头与本土互联网初创企业构成,也有少量印度本土传统企业创立或扶持的互联网公司。在众多的互联网行业当中,印度电商市场应该算是被巨头包围的。


据市场研究公司 eMarketer 在报告中称,预计 2020 年印度电商市场规模将在去年 327 亿美元的基础上增长逾 1 倍至 720 亿美元。此外,一份来自 Nasscom 和普华永道的报告显示,印度电商市场目前价值 350 亿美元,预计到 2022 年将达到 1500 亿美元,年复合增长率为 35%


尽管电商在北美、亚洲地区发展的很成熟,但在印度市场这个行业目前真正的电商发展体量不是很大,可能只有8000万到1亿左右的人有电商消费经验,可以说是一个等待挖掘的"宝藏"。目前印度在线零售市场的主要玩家有 FlipkartWalmart2018 160亿美元收购)、AmazonSnapdealPaytm Mall(这两家背后都有阿里投资)等,这几家的在线零售占据印度电商 80% 以上的份额。


电商巨头对印度市场这么重视,除了看重这里的发展潜力之外,其实这也与他们的核心业务增速放缓有关。根据这两个巨头的最新财报来看,电商业务增速都有放缓。


亚马逊Q2商品销售收入358.6亿美元,占总收入结构的49%,同比增长12.5%。从这个季度的增速来看相比之前几个季度的增速确实下滑不少,这也说明它的核心业务在主要市场增长遇瓶颈。阿里巴巴第一财季来自核心电商业务的营收为人民币995.44亿元(约合145.00亿美元),较上一财年同期的人民币691.88亿元增长了44%。但相较上个季度54%的增速其实还是有放缓,尤其前几个季度都是保持在56%以上的增速。


对于亚马逊跟阿里巴巴来说,在本地区他们的电商业务增速放缓这也说明后续难以继续保持高增长,积极拓展海外市场成为他们挖掘新增长口的重要举措。虽说沃尔玛是一个商超巨头,但这几年也越发重视电商业务,进军印度市场也是它错失发展电商业务机遇后的一个重要布局。


从这几个重要平台的背景来看,几乎是被海外巨头掌握了绝大部分的市场份额,当然这也还是说明巨头对于印度电商市场的重视。目前来看,印度电商市场还未出现一家独大局面,对于亚马逊、阿里巴巴以及沃尔玛来说它们都有很大机会,只是根据他们的布局动作来看,各自都面临一些挑战。


三大巨头决战印度电商市场
随着阿里、亚马逊、沃尔玛通过合作、并购等形式加码印度电商市场,这几个巨头在印度电商行业的存在感也是最高。虽说各自实力都很强劲,但根据他们布局的动作来看,他们互相牵制各自都没有占据绝对性的优势,从这个层面也说明要想啃下印度电商这个肥羊,各巨头们还是不容易。


一、阿里巴巴在印度各种投资,扶持本土电商平台但实力不突出
在国内众多出海的互联网企业当中,阿里巴巴算是比较早一批在印度市场投资的。近十年中,阿里巴巴对印度初创企业进行了广泛投资。


其投资组合包括支付公司 Paytm 及其电子商务子公司 Paytm Mall、食品配送初创企业 Zomato、在线杂货商 BigBasket、在线零售商 Snapdeal 和物流公司 Xpressbees。从阿里的投资布局来看,很多还是围绕电商业务在展开的,这符合它一贯的做法。


虽说阿里巴巴在印度市场很舍得投资,但它在印度的一些最大押注却令人失望,比如 Snapdeal 和 Paytm Mall。在2014年的时候,印度电商市场主要是印度两大本土电商flipkart与snapdeal之争,不过自那一年起全球最大电商亚马逊开始加大力度拓展印度市场,给予印度两大本土电商造成了巨大的冲击,这也让snapdeal的市场份额减了不少。


虽说阿里有投资snapdeal,不过它占有该电商的股份并不多,而且在snapdeal已日渐处于劣势的情况下它似乎无意进一步增持snapdeal,阿里选择投资paytm mall。


在持续投资下最终阿里巴巴与它的蚂蚁金服合计持有的股份已获得paytm第一大股东的地位。paytm推出了电商业务--paytm mall,采取的是类似国内天猫的B2C模式。对于阿里来说,扶持本地电商平台能够让它省去很多顾虑,但目前看来这两个平台短期内还是难以成为最大玩家。


二、亚马逊投资跟自营两手一起抓,但成本投入并不低
在印度市场,亚马逊应该算是投资数额数一数二的巨头,据悉亚马逊至今累计投资印度市场已高达60多亿美元。为了不错过在印度的发展机遇,亚马逊砸重金投入也是为了建立它在印度的护城河。在印度,亚马逊也在实施类似美国市场的战略,即所从事的不仅仅是电子商务业务,之前亚马逊已经收购了印度若干家超市连锁的股权,已经获得了实体零售店的销售通道。


为了更快一步深入印度电商市场,亚马逊一开始也实现投资收购计划。今年8月,亚马逊接连宣布一系列在印度的动作,从这些动作可以窥出亚马逊在印度市场的决心和执行力


8 月 23 日,亚马逊收购了印度第二大零售连锁店 Future Retail 旗下 Future coupon 49% 的股份。


8 月 22 日,亚马逊印度还宣布将在班加罗尔部分地区推出 Amazon Fresh。亚马逊新鲜目前提供 5000 种商品,包括新鲜水果、蔬菜和肉类,以及一些来自家庭和个人产品类别的商品。


8 月 21 日,亚马逊在海德拉巴开设了新办公园区,可容纳 1.5 万多名员工,由此成为该公司全球最大的园区。


8 月 19 日,亚马逊正计划通过 Prime Now 服务进入外卖领域,并已与 Ola 旗下的 Foodpanda 和 UberEats 洽谈合作事宜。


除了收购之外,亚马逊为了更好的印度电商业务投入不少资金搞基建。今年6月,亚马逊宣布在Telangana推出其最大的送货站,其面积超过1858平方米。


亚马逊在海德拉巴有三个配送中心,存储空间超过9万立方米。亚马逊在海德拉巴还有两个分拣中心,处理能力为9290平方米。亚马逊公司刚刚在印度海德拉巴(Hyderabad)启用了该公司迄今为止最大的办公楼,很有可能印度市场将成为亚马逊的第二大重要市场。


凭借巨额的资金投入,亚马逊在印度电商市场的份额节节攀升,去年的排灯节亚马逊更宣称在成交单数方面已与flipkart相当,不过在成交金额方面flipkart还是要优于亚马逊。对于亚马逊来说目前在印度市场的投资确实很高,可能后续还要维持很长一段时间的投入,毕竟印度的电商业务还处于发展初期,对于亚马逊来说高投入下何时盈利没有定论。


三、沃尔玛收购印度最大电商Flipkart的股份,目前还处于亏损阶段
作为印度电商领域数一数二的平台,Flipkart曾被不少巨头盯上。Flipkart是全球第三大私募公司,已经从软银,Tiger Global,DST Global,摩根士丹利和Accel Partners等一些最知名的全球投资者手中筹集了超过70亿美元的资金。根据去年12月份电子商务咨询公司RedSeer Consulting的一项调查,Flipkart在印度消费者中的信任度甚至高于亚马逊。


在众多的对手当中,沃尔玛最终斥资160亿美元收购Flipkart大约77%的股份。这是该美国零售巨头迄今为止最大一宗收购案。沃尔玛这一收购举动也让它顺利在印度电商市场占领一席之地,让它在印度市场获得了一张王牌。


尽管沃尔玛进军印度市场很早,但业务局限在B2B商店,在电商业务方面沃尔玛并没有什么行动。收购Flipkart不少的股份最终能帮助沃尔玛在印度6700亿美元的零售市场中打下一片天地。只是虽说沃尔玛收购的这个Flipkart在印度电商领域存在感不低,但发展了这么多年,Flipkart仍然处于亏损,对于沃尔玛来说Flipkart还算是个"拖油瓶"。


2020 财年第二季度,沃尔玛的海外净销售额从 2019 财年第二季度的 294.5 亿美元下降到 291.3 亿美元,综合毛利率少了 46 个基点。外界猜测Flipkart应该是沃尔玛在海外市场表现不佳的主要原因,因为 Flipkart 的毛利润和营业收入都在持续下降,当业务数据被纳入到沃尔玛的账目之后,肯定会拖累他们的业绩表现。


印度电商法规落地市场大门关紧
尽管这三个巨头在印度电商市场各自有各自的优势,但目前来看,平台之间还是在相互牵制的,就算打价格战对于平台来说也是一个很大的损失。沃尔玛、亚马逊和阿里巴巴之间的竞争,不仅是争夺市场份额,还是争夺增长机会,对于三强来说后续竞争肯定还会持续。虽说彼此之间的竞争很激烈,但毕竟都是海外企业,它们在印度市场同样遭遇政策上的"阻力"。


今年2月,印度发布电商新法,此次法规的监管对象主要集中于自营模式(自建库存)的大型电商。根据文件显示,核心内容大部分都是针对亚马逊、阿里巴巴、沃尔玛这三个巨头,这不利于它们在印度市场健康稳定的发展电商业务。


文件内容主要集中在这几个方面:
禁止亚马逊和沃尔玛旗下的Flipkart集团等电子商务公司销售其拥有股权的公司的产品
一个供应商不能在单个电商平台上销售超过25%的库存(打击大型电商所属的大型供应商以及某些专供式销售);
电商平台不得和卖方达成独家协议,这意味着卖方不能只在一个平台上销售自己的产品(此前Flipkart曾经独占销售过在印度市场非常受欢迎的摩托罗拉手机);
不能提供可能直接或间接影响产品销售价格现金返还等促销活动(大型线上促销再见)。
在新法规正式实施后,亚马逊及沃尔玛收购的Flipkart已被迫在其印度的网站下架大量商品以满足法规要求。据巴克莱分析指出,新法规下,亚马逊在印度市场的GMV增速可能由之前的40%跌至0%,同时由于合规方面的影响,公司在印度市场的亏损可能扩大。
从这个角度来看,巨头们要想在印度市场吞食更多电商份额并不是很容易,受政策因素影响他们的电商业务后续动作都会受到一定影响。印度为了杜绝巨头垄断推出电商法规虽说可以理解,从法规内容来看对于海外巨头还是很不利。
对于亚马逊、阿里巴巴、沃尔玛来说,虽说各自都有不少动作推动他们在印度发展电商业务,但身处这个市场不仅竞争很激烈,作为"外来企业"也会受到政策上的束缚,他们要想在印度电商领域获得更多份额,似乎不是那么容易。


(文章图片素材来源于网络,如有侵权,请联系删除

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
英国3月电商销售额同比增长10.6%,节日带动市场回暖
AMZ123获悉,近日,根据NielsenIQ发布的最新数据,截至2026年3月21日的过去四周,英国主要超市的总销售额同比增长4.3%,高于2月份的3.3%。这一增长主要受到母亲节提前两周以及消费者提前进行复活节采购的推动,带动整体消费回暖。在截至3月14日、母亲节前一周,英国迎来短暂的温暖春季天气,消费者在这一阶段集中购买礼品,促进了短期销售增长,英国主要超市销售额同比增长9.3%,额外带来1700万英镑的消费支出。从消费行为来看,到店购物频次已连续第二个月下降,同比减少1.1%。与此同时,线上渠道持续成为增长最快的板块,电商销售额同比增长10.6%,市场份额提升至13.9%。节日因素也带动多个品类销售增长。
Tokopedia与TikTok Shop印尼斋月交易量暴涨15倍
AMZ123获悉,近日,Tokopedia与TikTok Shop联合开展的“Ramadan Extra Exciting 2026”活动显示,在伊斯兰教斋月期间,每天天亮前吃sahur(封斋前用餐)的时间段里,平台交易量同比激增15倍。TikTok表示,这一增长主要受到TikTok内容生态的带动,尤其是直播带来的流量转化。在整个斋月期间,共有38亿人次观看了来自卖家及带货创作者的直播内容。从品类表现来看,穆斯林服装成为增长最快的核心品类之一。在TikTok Shop上,该品类交易量较平日增长3倍;与此同时,Tokopedia在斋月大促首日的第一个小时,整体交易量较去年同期活动同样实现3倍增长。
因产品数据质量不佳,印度电商每年损失五百亿卢比
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,印度电商与快消行业正因产品数据质量不佳而蒙受巨额损失。据GS1印度公司的最新研究,不一致、不完整或不准确的产品信息每年导致约500亿卢比的资金流失。其中,约200亿卢比表现为毛利率下降,原因包括转化率降低、商品上架受限以及销售速度放缓;另有190亿卢比直接用于退货相关成本,涵盖逆向物流、处理与加工等环节。尤其在时尚服装领域,退货问题更为突出。因尺码不合、款式偏好或实物与描述不符,顾客主动退货率通常占总订单的20%至25%。Unicommerce指出,逆向物流会使订单价值额外增加5%至7%,而这还不含原始运费。放眼全球,时尚与鞋类退货率甚至可达30%至40%。
存火灾风险!美国CPSC紧急召回八款插头延长线
AMZ123获悉,近日,美国消费者产品安全委员会(CPSC)发布紧急召回警告,要求消费者立即停止使用“插头延长线”,并已与沃尔玛、eBay和AliExpress等电商平台达成协议,下架相关危险商品。CPSC指出,这类延长线两端均为公头插头,插入电源后裸露插脚可能带电,存在严重触电和火灾风险,因此在任何情况下都不应使用。为防止危险商品继续流入市场,CPSC已推动相关电商平台删除商品链接,同时平台方面承诺将主动识别并下架类似产品。根据CPSC的公告,多家来自中国的卖家和企业涉及销售该类产品,但大多数未回应CPSC关于召回或产品信息的要求。
韩国电商竞争转向:会员权益与AI成新焦点
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,随着配送速度不再是唯一竞争壁垒,韩国电商平台正集体转向会员权益、免运费门槛和人工智能体验的比拼。业内人士认为,当行业整体配送能力趋于均衡,消费者能否获得实实在在的优惠和便捷的购物体验,才是决定复购的关键。近期,在会员权益方面,多家平台密集推出新举措。Gmarket将于4月23日推出名为“Kkok”的积分制会员计划,会员根据累计消费金额最高可获5%的“Smile Cash”平台积分;若当月积分低于2900韩元的月费,次月平台会自动补足差额。
万事达卡在拉美完成首批AI代理支付交易
Fin123获悉,近日,万事达卡(Mastercard)宣布,已在拉丁美洲和加勒比地区完成多笔由AI代理发起的真实支付交易,标志着“代理式支付”(agentic payments)从概念阶段进入实际应用阶段。这些交易在受控环境中通过万事达卡Agent Pay基础设施完成,全部基于现有银行卡支付网络执行,且均获得持卡人授权,覆盖从商品搜索到支付完成的全流程。
824个品牌中招?疑WOOT封号名单曝光
AMZ123在此前文章中提到,自3月初起,业内陆续有卖家反映收到亚马逊扫号邮件,而这轮扫号的矛头,大多都指向“WOOT刷单”。随后,卖家圈接连传出小号被封、主账号受牵连、资金被冻结等消息。到了4月,这场风波仍未平息,反而有越查越深的迹象。风声渐紧之下,卖家圈最关心的话题也随之变了——这次到底扫到了谁?就在这样的追问声中,AMZ123了解到,一份疑似与此次WOOT封号潮相关的品牌名单,近日开始在卖家圈流传。从目前流出的截图来看,这份名单共列出824个品牌,PUKAOCK、KUKALY、ITSNGBY、TAOOLP、MYTHSIGHT、HOOROLA、DR.FRESH、CYBERBLAZE等多个品牌名均在其中。
靠“穿搭”火遍全网,有线耳机在TikTok Shop销量暴涨
重回“顶流”,这个千禧年“赛博配饰”在TikTok爆火
百亿营收难掩利润“雪崩”,傲基怎么了
在新一轮的财报季中,这位头顶“百亿大卖”、“华南城四少之一”两大光环的跨境大卖,交出了一份“冰火两重天”的成绩单。AMZ123获悉,3月27日,傲基股份发布了2025年业绩公告。报告期内,傲基实现营业收入136.99亿元,同比增长27.9%,继2024年突破百亿营收后再度创下新高。在宏观经济承压、市场充满不确定性的背景下,这无疑是一份亮眼的营收答卷。从业务结构来看,支撑傲基维持百亿营收的,仍是来自商品销售板块的持续增长。财报显示,傲基商品销售全年实现收入95.82亿元,同比增长15.9%,占总收入的69.9%。
亚马逊告别运通,联手美国银行和万事达推出新卡
AMZ123获悉,据外媒报道,3月31日,亚马逊宣布,将终止与美国运通在小企业信用卡领域的八年合作,转而联合美国银行和万事达卡推出两款全新的商务信用卡。新产品计划于今年春季上线,8月14日正式完成过渡。此次推出的两款信用卡分别为“Prime商务卡”和“亚马逊商务卡”,均由美国银行发行,属于万事达网络体系,均不收取年费。Prime会员使用前者在亚马逊购物可获得5%返现,后者则为非Prime会员提供3%返现。两类卡片在亚马逊以外的消费场景同样可获得奖励,并配有灵活的信用条款。更多权益细节预计在未来几个月内陆续公布。亚马逊方面表示,此次调整旨在回应小企业客户对奖励获取能力和现金流管理工具的需求。
印尼Q1快消品电商销售超400万亿印尼盾,Tokopedia增长最快
AMZ123获悉,近日,根据Compas.co.id最新发布的报告,2026年第一季度印尼快速消费品(FMCG)电商销售额创下新高,总额超过400万亿印尼盾,高于2025年第四季度的396万亿印尼盾。报告显示,美妆类依然是销售主力,季度销售额达到186万亿印尼盾,同比增长33%。食品饮料(F&B)类受益于斋月与开斋节消费热潮,实现103万亿印尼盾的销售额,同比激增88%,成为增长最快的核心品类之一。家居清洁用品类表现亮眼,销售额达到20万亿印尼盾,同比大幅增长96%,其中包括纸巾、杀虫剂及家用清洁用品等深受消费者欢迎的商品。
Stripe与Meta合作,FB广告可完成一键结账
Fin123获悉,近日,Stripe宣布,为Facebook广告商推出全新结账体验,使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能,使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接,买家点击广告中的“立即购买”按钮后,可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》,未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能,并关联其Meta广告账户。启用后,购买过程将完全嵌入广告体验,消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断,从而提升购买转化率。
男装区跑出黑马!TikTok一条“万能5分裤”卖了近150万
根据fortunebusinessinsights,2026年,全球男装市场规模约为7234亿美元,预计到2034年将增至1.24万亿美元,预测期内年复合增长率为6.92%。愈发多元的男士着装需求,拉动市场规模一路狂飙,在TikTok美区一款表面看起来平平无奇的男士裤衩,7天时间销量环比暴涨了12573.85%,成为类目的绝对黑马。01TikTok男士裤衩,销量暴走TT123观察到,3.23-29期间,在TikTok美区运动与户外类目,一款男士5分裤的周销量环比跳涨了120倍,在售价相差无几的情况下,销售额已反超类目“资深”的爆款女装。
824个品牌中招?疑WOOT封号名单曝光
AMZ123在此前文章中提到,自3月初起,业内陆续有卖家反映收到亚马逊扫号邮件,而这轮扫号的矛头,大多都指向“WOOT刷单”。随后,卖家圈接连传出小号被封、主账号受牵连、资金被冻结等消息。到了4月,这场风波仍未平息,反而有越查越深的迹象。风声渐紧之下,卖家圈最关心的话题也随之变了——这次到底扫到了谁?就在这样的追问声中,AMZ123了解到,一份疑似与此次WOOT封号潮相关的品牌名单,近日开始在卖家圈流传。从目前流出的截图来看,这份名单共列出824个品牌,PUKAOCK、KUKALY、ITSNGBY、TAOOLP、MYTHSIGHT、HOOROLA、DR.FRESH、CYBERBLAZE等多个品牌名均在其中。
复活节消费成本将上涨4.42%,购物行为发生分化
AMZ123获悉,随着2026年复活节的临近,欧洲市场呈现出消费成本上升与物流需求激增并行的态势,购物行为也发生分化。根据ASM SFA发布的《2026年购物篮报告》,波兰市场复活节期间30种常用节日食材的平均价格为209.43波兰兹罗提,较上年同期上涨4.42%。尽管通胀趋于稳定,但基本商品价格仍处于高位,节日期间消费者对价格变动感受尤为明显。报告显示,不同零售渠道之间的价格差异显著。在12家接受调查的主要连锁超市中,最便宜与最贵的复活节购物篮价格相差近19%。其中,欧尚超市以184.93波兰兹罗提的均价成为价格最优选择,麦德龙现购自运和迪诺超市分别以194.51波兰兹罗提和201.84波兰兹罗提紧随其后。
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载
2025年,TikTok Shop进一步加快扩张步伐,在巩固欧美成熟市场的同时,积极开拓新兴市场,先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量,也体现出其多元化市场战略的初步成效,以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载
印尼当地汽车保有量并不高,每一千人的机动车保有量仅96人,未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来,2024年泰国汽车保有量为322辆/千人,马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载
巴西骑行爱好群体广泛,但平台上热销品呈现出的国际大牌极少,推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售,未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车,可能出于价格实惠和售后便利考虑。
《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载
2025年,全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图,完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中,生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加,构成内容电商演进的核心变量。
《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载
每年,我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合,形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。
《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异,通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究,揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。
《市场洞察:2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载
根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示,2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆,同比增长91%,远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%,成为英国第二大汽车来源国,仅次于德国。
《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载
系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析,集成类三大核心品类,行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段,完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
首页
跨境头条
文章详情
决战印度市场,亚马逊、阿里、沃尔玛谁能抢得更多“肉”?
小马看跨境
2019-09-10 18:26
5444

最近,印度电商市场并不太平。
97日,据国外媒体报道,阿里巴巴集团子公司UC浏览器计划未来几个月在印度推出一项电子商务服务。其实阿里巴巴在印度市场发展多年,布局的业务主要围绕在电商领域,随着子公司的入局,阿里在印度电商行业有增加一个筹码。


99日,全球电商巨头亚马逊继续在印度市场大举加码,启用在印度海德拉巴(Hyderabad)迄今为止最大的办公楼。在印度,亚马逊也在套用类似美国市场的打法,以电商业务为核心,在线下亚马逊已经收购了印度若干家超市连锁的股权,已经获得了实体零售店的销售通道。

除了阿里跟亚马逊之外,商场巨头沃尔玛也对印度电商市场虎视眈眈,相较两位对手,沃尔玛大手笔投资Flipkart,这家曾在印度电商市场占据市场份额最多的平台。除了阿里、亚马逊、沃尔玛之外,面对印度成长迅速的市场潜力,互联网巨头谷歌似乎也坐不住了,它也有意将触角伸到印度的电商领域。


巨头强攻之下,印度市场上演群雄逐鹿的大场面。目前三强格局之下,谁将问鼎印度电商的王者宝座?


这片蓝海引得巨头争相布局


随着互联网硬件设施的完善,这也促进了印度互联网用户的增长,截至 2018 12 月,估计已达 5.66 亿人,互联网普及率达到 40%。到今年年底,互联网用户数量将达到 6.27 亿。


不仅人口红利大,互联网加剧了印度人口红利的释放,由于供应链、物流、支付、通讯等互联网基础设施的改善,印度互联网市场规模到 2025 年末增长 3 倍,达到 1600 亿美元规模。


印度也成为不少互联网巨头出海的重要市场,他们都渴望在这个广袤市场获得更多商业变现价值。目前印度互联网行业主要由国际互联网巨头与本土互联网初创企业构成,也有少量印度本土传统企业创立或扶持的互联网公司。在众多的互联网行业当中,印度电商市场应该算是被巨头包围的。


据市场研究公司 eMarketer 在报告中称,预计 2020 年印度电商市场规模将在去年 327 亿美元的基础上增长逾 1 倍至 720 亿美元。此外,一份来自 Nasscom 和普华永道的报告显示,印度电商市场目前价值 350 亿美元,预计到 2022 年将达到 1500 亿美元,年复合增长率为 35%


尽管电商在北美、亚洲地区发展的很成熟,但在印度市场这个行业目前真正的电商发展体量不是很大,可能只有8000万到1亿左右的人有电商消费经验,可以说是一个等待挖掘的"宝藏"。目前印度在线零售市场的主要玩家有 FlipkartWalmart2018 160亿美元收购)、AmazonSnapdealPaytm Mall(这两家背后都有阿里投资)等,这几家的在线零售占据印度电商 80% 以上的份额。


电商巨头对印度市场这么重视,除了看重这里的发展潜力之外,其实这也与他们的核心业务增速放缓有关。根据这两个巨头的最新财报来看,电商业务增速都有放缓。


亚马逊Q2商品销售收入358.6亿美元,占总收入结构的49%,同比增长12.5%。从这个季度的增速来看相比之前几个季度的增速确实下滑不少,这也说明它的核心业务在主要市场增长遇瓶颈。阿里巴巴第一财季来自核心电商业务的营收为人民币995.44亿元(约合145.00亿美元),较上一财年同期的人民币691.88亿元增长了44%。但相较上个季度54%的增速其实还是有放缓,尤其前几个季度都是保持在56%以上的增速。


对于亚马逊跟阿里巴巴来说,在本地区他们的电商业务增速放缓这也说明后续难以继续保持高增长,积极拓展海外市场成为他们挖掘新增长口的重要举措。虽说沃尔玛是一个商超巨头,但这几年也越发重视电商业务,进军印度市场也是它错失发展电商业务机遇后的一个重要布局。


从这几个重要平台的背景来看,几乎是被海外巨头掌握了绝大部分的市场份额,当然这也还是说明巨头对于印度电商市场的重视。目前来看,印度电商市场还未出现一家独大局面,对于亚马逊、阿里巴巴以及沃尔玛来说它们都有很大机会,只是根据他们的布局动作来看,各自都面临一些挑战。


三大巨头决战印度电商市场
随着阿里、亚马逊、沃尔玛通过合作、并购等形式加码印度电商市场,这几个巨头在印度电商行业的存在感也是最高。虽说各自实力都很强劲,但根据他们布局的动作来看,他们互相牵制各自都没有占据绝对性的优势,从这个层面也说明要想啃下印度电商这个肥羊,各巨头们还是不容易。


一、阿里巴巴在印度各种投资,扶持本土电商平台但实力不突出
在国内众多出海的互联网企业当中,阿里巴巴算是比较早一批在印度市场投资的。近十年中,阿里巴巴对印度初创企业进行了广泛投资。


其投资组合包括支付公司 Paytm 及其电子商务子公司 Paytm Mall、食品配送初创企业 Zomato、在线杂货商 BigBasket、在线零售商 Snapdeal 和物流公司 Xpressbees。从阿里的投资布局来看,很多还是围绕电商业务在展开的,这符合它一贯的做法。


虽说阿里巴巴在印度市场很舍得投资,但它在印度的一些最大押注却令人失望,比如 Snapdeal 和 Paytm Mall。在2014年的时候,印度电商市场主要是印度两大本土电商flipkart与snapdeal之争,不过自那一年起全球最大电商亚马逊开始加大力度拓展印度市场,给予印度两大本土电商造成了巨大的冲击,这也让snapdeal的市场份额减了不少。


虽说阿里有投资snapdeal,不过它占有该电商的股份并不多,而且在snapdeal已日渐处于劣势的情况下它似乎无意进一步增持snapdeal,阿里选择投资paytm mall。


在持续投资下最终阿里巴巴与它的蚂蚁金服合计持有的股份已获得paytm第一大股东的地位。paytm推出了电商业务--paytm mall,采取的是类似国内天猫的B2C模式。对于阿里来说,扶持本地电商平台能够让它省去很多顾虑,但目前看来这两个平台短期内还是难以成为最大玩家。


二、亚马逊投资跟自营两手一起抓,但成本投入并不低
在印度市场,亚马逊应该算是投资数额数一数二的巨头,据悉亚马逊至今累计投资印度市场已高达60多亿美元。为了不错过在印度的发展机遇,亚马逊砸重金投入也是为了建立它在印度的护城河。在印度,亚马逊也在实施类似美国市场的战略,即所从事的不仅仅是电子商务业务,之前亚马逊已经收购了印度若干家超市连锁的股权,已经获得了实体零售店的销售通道。


为了更快一步深入印度电商市场,亚马逊一开始也实现投资收购计划。今年8月,亚马逊接连宣布一系列在印度的动作,从这些动作可以窥出亚马逊在印度市场的决心和执行力


8 月 23 日,亚马逊收购了印度第二大零售连锁店 Future Retail 旗下 Future coupon 49% 的股份。


8 月 22 日,亚马逊印度还宣布将在班加罗尔部分地区推出 Amazon Fresh。亚马逊新鲜目前提供 5000 种商品,包括新鲜水果、蔬菜和肉类,以及一些来自家庭和个人产品类别的商品。


8 月 21 日,亚马逊在海德拉巴开设了新办公园区,可容纳 1.5 万多名员工,由此成为该公司全球最大的园区。


8 月 19 日,亚马逊正计划通过 Prime Now 服务进入外卖领域,并已与 Ola 旗下的 Foodpanda 和 UberEats 洽谈合作事宜。


除了收购之外,亚马逊为了更好的印度电商业务投入不少资金搞基建。今年6月,亚马逊宣布在Telangana推出其最大的送货站,其面积超过1858平方米。


亚马逊在海德拉巴有三个配送中心,存储空间超过9万立方米。亚马逊在海德拉巴还有两个分拣中心,处理能力为9290平方米。亚马逊公司刚刚在印度海德拉巴(Hyderabad)启用了该公司迄今为止最大的办公楼,很有可能印度市场将成为亚马逊的第二大重要市场。


凭借巨额的资金投入,亚马逊在印度电商市场的份额节节攀升,去年的排灯节亚马逊更宣称在成交单数方面已与flipkart相当,不过在成交金额方面flipkart还是要优于亚马逊。对于亚马逊来说目前在印度市场的投资确实很高,可能后续还要维持很长一段时间的投入,毕竟印度的电商业务还处于发展初期,对于亚马逊来说高投入下何时盈利没有定论。


三、沃尔玛收购印度最大电商Flipkart的股份,目前还处于亏损阶段
作为印度电商领域数一数二的平台,Flipkart曾被不少巨头盯上。Flipkart是全球第三大私募公司,已经从软银,Tiger Global,DST Global,摩根士丹利和Accel Partners等一些最知名的全球投资者手中筹集了超过70亿美元的资金。根据去年12月份电子商务咨询公司RedSeer Consulting的一项调查,Flipkart在印度消费者中的信任度甚至高于亚马逊。


在众多的对手当中,沃尔玛最终斥资160亿美元收购Flipkart大约77%的股份。这是该美国零售巨头迄今为止最大一宗收购案。沃尔玛这一收购举动也让它顺利在印度电商市场占领一席之地,让它在印度市场获得了一张王牌。


尽管沃尔玛进军印度市场很早,但业务局限在B2B商店,在电商业务方面沃尔玛并没有什么行动。收购Flipkart不少的股份最终能帮助沃尔玛在印度6700亿美元的零售市场中打下一片天地。只是虽说沃尔玛收购的这个Flipkart在印度电商领域存在感不低,但发展了这么多年,Flipkart仍然处于亏损,对于沃尔玛来说Flipkart还算是个"拖油瓶"。


2020 财年第二季度,沃尔玛的海外净销售额从 2019 财年第二季度的 294.5 亿美元下降到 291.3 亿美元,综合毛利率少了 46 个基点。外界猜测Flipkart应该是沃尔玛在海外市场表现不佳的主要原因,因为 Flipkart 的毛利润和营业收入都在持续下降,当业务数据被纳入到沃尔玛的账目之后,肯定会拖累他们的业绩表现。


印度电商法规落地市场大门关紧
尽管这三个巨头在印度电商市场各自有各自的优势,但目前来看,平台之间还是在相互牵制的,就算打价格战对于平台来说也是一个很大的损失。沃尔玛、亚马逊和阿里巴巴之间的竞争,不仅是争夺市场份额,还是争夺增长机会,对于三强来说后续竞争肯定还会持续。虽说彼此之间的竞争很激烈,但毕竟都是海外企业,它们在印度市场同样遭遇政策上的"阻力"。


今年2月,印度发布电商新法,此次法规的监管对象主要集中于自营模式(自建库存)的大型电商。根据文件显示,核心内容大部分都是针对亚马逊、阿里巴巴、沃尔玛这三个巨头,这不利于它们在印度市场健康稳定的发展电商业务。


文件内容主要集中在这几个方面:
禁止亚马逊和沃尔玛旗下的Flipkart集团等电子商务公司销售其拥有股权的公司的产品
一个供应商不能在单个电商平台上销售超过25%的库存(打击大型电商所属的大型供应商以及某些专供式销售);
电商平台不得和卖方达成独家协议,这意味着卖方不能只在一个平台上销售自己的产品(此前Flipkart曾经独占销售过在印度市场非常受欢迎的摩托罗拉手机);
不能提供可能直接或间接影响产品销售价格现金返还等促销活动(大型线上促销再见)。
在新法规正式实施后,亚马逊及沃尔玛收购的Flipkart已被迫在其印度的网站下架大量商品以满足法规要求。据巴克莱分析指出,新法规下,亚马逊在印度市场的GMV增速可能由之前的40%跌至0%,同时由于合规方面的影响,公司在印度市场的亏损可能扩大。
从这个角度来看,巨头们要想在印度市场吞食更多电商份额并不是很容易,受政策因素影响他们的电商业务后续动作都会受到一定影响。印度为了杜绝巨头垄断推出电商法规虽说可以理解,从法规内容来看对于海外巨头还是很不利。
对于亚马逊、阿里巴巴、沃尔玛来说,虽说各自都有不少动作推动他们在印度发展电商业务,但身处这个市场不仅竞争很激烈,作为"外来企业"也会受到政策上的束缚,他们要想在印度电商领域获得更多份额,似乎不是那么容易。


(文章图片素材来源于网络,如有侵权,请联系删除

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部