3大高潜类目，年末旺季怎么做更香？

随着欧洲秋冬大促将至，日前作为仅次于亚马逊美国站的第二大平台亚马逊德国宣布将为其物流、分拣、配送中心招聘超过10000名季节性工人，以应对旺季包裹量剧增。

一直以来，得益于较高的网络覆盖率和智能手机普及率，作为全球第四大经济体的德国电商市场增长迅速。2020年在疫情催化下，德国电商电子商务销售额同比增长了 14.6%，达833 亿欧元。

根据趋势测算，预计到2024年，该数值将达到 1,200 亿欧元，甚至达到更高的 1410 亿欧元。德国电商市场的高速发展，也孕育出一些头部高潜类目。

2020年是德国玩具行业10年以来增长最为显著的一年，总增长率为9%，创下了37亿欧元的销售额。

就平台销量来看，在玩具&母婴这一类目，有着庞大的卖家群体的亚马逊德国站以792百万美元的销售额位居首位，德国本土电商玩具和儿童母婴用品购物网站myToys则以376百万美元紧随其后。

伴随着年末假日季的到来，可以预计在母婴新消费下的玩具赛道将迎来新一轮的爆发。乐高积木、益智玩具、盲盒等线上热销商品，将成为玩具类目的“主力军”。

除此之外，婴儿服饰、安全座椅等母婴产品也成为不少德国人送礼的选择。整体来看，“刚需”的母婴消费者对未来依然乐观。

时尚品类作为跨境选品的“尖子生”，常年位居各大电商平台品类畅销榜。据交易门户网站MyDealz一项调查研究显示，疫情激发了德国消费者网购的激情，这一点在时尚品类订单的增长尤为明显，其增幅高达35%。

以德国为首的欧洲女装需求量也不断攀升。

从热销商品来看，以舒适为主的居家服饰及鞋履成为了不少德国消费者的心头好。

与此同时，随着大批服装、鞋类订单从东南亚及南亚各国回流中国，国内工厂承担起了全球时尚类目的大部分，中国成熟的出口外贸服装产业带让女装出海德国具备了天然优势。

常态化的居家隔离，使得德国居民在家居装饰品类上花费更多。而作为跨境市场里最具中国优势的类目之一，中国制造的居家用品凭借实用性和高性价比已成为德国乃至欧美家庭生活的必需品。

对具有供应链优势的中国卖家而言，在家居细分品类如灯具、床上用品、装饰用品等拥有比海外卖家更多的市场机会。

近年来随着智能家庭生活的普及，厨房小家电、清洁类小家电海外需求不断增长，据不完全统计，在德国，约有19%的顶级卖家主要从事厨房和家居产品。

除了分析热门选品之外，总结以往卖家出海经验，进驻德国市场卖家在运营维度还需注意以下4点：

 1.市场本土化，产品合规必不可免 

当前德国乃至整个欧洲市场对跨境电商运营和产品规范要求较高，这其中包括税务、法务、进出口报关、产品认证等等。相应地，也提高了跨境产品准入门槛。对于出海企业，需在以上多方面做好充足的准备，以防出师不利。

 2.服务本土化，增加客户粘性 

服务本土化是跨境市场发展的必然趋势。以跨境物流为例，许多跨境企业已经从原来的直邮模式改为海外仓模式。在缩短物流时效的同时，还配有本土售后团队将服务前置，增加产品和客户的粘性。

 3.品牌出海，提升产品附加值产品 

近年来，小米、华为等国货品牌出海案例，为跨境卖家开启了另一条出海通路：海外消费者对优质国产品牌的热衷将转化为不断上升的购买力。对于跨境企业来说，要想获得更高的产品价格，产品品牌化不可避免。

 4.产品为王，注重高性价比 

不管是那个市场，“产品为王，注重性价比”是亘古不变的真理。

值得注意的是，据德国消费者组织SWR对亚马逊816位顶级卖家的调查发现：亚马逊对其平台卖家收取的佣金普遍高于其他平台，这也是造成部分商品价格较高的主要原因。

对于那些具备产品优势的平台卖家而言，考虑到产品性价比这一维度，可以选择多平台覆盖策略，选准符合自身经营品类的“精品平台”，覆盖更多精准消费人群。

文章来源：外跨境