AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

“慈善”天花板杀入跨境电商,老外也来拼多多砍一刀?

7734
2022-08-15 17:12
2022-08-15 17:12
7734
疫情蝴蝶扇来了跨境电商的淘金风口,行业迎来爆发式增长之余,也进一步催化了内卷态势。前有资深"老害"卷生卷死,后有拼系、淘系卖家“带资”入场,而这些极具慈善色彩的卖家们,也被冠以拼氏传人之“美誉”。

 
在目前竞争激烈的电商大环境下,由下沉市场杀出重围的拼多多成为了低价内卷的符号。同样贯彻烧钱补贴逻辑的东南亚拼多多Shopee,融合低价+社交策略的美版拼多多Wish。虽然拼多多尚未汇入跨境江湖,但江湖却处处风靡着拼式打法的传说。
 
随着国内在线消费市场日趋饱和,增长触顶的电商巨头们开始驶入海外探寻下一片流量蓝海。里系平台速卖通和Lazada在欧洲和拉美市场叱咤风云,京东联手Shopify、亚马逊打响跨境电商升维之战......在国内电商平台加速全球版图扩张之际,拼多多却迟迟缺席于跨境舞台上。
 
然而,当人的目光都被阿里、字节的出海之旅所吸引时,沉寂多时的拼多多却早已悄然开始酝酿跨境棋局。
 
寻求第二增长曲线?拼多多或将“卷”入跨境赛道

AMZ123

5月27日,拼多多发布了2022年第一季度业绩报告。数据显示,拼多多Q1营收237.94亿元,同比增长7%;净利润26亿元,成功扭转了去年同期亏损41.5亿元的窘境。

 
可以看到,在互联网消费日渐疲软的情况下拼多多成功守住了基本盘,盈利能力见长。不过为了换取利润,拼多多也付出了舍弃增长的代价。截至3月31日,拼多多年活跃买家数达8.819亿,相较去年第四季度仅增长了1320万。
 
用户增长失速的境况下,拼多多的流量已逐渐触及天花板,GMV、营收的上涨空间均受到挤兑。曾经以地狱模式开局却通过猛攻下沉市场光速崛起的拼多多,如今也陷入寻求第二增长曲线之迷局。
 
为了追求稳健的可持续性发展,拼多多贯彻的解决逻辑是轻营销重研发、深耕存量用户。不过跳脱当前的市场领域将目光放至全球,广袤的跨境蓝海仍蕴藏着拼多多尚未触达的机遇。
 
因此,遥望早已抢滩海外率先吃尽红利的前辈们,如今姗姗来迟的拼多多终于抵达了战场。
 
图片
 
近日,有媒体报道拼多多正在秘密筹备一个出海新项目,至今已酝酿三个月有余,并为此专门成立了出海项目组,预计将推出跨境电商平台。
 
虽然该项目仍处于保密和调研阶段,但圈内已引发小规模热议。据悉,拼多多目前正密集接触华南大卖,与此同时也开始着手于跨境物流体系的布局,业内爆料其或将与极兔速递促成合作。
 
实际上,拼多多的出海野心早有端倪。2019年,拼多多调整并优化了国际板块,并许下3年招募50万海外中小商家入驻雄心壮志。如今拼多多产品类目全面覆盖并超越了天猫国际及京东国际的所有主营跨境商品,持续的优惠政策扶持也吸引了众多跨境商家的入驻。
 
值得一提的是,此前主攻海外下沉市场的移动电商平台VoVa,一直为圈内所盛传是拼多多埋下的出海暗线。
 
同样主打低价补贴+社交引流的模式,背后运营团队之间的藕断丝连,种种蛛丝马迹证明这家神秘的电商平台与拼多多存在一定关联,也因此VoVa实际上就是拼多多所操刀创建的出海项目这一传言甚嚣尘上,当然拼多多官方对此一直持否认态度。
 
尽管目前拼多多的跨境项目筹划并未得到官方的确切证实,但是增长触顶亟待寻找突破口的情况下,早就暗埋棋局的拼多多卷入跨境版图似乎也只是时间问题。
 
字节版拼多多停止跳动,姗姗来迟的“正主”命运何如?

AMZ123

激烈的电商角逐中,低价模式成为了平台与商家迅速突围的趁手利器。虽然业内对慈善行径的讨伐声不断,但不可否认的是在早期市场开荒阶段这确实是最具性价比的起量策略。
 
在拼多多之前,也有不少具备中式基因的跨境电商平台试图撬动海外的下沉市场。
 
去年12月,字节跳动面向欧洲市场推出了独立电商平台Fanno,同亚马逊一样也是覆盖全品类的综合性商城。不过作为字节杀入海外市场的又一野心之作,Fanno凭低价利器撕开的市场缺口却犹如昙花一现。
 
图片
 
纵观Fanno短暂的海外政策征程,其对自身的定位十分清晰:为消费者提供物超所值的购物体验。打开APP,大量不足10欧元的廉价产品映入眼帘,多款热卖商品享有40%-60%的大额折扣,新用户甚至可以选择折扣低至0.01英镑的产品。
 
而如此豪横的售价背后,依靠的是平台的鼎立扶持,以烧钱补贴的方式帮助商家拉新引流,颇具拼多多”百亿补贴“手段的风韵。
 
琳琅满目的白菜价商品、五花八门的折上折促销优惠,如此高性价比的购物环境也成为Fanno迅速起量的制胜法宝,很快便在欧洲底端消费市场占有一席之地。
 
然而成也低价败也低价,平台主打高性价比这一卖点的同时,无形之中也牺牲掉了卖家的利润。束缚于低价这一枷锁的卖家们只能目送着利润不断流失,倚靠平台补贴勉强维持生计。
 
为了缩减成本,产品的质量打磨自然备受忽视,许多消费者因低价慕名而来,却经受了物流滞缓、产品劣质的糟糕体验。由此造成买家差评如潮、平台信誉及买家忠诚度大打折扣并进一步导致流量下行的连锁反应。
 
也因此,在上线不到半年后,Fanno便沦为字节“弃子”。
 
从Fanno身上,一定程度上也可以预测出拼多多未来可能的发展轨迹。同样是低价打法辅以补贴温床,相比拼多多在国内冲破阿里、京东双足鼎立格局的电商奇迹,Fanno的出海之旅却是起飞未半而中道崩殂。
 
当然,除了被低价模式反噬外,字节本身电商业务不够成熟也是一大诱因。精通流量算法的字节进入庞大复杂的跨境电商领域,却陷入空持一身武艺难以落到实处的窘态,既缺乏稳定的仓储物流系统,也缺乏完善的电商服务体系。
 
而相比具有“先天性短板”的Fanno,有美版拼多多之称的Wish虽然电商体系更为成熟,且具备海外本土基因这一优势,但命运轨迹同样出现了些许重叠,拼式打法在成为其崛起密码的同时,也化身其下行元凶。
 
图片
 
在Wish上,国内商家市场份额高达九成。依托中国低成本的供应链优势,Wish成功以海量廉价产品开路闯进了美国的下沉市场。
 
同借助微信引流的拼多多一样,Wish同样抓住了社媒的流量红利,通过在Facebook等社交渠道投放广告以及好友拼单模式吸引客源。
 
低价策略联合社媒营销,算法+产品至上,可以看到二者的发展思路具有极大的相通性,不过与此同时,也在经历一样的困境。
 
尽管低价模式帮助Wish迅速崛起,但却也化作其迈向高阶发展的绊脚石,低价=劣质”这样的偏见似乎成为了Wish难以抹杀的标签。而另一方面,大面积的社媒推广带来了高昂的流量成本,与日俱增的销售和营销费用使其亏损的裂缝不断扩大。
 
回顾拼多多2020年财报,净亏损高达71.80亿元,百亿补贴及巨额营销费联手绞杀了利润。为此,拼多多进行了轻营销重研发、追求高质量发展的战略调整,2021年成功实现扭亏为盈。而如今Wish也在经历同样的变革,聚焦于品牌化的高端转型,今年Q2季度亏损也收窄了13%。
 
这也直接突出了拼多多出海所要面临的一大尖锐问题:跨境风口退散后,如今无论是平台端还是卖家端都在汇入品牌化发展的主流趋势,而姗姗来迟的拼多多还能通过低价策略突出重围吗?
 
尽管拼多多作为低价打法的天花板,在国内电商红海多年的厮杀之下孕育出一套特有的运营逻辑。但在海外市场,早已有大量先驱以低价撬动市场又为低价所压垮,拼多多再以同样的模式杀入显然缺乏先发优势。倘若拼多多跟随品牌化主流,失去低价利器的它又该如何快速生长呢?
 
拼式打法遍地开花,“砍一刀”能否打动老外?

AMZ123

在探寻拼多多未来的海外发展模式之前,我们需要先熟读其崛起历程。

 
拼多多诞生之初,彼时被阿里、京东垄断的电商市场正处于消费升级的大环境下,整体零售业高端化迭代的进程中,处于中低层商家也就成为时代的牺牲品。而拼多多正是瞄准这些流离失所的低端卖家以及被忽视的低消费群体,才得以迅速崛起。
 
有了滋养的土壤后,拼多多又捕获了另一利器——微信流量。好友拼团的模式使得社媒与电商达成高度融合,在社交裂变的作用下达成病毒式营销的效果。
 
仰仗社媒引流与低端供应链两大靠山,拼多多豪撒百万补贴亮出高性价比的杀手锏,从刚需性较强、购买频次较高的品类切入,用海量白牌产品的堆砌硬生生凿开下沉市场。
 
在夹缝中生长的拼多多之所以能完成奇袭,一是抓住消费升级进程中出现空白的低消费市场,二是社媒营销+低价补贴的双重效应共同改变了这片市场的流向。
 
那么放眼海外市场,拼多多还能恰逢同样的机遇吗?
 
对于在跨境赛道还十分青涩的拼多多而言,流量获取无疑是重关重要的一环。在国内,微信流量可以说是拼多多的核心制胜点,而将同一套社交引流玩法复制到国外却没那么简单。
 
纵观海外目前最为强势的社媒巨头,当属Facebook和TikTok。
 
之于商家和平台而言,月活近30亿的Facebook是当下最热门的宣传工具, 可以根据用户特性进行精准推送。而TikTok作为后起之秀,爆发式增长的流量也使之成为新晋营销圣地。
 
然而,海外社媒引流也面临着高昂的流量成本。比如美版拼多多Wish通过在Facebook投放广告,以好友拼单的模式吸引客源,而这在助其引流的同时也带来了巨额营销费用,业绩亏损口子越撕越大。
 
尽管TikTok的流量成本更低,但是其作为短视频平台,无法作为拼多多充分施展社交团购策略的阵地。且由于其社交娱乐属性较强,变现能力薄弱也成为最大的弊端。
 
而另一方面,拼多多赖以崛起的低价+补贴打法,早已被Wish等拼式平台运用得炉火纯青,如今才赶到战场的拼多多,显然已被它们的先发优势远远甩在后头。
 
虽然拼多多在国内市场牢牢把控着极大的话语权,但在海外尚缺乏知名度和认可度。不仅如此,海内外消费者的购物习惯存在一定的差异性。
 
之于海外消费者,产品品质及体验的双重满足是其购物过程中极重要的一环,且更倾向于选择以亚马逊为首的更为成熟、主流的电商平台。而以低价为卖点的拼多多,很可能也会面临着同Wish相似的口碑崩坏、缺乏用户粘性的境地,难以最大限度发挥其打法逻辑。
 
以低价补贴模式见长的拼多多,贯彻的是“以货为本”的战术,弱化品牌效益的搭建。不过现如今,海外拼多多们已迈过一味追求暴力卖货玩法的阶段,试图通过迎合品牌化的热潮获取长足发展的驱动力。
 
而起跑线落后的拼多多,现下进场处境颇有几分尴尬。先驱们竞相开路的情况下,搬运国内的同一套运营逻辑显然难以复制旧时辉煌,而如若舍弃其最擅长的低价打法,将战略重心转向品牌化发展,目前还缺乏夯实的市场基础作为支撑。
 
不过对于拼多多而言,其优势在于拥有成熟的电商运营体系,并且在多年的深耕中打造了稳定强大的供应链系统,同时也积累了丰富的卖家资源。
 
在跨境市场拼多多尚是新手小白,但论低价玩法绝对是业内天花板,拼多多能否利用其在国内耕耘的经验开拓出别具风格的发展道路,目前还充满未知数。

图片

 波诡云谲的跨境江湖中,低价秘籍早已遍地开花,拼式传人桃李满天下,而姗姗而至的拼多多“砍一刀”神功又修炼至几层,将会搅动怎样的跨境风云呢?


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2025年亚马逊在英国投资超200亿美元
亚马逊公布的最新数据显示,2025年在英国投资超过150亿英镑(约200亿美元),该计划为2025年至2027年总额400亿英镑的长期投资计划,在英国的总收入超过300亿英镑。
亚马逊开始对外出售AI购物技术,帮助品牌快速搭建AI助手
亚马逊正在将其内部开发的AI购物技术对外开放,并开始向其他品牌出售相关服务,希望借此成为全球AI购物领域的重要基础设施提供商。亚马逊云服务部门AWS已推出一项新的AI购物服务,帮助品牌快速搭建自己的AI购物工具。
投资700亿美元!字节跳动或将大规模扩建AI基础设施
字节跳动正在讨论今年投入最高700亿美元建设数据中心及其他AI基础设施,规模相比去年的约250亿美元翻倍以上。
亚马逊提高卖家自配送商品处理时间要求
从2026年6月29日起,亚马将对卖家自配送商品实施新的处理时间要求,同时还将进一步提高Seller Fulfilled Prime和Premium Shipping项目的配送速度标准。
190万美元!马士基与FMC达成和解
全球航运巨头马士基,再次因滞箱费问题被美国监管机构“点名”。当地时间5月26日,美国联邦海事委员会(FMC)宣布,已与马士基达成一项190万美元的民事罚款和解协议,以结束针对其涉嫌违反《美国航运法》的调查。此次事件再次反映出,美国监管层正在持续加强对国际班轮公司滞期费、滞箱费等收费行为的审查力度。根据FMC披露,马士基此前被指在美国相关业务中,向部分并未同意受其提单、服务合同或运价条款约束的第三方收取滞箱费(Detention Charges)。这些第三方可能包括仅负责清关、垫付款项或协助操作的相关企业,而非真正意义上的订舱方或货权方。FMC认为,上述做法涉嫌违反《航运法》相关规定,因此对马士基展开调查。
宣布大规模关停欧洲门店?受Temu等跨境平台冲击,预计2028年前累计关店127家!
在连年亏损承压转型、以及来自Temu等跨境平台冲击下,近日服饰折扣连锁Zeeman开始大幅收缩欧洲门店,并宣布将关停部分欧洲门店。
线上销量暴涨18%!当西方品牌大撤退,中国高性价比产品开始在当地快速"补位"
在西方音响品牌大面积撤出背景下,中国产便携音箱凭丰富SKU与高性价比迅速填补当地市场空白,在Wildberries与Ozon平台走货顺畅...
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
运营风向标!亚马逊7大核心品类洞察
本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分,主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站,厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析;2026年卖家运营建议。
多类目利润缩水,卖家打法大变天
跨境电商行业,近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据,2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中,有高达69%的卖家利润表现不佳,其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑,同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长,但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源:Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下,亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品,再到玩具品类,“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
亚马逊品牌推广,如何创建个性化图片素材
亚马逊搜索结果页的注意力竞争已进入毫秒级,用户单次浏览搜索结果的平均停留时间不足3秒。在这一极短时间内,文字信息几乎无法被有效接收,图片素材成为决定用户是否点击广告的唯一决定性因素。多数卖家仍依赖产品白底图作为广告素材,导致广告在同质化的搜索结果中被淹没,点击率长期低于行业平均水平。本文基于亚马逊平台品牌推广广告的投放数据,从视觉设计、内容构建、优化三个维度,提供可直接复用的个性化图片素材创建方法,帮助卖家系统性提升广告点击率与销售额。一、图片素材对广告效果的决定性影响亚马逊品牌推广广告的展示位置集中在搜索结果页顶部与中部,同一页面通常会同时展示4-6组广告素材。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部