5招教你激活亚马逊老品销量

通过以上三种方法可以不断的去渗透，从主出单关键词到中等词，再到长尾词，一批批的去增加，配合一些低竞价的捡漏投放，形成较为完整的广告体系，当后续商品的权重积累到一定的程度时候，我们可以去考虑一下商品集，旗舰店，展示型广告等等。

CPC的底层逻辑原理：

CPC的作用：提升广告位置，增加点击次数

CPC由便宜到贵分别是商品页，其余位置，搜索首位

从商品页到其余位置到首位都是加高CPC，反之降低CPC

（实际亚马逊扣费看产品表现）

百分比的底层逻辑原理：

百分比的作用：拉点击到想去的位置，提升对应位置点击率和转化率

首页百分比加高：百分比大，可以把商品页和其余位置的点击拉到首位

百分比小（力度不够），可以把商品页点击拉其余位置

商品页百分比的作用类同

竞价策略的底层逻辑原理：

竞价策略的作用：固定曝光最大化，提高和降低点击最大化，只降低CPC最低

用固定竞价，点击偏向于三大位置的其中1个位置；用只降低点击就容易到商品页和其余位置；用提高和降低，首位和商品页点击多，其余位置点击少

固定竞价：出单在首位，其余，以及曝光不高时商品页。（产品新开）

只降低：曝光高，出单在商品页；出单在首位，放了高百分比；其余位出单，不影响点击去其余位置时使用

提高和降低：适合CPC比较便宜一般不超1.5美金，出单位置在首位和商品页

在商品页出单：

两种情况商品页出单多：新品刚上架自身权重不高，系统决定只能去商品页，新链接比同行价格有优势。

调整方向：撤销首位百分比，CPC加高，预算买入，增加点击，商品页给百分比，拉点击到商品页提高商品页点击率转化率

在其余位置出单：

在其余位置出单：新品或者成长中的产品容易在其余位置出（如果最近7天首位不出单，商品页转化低，其余位置最佳，则CPC加高0.1，把商品页点击拉其余，首位百分比降低2%，把首位点击拉其余位置）

在首页出单：

三种情况首位出单多：

1，老链接产品权重高；

2，新链接产品比较便宜；

3，参加了秒杀

如何调整广告位置：

1，有出单就不动CPC，直接加高首位百分比把所有点击拉首位；

2，没有出单就加高CPC，或者CPC和首位百分比同时提高让所有点击去首位

广告调整：

点击不够加高CPC 增加点击，需要拉位置，在今天没出单的情况下加高CPC

拉点击到指定位置，或者提高某个位置点击率转化率，可以用百分比

竞价策略是用于拉点击到理想位置提高转化，降低CPC成本

不论出单在哪个位置，每天先根据出单转化ACOS分析

最近7天在哪个位置出单最佳其次和最差

再决定点击要去到哪个位置，点击次数如何分配

每天把广告每个点击都卡在对的位置实现转化率最大化

最终，最好所有出单都在首位，可以快速拉升自然位置

不出单调整方案2

1，价格设置35.96

2，COUPON减免2美金

3，设置专享减免3.6（至少10％）

一般这种时候都会出单了，价格已经很低折扣力度也很高

不出单调整方案3

1，价格设置35.96

2，COUPON减免2美金撤销

3，专享减免5美金

4，COUPON和专享二选一的话，经测试专享效果优于COUPON

不出单调整方案4

1，价格设置35.96

2，COUPON减免5美金

3，专享减免5美金撤销

只要不动就要来回折腾

不出单调整方案5

1，COUPON减免5％

2，价格调整29.96（比市场最低价低5美金了）

不出单调整方案6

1，COUPON减免5％

2，价格调整28.96（比市场最低价低6美金了）

如果最后测试出来能出单的价格比成本价格低出超过5美金，那么这款产品很大概率是会失败的，距离盈利价格太远很难赚钱。

不出单调整方案7

可以确认产品不适合低价营销

1，价格反弹回39.98，

2，COUPON减10美金，专享折扣，如果有出单，

29.9到39价格反复横跳，再慢慢提升价格，高高低低刺激系统。

（价格折扣是最好的提高销量的方式）

按层级打破流量圈层实现更大订单量：

订单突破方式：

1，不断通过广告来增加广告流量

2，通过产品文案价格折扣评论QA，上视频来提升转化

3，订单上升的过程中，自然流量也不断上涨，增加自然单

4，再结合站内秒杀和站外促销让销量更上一层楼

5，不断折腾，日复一日的积累链接权重，直到不做任何活动也有充足的自然流量

6，10-11月旺季前报活动做促销，旺季实现销量利润几倍增长