2021亚马逊年终总结：店铺活着就好，不亏钱算不错，赚钱即完美。展望2022趋势，真的会经济危机吗？经济危机下对亚马逊有啥影响？

Hi everyone，本周结束，2021就真的结束了。
今天更文一篇，写一下做跨境电商的我们2021的年终总结：

首先，谈谈2021年，亚马逊整体大环境：

1.卖家多，内卷严重：国际疫情下，实体太难，都想做轻资产的电商模式，更多中国卖家开始做亚马逊。上半年我参加成都跨境电商一个展会，发现成都本地很多的孵化企业参与，然后也了解到很多不同行业的人士都来做亚马逊，比如之前卖车的、之前开火锅店的、之前在家带娃的等，反正感觉自己有点闲钱参加孵化培训就能干成亚马逊。我去年至少加了10个以上亚马逊群，群里异常的活跃，不仅仅是服务商活跃，新人也是相当活跃。但是到了年底，真正的卖家开始鸦雀无声。为什么？内卷太严重，同质化产品价格战，新人刚上战场，力不从心，一直投入亏钱，最终撤退。

2.严格的库存限制政策：2021年5月亚马逊更新了库存限制政策，新政策下的卖家库存与库存绩效指标挂钩，这也意味着卖家的时间库存不再是静态指标，而是会随着库存绩效变化不断变化的，对亚马逊卖家补货策略提出了更高的要求。意味着一旦不好卖的产品滞销，好卖的产品却不能补更多的库存。

3.亚马逊严肃封店：上半年大卖家封店潮，下半年旺季小卖家封店潮，封店不仅仅只封某个站点，而是全套账号一起封店。封店了里面卖出的钱还比以前更难提出来。我们也遭了2套欧洲账号（主要还是员工自己导致的违规）。今年的封店潮主要原因：亚马逊秋后算账，对唰单测评账号严打，对店铺文案滥用关键词（品牌侵权、知识产权侵权）严打，对盗图严打等。

4.获得评价难度大：亚马逊对违规获评的行为是不能容忍的，这就意味着新手卖家几乎没有获评的捷径可以走，只能通过精准选品和不断完善产品来打动买家主动留评。

5.整体运营成本高：员工的工资在上涨，汇率再跌，产品的成本在涨，物流无论是做FBA的还是做FBM的，从年初一直涨到年尾。其次英国实行了税改，意味着欧洲站卖家需要支付税费(少16%-17%)。

6.挖掘出爆款的难度变大：随着平台政策的严格，骚操作变得更难，打穿一款产品成为爆款变得更难。无论做FBA FBM，需要更难的去思考做什么产品，运用什么策略打法。

❥(^_-) 总结：

1. 2021年很多卖家被封店了，钱提不出来，严重亏本比较惨。

2.2021年很多FBA卖家退出了，FBA重资产游戏，一旦货发出去了，就有可能血本无归。其中苏州昆山我一个学员我劝她从FBA转型做FBM，她非要拉团队坚持做FBA，坚信自己选择的几款产品能冲出来，结果最后找我帮她卖账号。前期所有注册商标、注册VAT、发货、测评都功亏一篑，而且货还很难清出去。

3.2021没封店的店铺没有亏钱的店铺那就很好，留得青山在不愁没柴烧。店铺越老越值钱，店铺越多积累抗风险能力以及店铺权重也会更高。卖店铺一定要选择在接盘侠多的时候出手。比如旺季前。

4.2021年如果能赚钱的店铺，那么要给你双击666。因为你我抗住了最艰难的大环境。2022年可能有希望起飞。

展望2022年趋势，“2022年春季或夏季，最晚不超2023年，下一次金融危机即将到来！”这是来自特斯拉CEO马斯克的预测。

我们知道，金融危机对于普通人生活有很大的影响，很多影响都是显而易见的，比如说货币购买力缩水了，人们工资减少了，有很多人可能失去工作，资产泡沫也开始破碎，人们也不会花更多精力去享受生活了，生活的各个方面变化都是挺大的。

上周五可以说是黑色星期五，美股暴跌。更验证了马斯克的一种说法。

随着疫情的缓和，虽然欧美国家基本已经不限制人们外出或者是否戴口罩，但是欧美国家如果不在大放水，美国为首的还说要加息。那么2022年，真的不排除亚马逊整体的环境依旧严峻。

但是机会还是存在的：

1.有店铺的卖家扛过了2021，店铺的权重更好，随着物流费减少，汇率上升，控制团队成本，电商产品的便宜，可以让更多的人选择网上购物；

2.平台更加公平：虽然亚马逊对刷评测评大批整改，让老卖家苦不堪言，但对新卖家不得不说是个机遇，毕竟刷评测评是要成本的，对资本雄厚的卖家可以获得更多的排名，但是对老实本分的小卖家无疑是不公平的，所以这次的封号风波，平台变公平了，没有恶心竞争，大家都在同一起跑线上，对新买家是一种机遇。

3.流量开放：亚马逊今年更新了“亚马逊品牌引流奖励计划”，允许卖家从外部渠道向自己的产品引流。您可以获得非亚马逊营销工作推动的产品销售额 10％ 左右的奖励。您带来的流量越多，获得奖金的机会就越多。奖金可用于抵扣您的销售佣金。

4.平台布局灵活：随着疫情的持续，促进了整个跨境电商行业的发展，也包括了独立站以及其他平台的发展，亚马逊作为最大的跨境平台，是新手卖家最好的训练场，在亚马逊平台磨炼了一段时间后，有野心的卖家可以将流量引到其他平台或者独立站去，实现多渠道运营。

❥(^_-) 如何突围：

无论FBA和FBM，我觉得都有机会。但是我还是更偏向FBM，可以随时调转方向。因为，现在靠一款两款产品就打穿的游戏已经很难了。

经济不行，大家还是更喜欢买便宜货，电商不便宜，难道实体还便宜吗？

最后，感谢大家一路同行，祝愿大家2022年身体健康，大吉大利 ！