有人会买你的网站吗？

跨境电商赢商荟

4582

2021-03-21 03:56

4582

跨境电商赢商荟

注：本文转自祥子进化录，文/是祥子啊

文章已获得作者授权发布，内容仅代表作者独立观点，不代表赢商荟立场。

最近看到Morketing Global的一篇文章：估值超10亿美元，亚马逊第三方品牌“收割机”Thrasio如何书写资本神话？

文章介绍了Thrasio这家公司以及他们的业务，很棒的文章，非常推荐。

Thrasio是专门从事亚马逊第三方卖家收购的消费品公司。简单来说，Thrasio以亚马逊为基础，在平台上寻找产品表现优秀、发展前景良好的年轻品牌，对它们进行收购并进一步发掘潜力。

类似Thrasio这样的公司还有不少，随着他们发展的越来越好，逐渐开始浮出水面，并受到越来越多的人关注。以下是一些类似的公司：

图片来自“Morketing Global”

我是去年从@皮HK 那里知道此类公司的，皮总先给我分享了SellerX的相关报道，我才开始关注类似公司的相关信息。

他们的收购标准和逻辑，无论是对亚马逊卖家，还是独立站卖家来说，在选择方向（品类）、如何建立护城河方面，都有指导意义。

Thrasio主要关注的是小众市场中“评论最好、最畅销的”消费品。也就是做到细分市场的头部，更能收到青睐。在亚马逊上，也就是小类目的前几名。

他们喜欢的具体品类是：家用和DIY产品、清洁用品、服饰、以及宠物和儿童用品。据他们的一个创始人说，他们对时尚类产品（fad product），以及迭代迅速的科技产品、食品和杂货类商品也不感兴趣。

（SellerX的收购重点也在于“常青”消费品：家庭用品、宠物用品、花园用品、儿童用品和美容用品等。）

再来看他们对收购目标的评估逻辑：

Thrasio团队的Ken Kubec表示，公司最开始是通过大量的调查来确定收购目标，之后则发展出了R Cubed评估模式，即Reviews、Rating，和Rank。

Reviews：是否有评论可以体现该品牌目前处于领先地位？

Ratings：用户的评分和品牌的产品质量是否足以支撑和维持其领先地位？

Rank：在搜索量较大的关键词中，该品牌是否拥有较好的排名？

R Cubed模式能够清晰地体现出品牌在品类中的突出地位，有助于Thrasio鉴定其品牌资产，进而判断出该品牌是否具有收购的价值和前景。

以上3个指标可以说就是亚马逊卖家最直接的护城河，这3个数据越好，护城河越深，公司就越值钱。

再来看看perch对收购对象的一些基本要求：

1. 大多数销售额都来自于“winning products”。winning products就是那种主关键词有很好的自然排名，review数量和Ratings都领先于竞争对手。reviews/ratings 和这些"winning products"的自然排名，构成了护城河，最有可能保持稳定的现金流。

这点和Thrasio的R Cubed评估模式如出一辙。

2. 商标+品牌备案。这点至关重要，不具备这点，Listing的ratings和reviews几乎没有价值。

商标+品牌备案，才能防跟卖，能做专利保护之类的防御措施，以免给别人做嫁衣。

3. 规模 / 大小。许多机构投资者偏爱在过去12个月内，SDE超过25万美元的公司。

SDE（Seller's Discretionary Earnings)中文翻译是“卖方可支配收入”，指没有扣除税、利息、折旧、摊销、一次性支出、业主工资与津贴、业主用于个人的开销等支出前的企业所得。粗略的说，可以认为是企业的销售收入-运营成本。它既不是毛利，也不是净利，一定不要混淆。

收购小企业和大企业所需的工作量一样，所以投资者会把精力集中在更能物超所值的企业上。

4. 一个经营良好，可以转让的企业。机构投资者寻找的创业者，是那种创建了可持续发展的企业的人，账目清晰，没有做过假账之类的骚操作。

5. 相对稳定的产品类别。机构投资者通常对快时尚产品敬而远之，比如指尖陀螺这类产品。

翻译不一定准确，可以自己看原文：https://www.perchhq.com/post/how-to-attract-an-institutional-buyer）

虽然以上所提到的收购标准和逻辑是针对亚马逊卖家的，但是转换一下思路，

对于独立站卖家也有直接指导意义，尤其是还未启动独立站的卖家：

1. 给出了中小团队可以参考的常青品类：家用和DIY产品、清洁用品、服饰、以及宠物和儿童用品、花园用品、美容用品。

2. 亚马逊站内Reviews、Rating、Rank可以判断出该品牌是否具有收购的价值和前景。

对应到独立站，第三方评论机构的评论、权威媒体上的报道和软文等、社交媒体上用户的口碑、主要关键词在搜索引擎的排名等，都可以作为品牌资产的考量。这些综合起来也形成了独立站品牌的护城河。

要想让网站（品牌）更有价值，缺了哪个环节都不行。

今天的内容，主要是对文中提到的两篇文章的简单总结，推荐自己去看这两篇文章，会有更多的启发。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

为什么说ManoMano是DIY园艺家居的顶奢平台？ManoMano的入驻条件是什么？费用如何？

什么是EAR？美国EAR核心要素有哪些？

翼星国际物流

美国、加拿大、欧洲、英国、墨西哥、澳洲FBA头程

捷胤知识产权

美国商标注册1000起美国公司注册 1000起美国外观最快4个月下证

美国、加拿大、欧洲、英国、墨西哥、澳洲FBA头程

捷胤知识产权

美国商标注册1000起美国公司注册 1000起美国外观最快4个月下证

最新报告作者标签

300万TEU运力被占用，亚洲港口拥堵或持续至2027年

亚洲港口拥堵持续升级，全球约300万TEU集装箱船运力因延误滞留，全球船期准班率降至新低。

TikTok Shop西班牙业务年增长150%

TikTok Shop的数据显示，过去12个月，TikTok Shop在西班牙的业务增长约150%，平台渗透率已经达到19%。

美客多投资9.11亿比索，新建墨西哥配送中心

美客多在墨西哥哈利斯科州埃尔萨尔托投资9.11亿墨西哥比索，建设一座面积达10万平方米的新配送中心。

泰国洪灾冲击物流与电商，Shopee等平台延长发货期限

此次泰国洪灾已波及全国42个府，，部分仓储园区和物流节点受到影响。Shopee、TikTok Shop和Lazada三大电商平台均推出了临时措施，主要通过延长发货期限、避免卖家因洪灾导致的延迟履约受到处罚等方式降低影响。

Neater Scooper 猫砂铲，三个美国发明专利层层设卡！

一款看似简单的猫砂铲，背后藏着三件层层递进的美国发明专利。

严查升级！8万+件产品被召回，卖家别只盯着认证

美国消费品安全委员会（CPSC）公布了多起召回事件，给跨境卖家提了个醒。

欧盟小包关税之后，长尾SKU才是底牌

欧盟将对150欧元以下直邮小包按税目每项收3欧元临时关税，九成订单不超过50欧元的小单压力最大。关税有多少转嫁给买家、哪些商品扛得住，要看税目归类和SKU比价。卖家该怎么算包裹、定价和本地仓这笔账？2026 年 7 月 1 日，欧盟开始对价值不超过 150 欧元、直接销往欧盟消费者的进口小包裹征收临时固定关税。税额不是每件商品都收 3 欧元，而是按一个包裹中不同的关税税目计征：每种税目 3 欧元。条文很短，到了结账页面上，效果却未必一样。有的平台会把新增成本体现在商品标价里，有的可能单列进口相关费用。关税通常由卖方或进口申报方缴纳，最后有多少转嫁给买家，要看平台的定价和物流安排。

烂片才有春天？｜2026国产剧出海总结

我们高估了海外观众，也低估了中剧。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大

《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载

当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。

《亚马逊印度站高潜力选品推荐》PDF下载

140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大

《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载

国外华人数量多，与中国人口味偏好最为接近，各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食，如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大，如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。

《2025中国AI企业出海系列研究：南非篇》PDF下载

如今的出海道路越发不易，发达国家开始在少数高科技行业上做限制，而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力，再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱，给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下，构建“新出海”战略，选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球，是大多数出海企业急需解决的问题。

《2026 亚马逊时尚品类攻略手册》PDF下载

聚焦穿着与运动生活方式产品，覆盖从日常时尚穿搭到运动装备的完整消费场景，满足消费者在不同生活方式下的功能与风格需求。

《2026跨境支付安全与增长洞察报告》PDF下载

全球欺诈形势日益严峻，总体损失规模已接近5万亿美元，显示出系统性风险的持续扩大。在各类欺诈行为中，信用卡欺诈是损失最为集中的领域。

跨境平台资讯

AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。

侃侃跨境那些事儿

不侃废话，挣钱要紧！

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...