4个值得学习的最佳亚马逊Listing案例

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• 在亚马逊上列出产品既是一门艺术，也是一门科学。我们必须遵守算法规则，同时满足客户的价值观和期望。 尽管看起来很困难，但优化Listing一定是一种很好的做法。毕竟Listing质量可以对整个客户体验产生积极或消极的飞轮效应。

• 在实践中，高质量的listing会设定正确的期望，指出产品的所有独特功能，并提高在亚马逊上的整体知名度。相反，低质量的Listing会让您的客户猜测或妄下结论——最终产品会走向失败。 

• 今天，让我们看看现在亚马逊上的4个高排名Listing。是什么让这些Listing脱颖而出，以及什么有助于建立对品牌的信心。 

• 一、Candle Warmers’ 2-in-1 Fragrance Warmer 

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• Candle Warmers 已经是家喻户晓的名字，产品在全国各地的沃尔玛和家得宝均有销售。尽管如此，该公司并不能免于亚马逊的超强竞争性质。事实上，当我们在搜索栏中输入“蜡烛加热器”时，会显示超过 10,000 个结果。 为了将其产品保持在搜索结果的顶部，Candle Warmers 采用了一些值得注意的策略。

• 1、一个强有力的、结构良好的产品标题。Candle Warmers 遵循亚马逊推荐的家居类商品标题公式：品牌 + 型号名称 + 产品类型、颜色。标题也有 134 个字符（推荐 80 到 120 个字符），甚至符合产品的主要优点（“让房间焕然一新”）。

  2、首要地位。Prime 状态在亚马逊上是一个巨大的排名因素， Prime 状态可以让许多账户的转化率惊人地提高了 70% 到 75%。“如果你希望真正将亚马逊变成一个有意义的销售渠道，你需要获得 Prime 资格。

  3、超过 16000个评分。Candle Warmers 的受欢迎程度使其成为“Bestseller”标签，该标签仅授予任何给定搜索的一种产品。专业提示：通过合并Listing，我们可以将产品评论合在一起，即，如果一个变体获得五星级评价，所有其他变体都会上升。 

• 4、高级属性。Candle Warmers 超出了在其类别中列出 ASIN 所需的基本属性。它提供了饰面类型、产品的特定用途和抗菌处理——所有这些都提供了产品的更完整的图片。

  5、强大的卖点。很明显，该公司在其要点中进行了思考，其中指出了该产品是如何由“100% 石蜡制成的，与香味凝胶、油或喷雾剂相比，它具有更多的香味并且持续时间更长”。Candle Warmers 还提到该产品如何配备 36 英寸长的绳索，因此买家不必担心购买额外的配件。

  6、活跃的“Q&A”部分。对于正在研究我们的产品并希望在有足够信心点击“购买”之前获得特定问题的答案的人来说，Q&A是一个很好的资源。可以借鉴 Candle Warmers 本身是如何解决这些问题的。

• 二、OPUX Insulated Lunch Bo

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• 如今，寻找完美的午餐盒可能是一件很难的事情。有大量不同的型号可供选择，一次糟糕的午餐盒体验会让我们对下一个午餐盒选择非常挑剔。 
  

• 这个特定的 OPUX 列表旨在消除客户的疑虑，使用非常描述性的副本和图像来解决常见的痛点。更具体地说，此Listing具有：
  

• 1、描述性产品标题。标题突出了重要特征（“绝缘”和“防漏”），并包含关键字和短语（“儿童、男孩、女孩午餐盒”和“男士女士午餐袋”）。注意它如何使用“午餐盒”的同义词并定位人们自然会结合“午餐盒”搜索的词。

• 2、每种颜色变体的图像。最佳做法是为产品的每个变体添加自定义图像，即当有人点击Listing中的不同颜色选项时，我们的主图和副图应调整以以所需的颜色显示产品。这有助于确保客户在产品上门时不会对产品的外观感到惊讶。

• 3、信息丰富的替代图像。此列表中的图片包括测量值、特写镜头甚至视频，以帮助客户准确描述产品。通过观看图片，购买者可以想象自己打包一个 OPUX 午餐盒并带着它去上班（或上学）。

• 4、在项目符号点中使用不同的格式。有时使用全部大写字母可能会令人讨厌，但在此列表中巧妙地使用了它。大写字母的使用有助于购物者轻松浏览内容并了解产品的独特卖点。

  5、A+ 内容。令人印象深刻的是，此产品页面上的 A+ 内容如何随每种颜色变体而变化。A+ 部分用于加强午餐盒的价值，而不是反映已在首屏提供的图形和副本。 

• 三、HYC00 Travel Duffel Bag

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• 就像午餐盒一样，挑选合适的旅行包并不像看起来那么简单。有许多不同的形状、材料和尺寸可供选择——作为卖家，当顾客在购买前无法亲眼看到、摸到或拿住袋子时，你的可能性就很大了。
  

• HYC00 的这个列表在帮助买家方面做得非常好，使用：
  

• 1、多样的替代图片。图片显示了包的确切尺寸以及放在肩上时的外观。图片包括清晰标记的照片，显示包的各个隔层，以及显示您携带包的不同方式（通过手柄、肩带或行李手柄）的图像。 

• 2、格式良好的要点。HYC00 使用方括号突出显示每个要点中最重要的片段。接下来的内容详细而深思熟虑，突出了包包如何适合旅行和多功能。要点帮助我们想象自己在各种环境中使用包。

• 3、产品描述。此Listing页面可能最接近亚马逊推荐的 250 或更多字数。它以段落形式书写，并强调了使用包的好处，无需从列表的其他区域复制和粘贴文本。 

• 四、Felina Velvety Soft Leggings (2 Pack

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就像它的紧身裤一样，Felina 的产品清单质量非常优质，并且因为以下原因脱颖而出：

1、尺码表。尺码表在整个列表中的多个位置提供。可以在列表顶部（尺寸下拉列表旁边）或 A+ 内容中找到一个。不用说，尺码表是一种减少亚马逊退货的实用方法，原因是“商品太大/太小/太长/太短”。

2、引人注目的图片展示。这些图片展示了 Felina 紧身裤的各种特点，如高腰弹性腰部和弹力面料。它们还包括来自 Refinery29 的引述作为社会证明，以及显示模特穿着紧身裤舒适地四处走动的视频。

3、这里的副图简洁而引人注目。它带来了重要的功能和好处，例如紧身裤易于清洗、吸湿排汗和“防蹲”。要点还指出了如何在从健身房到办公室的各种环境中穿着这些紧身裤。

4、样本图片。Felina 目前提供八种不同组合的 2 件套紧身裤。如果我们只是单击“城市”或“酷海滩”之类的颜色选项，将很难理解预期的颜色。所以Felina 提供了每个变体的清晰、专业拍摄的照片，以消除任何混淆。

5、A+ 内容。可能会注意到这里的一个模式：亚马逊上的绝大多数高级Listing都包含更全面的信息，以更好地吸引和告知客户。

五、总结 关键要点

• 不要忽视 A+ 内容的力量 

• 在要点和产品描述中选择对你有利的格式 

• 保持个人和善解人意的五点

• 不要忘记图像的力量（展示，不要简单地讲述）

• A/B 测试你的标题 

• 通过评论、统计数据和重要标注（“测试者”）建立品牌可信度