上新吗？亚马逊 | 新品的定价和推广

我们经过很多努力选好了一款产品，接下来应该怎么对亚马逊新品进行定价和推广呢?

 

定义新品

 

我们说的新品，一般指在生命周期曲线的较开端，经历了产品开发期，位于产品引进期的产品。

 

新品定价的准则是市场，不管产品的成本是多少，最主要的还是参考市场价格。

 

价格是亚马逊的A9算法决定预估转化率最重要的因素(因为买家倾向寻找最优惠的产品)

如果多人同时跟帖销售，价格是亚马逊决定<购买按钮>归属的主要因素。

定价策略

根据前期的市场调研结果，定有竞争力的价格

 

观察产品类目排名，若排名上升，则维持定价；若排名下降，则继续下调价格，重复至排名能够上升

 

每天观察定价和排名，使排名保持稳步上升的趋势，直到达到或超越目标排名

 

达到目标排名后，逐步上调价格，并持续观察排名变化，最终确定稳定且具有竞争力的定价

 

长期观察排名变化，若出现有力的竞争者，导致排名下降，需及时调整定价

 

定价误区

 

不停的变化价格会对已有的顾客造成影响

 

定价过低

 

申请Z秒杀等活动时需要打折销售,如果平时定价过低会有影响

 

 

定价过高

 

新品、没有评论和市场反馈的产品，如果定很高的价格会影响前期销量

 

推广策略

推广前，可以从这几个方面着手，做好准备工作：

 

 

同时最好制定一份较为详细的推广计划：

 站内还是站外、使用什么推广工具、推广期多久、推广预算、如有赠送活动，赠送样品数量多少，通过什么途径送、推广成果预期......

 

在正式进行产品推广前，我们还需要了解产品的生命周期

 

产品的生命周期分为开发期、引进期、成长期、成熟期和衰退期这几个阶段。

根据产品在不同阶段的表现，推广的策略也不一样。

推广途径

 

1、获取评论，提升评论的数量和质量

 

查看是否有正面的图片及视频评论，如果有类似的同类产品，可以合并列表来使用原产品的评论。此外，利用给客户发送邮件的方式，也能追回一些评论。

 

2、站内促销

 

可以是站内显示在页面上的高折扣比如85折或9折也可以是低折扣，比如1~2折这种方式能更快地促成订单，提升排名。

 

PS.如果设置了比较大的折扣，别忘了设置订单最大购买数量以避免客户通过折扣码购买多个产品给店铺造成损失

 

3、巧用社交平台

 

在微信、微博、专业论坛或者行业论坛发帖，如果拥有微信、微博等个人账户和企业账户可以加一些好友和群，做个人主页去推广产品。

 

有些品类有行业专业的论坛，也可以去挖掘一下

 

4、扎实的客服支持团队

 

当产品销量大了以后，客服团队非常重要

 

可以给客户发邮件，了解他们对产品的使用感受和反馈，给客户提供一个售后的途径，可以避免客户留差评，当客户感觉满意的时候，也可以请求客户留一个评论。

（文章来源：亚马逊我要开店）

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