价格23.99美金，月销5000多个的电动陶艺机，为啥做的人这么少？

今天一起来聊聊DIY儿童玩具类的产品，儿童电动陶艺机，给小朋友用陶泥来自己制作花瓶、杯子等陶瓷产品的小机器。

电动陶艺机采用5V USB进行供电，搭配有陶泥，小刷子，雕刻工具，颜料，海绵，调色板，以及小围裙之类的小配件组成，整体配件比较多。

亚马逊前台页面显示，产品共计有3个变体，外观形状不一样，分别是绿色的小青蛙，蓝黄的小蜗牛，以及橙色的小猫咪

销量方面，小青蛙更是达到了月销5000多个，小蜗牛销量400多个，小猫咪销量600多个，就这个链接来看，月销共计6000多个，妥妥的超级大爆款啊，现在是10月下旬，11中下旬12月初圣诞节旺季的时候，给小朋友送礼物的高峰，这个链接销量应该能够达到月销上W的销量。日常销量也不错，旺季更加的爆！

关键词方面，通过卖家精灵反差，链接自然流量占比超过80%以上，关键词christmas gifts for grandkids给孙辈的礼物，流量占比超过45%竟然，PPC竞价1.24$，其它流量关键词断崖式下跌，gifts for girls 8-12 deals 8-12岁的女孩礼物，流量占比只有3.5%，PPC竞价1.47$，关键词toys for ages 8-13 流量占3.05%，PPC竞价1.27$美金，流量占比高度集中在一个词上面来，PPC竞价有些高，好在这个卖家的流量，都是以自然流量为主，广告花费应该是比较少的。

这个品1688用图片搜索，前台显示产品一模一样，但是打开，找不到同款，但是根据其它款式来推测，产品成本价格正常应该在35左右，以这个卖家的体量来看，实际价格会更加的低。

小青蛙售价23.98$，FBA配送费用7.54$，亚马逊佣金15%，成本35RMB左右，头程1.5$左右，广告和退货预估占比15%，整体账面利润也有15%左右（数据为推测，仅供参考）。

至于这个产品类目本身而言，实际并没有想象中那么好做！

1、产品首先是属于玩具类产品，亚马逊对于这类产品管控是非常严格的，产品必须要做CPC儿童安全认证，加之最近的TIC，以这个类目如此多的配件而已，大几千的认证费用，是必须的！跑不掉的！可是，谁也不想产品还没有销售，就先投入一大笔认证费用，谁的钱也不是大风刮来的不是？

2、产品的售价，整体市场，新卖家还是增加了一些的，产品的价格高高低低，五花八门的，可是产品的销量，却普遍是都不高的，因为寡头的存在，垄断了市场上的大部分销量，小卖家喝汤都有点困难。

3、利润，对于小卖家而言，采购体量小，成本高，利润空间小，配件又比较多，如果配件缺失，退货率增加，损失的还是卖家的利润

4、知识产权，我们讲解的小青蛙，小蜗牛，小猫咪等，肯定是有外观专利的，绝对有，普通小卖家一定要避开这个款式来。

5、如果真的看好这个品类，有魄力，真的想要做，就深入的调研美国市场小朋友的喜好，重新开个模具来做新的外观，大批量大货上架去推！普通小卖家真心不建议！