排名都没有，你哪来的订单和利润？

近来有卖家反映自己运营中的困惑：

1. 选品中经过精挑细选感觉利润不错的产品，FBA入仓上架开始销售后，突然发现有很多低价销售的Listing，瞬间整个人都感觉不好了，不知道该怎么办。

2. 另外有主推的产品，虽然每天能够比较稳定的出 20 个订单左右，但总感觉增长乏力，销量突破不了，排名也一直无法进入头部，不知道下一步该如何突破。
   

类似上述这样的状况，我知道绝不是少数卖家的经历，我相信对于很多卖家来说，都曾经或多或少的有过类似的遭遇。

在我看来，运营中遇到问题才是正常的，发现问题和困境，然后有针对性的思考和评估，进而做出改善，这样才有可能取得运营上的突破。

有问题就一定有答案，但如果一个卖家发现不了任何问题，那才真是大问题。

原因很简单。

在我们选品的过程中，往往会倾向于证明自己选择的正确性，于是会不自觉的更多的关注证明该产品可行的信息。

而当一个产品选定，真正进入运营打造时，真实的竞争环境呈现出来，你会发现很多之前所不曾注意的信息，当然，很多信息可能不如你愿，所以，就感觉到其竞争的激烈。

这当然不只出现在选品中，在现实生活中也是如此。

比如，你今天穿了件红色的衣服出门，在路上你总会不自觉的发现居然有不少人也穿着红色衣服。

所以呢，即便你运营中发现了某个产品竞争激烈，也不要太紧张，因为这是常态。

卖家多才说明这个产品有市场，如果没有市场，怎么会有这么多卖家进入呢？

竞争不可怕，自己努力做好运营打造，从竞争中突显出去，努力进入头部就是了。

还有一点需要强调的是，几乎没有竞争小、利润高、销量大的完美产品，你要做的就是在自己前期选品的基础上，努力把自己的产品卖出销量，赚到利润。

再来看看第二个问题。

一条 Listing 上架，能够出单固然是可喜可贺的，但真正要想实现这款产品的稳定盈利，则一定要确保订单数量能够稳中有增，销量持续增长，BSR排名持续上升才行。

当你的 Listing 能够站稳在头部，销量和利润都是必然的，不信自己可以去看看，有几个长期守在 Top 10 的产品是不出单不赚钱的呢？几乎没有。

这时我们要从三方面进行分析和考虑：

1. 价格

2. 广告

3. 竞品状况

如果在某个价格销量稳定，可以尝试性的小幅度提价，然后再来观察销量，如果小幅度提价后销量没有影响，那就再次小幅度提价。

直到价格影响了销量下降，再来一次大幅度的降价，用这样的方式，用价格的敏感性来拉升销量的上升。

当然，如果稍微涨价就导致销量下降了，那说明该价格在当前阶段已经进入到敏感的价格区间，这种情况下，可以尝试直接降价来拉升销量。

对于打造产品的第一阶段，广告的核心作用是带来流量和订单。

如果销量稳定且不增长，这时候要查看广告的情况，如果广告总是被点爆，那么可以尝试性的提高一点预算，或者采用分时段竞价的方式，让广告花费在真正的消费者身上。

当然，卖家还要考虑价格和广告的平衡。

如果花费了 50 美金广告，仅仅带来 5 个订单，那就意味着每个订单的广告成本是 10 美元。

这时候，可以做一种假设和尝试一下，如果产品直接降价5美元，是否也能够产生（或者多产生）5个或更多的订单，如果可以，那不妨直接将广告成本转化到单价上。

销量滞涨时，我们还要分析竞争对手们的情况。

如果能够选择 20 个竞争对手，去对比彼此的价格、Review、图片、标题等要素，找出差距并弥补不足之处，让自己的 Listing 尽占优势，这样，在销售的过程中，也必然会有更好的结果。

如果一个卖家在运营中能够通过上述分析，并把这些要素汇总，有针对性的做出运营上的调整，销量也必然会一步步增长，排名自然一步步提升，当你的 BSR 排名进入头部，甚至成为Best Seller，你想要的销量和利润都有了。

（文章来源：赢商荟老魏）

觉得文章有帮助的话，分享给别人看到吧！