掌握亚马逊广告商品定位投放策略全面指南
27332023-04-17 07:46
2023-04-17 07:46
2733
增强的精确度：商品定位允许你直接在特定产品详细信息页面或相关产品类别中展示你的广告。这种精确度使你能够接触到已经对类似产品感兴趣或积极浏览同一类别中的项目的客户。 竞争对手定位：通过商品定位，你可以直接定位竞争对手的产品（通过使用他们的 ASIN）并展示你的产品作为替代或更好的选择。此策略可帮助你更有效地竞争并有可能赢得可能从你的竞争对手那里购买的客户。 互补产品：商品定位使你能够将你的产品作为其他产品的补充进行推广，从而使你能够有效地进行交叉销售或追加销售。通过在与你的产品搭配良好或增强你的产品的产品详情页面上展示你的广告，你可以增加客户购买你的产品以及他们最初浏览的商品的可能性。 提高利基类别的可见性：商品定位可帮助你吸引浏览特定产品类别或子类别的潜在客户，即使他们没有在搜索中使用任何相关关键字也是如此。此优势对于客户可能不会使用特定关键字来查找你的产品的利基产品或类别特别有用。 类别探索：通过产品类别定位，你可以定位更广泛的类别或子类别以探索新的细分市场并吸引可能没有搜索你的确切产品但仍可能感兴趣的客户。这种方法可以帮助你扩大目标受众并有可能发现未开发的客户群。
产品详情页面：广告可以出现在目标 ASIN 或相关产品的产品详情页面上。此展示位置可让已经在考虑类似产品或浏览同一类别产品的客户看到你的产品。 搜索结果：商品定位广告也可以出现在搜索结果中，无论是第一页还是后续页面。此展示位置有助于吸引正在积极搜索同一类别产品或使用相关关键字的客户的注意力。 添加到购物车页面：广告可能会显示在“添加到购物车”页面上，宣传你的产品作为客户将要购买的商品的替代品或补充品。 Buy Box：在某些情况下，广告可能会出现在产品详细信息页面上的 Buy Box 区域。这种展示位置提供了很高的可见性，因为客户通常会通过购买按钮做出购买决定。 客户评论部分：商品定位广告可以放置在产品详细信息页面上客户评论部分的下方，针对在做出购买决定之前正在研究和比较产品的客户。 亚马逊的“购买此商品的客户也购买了”部分：可以在此部分展示广告，展示你的产品作为客户已经购买或考虑过的产品的替代或补充选项。
手动研究：浏览亚马逊并使用相关关键字搜索与你的产品相似的产品。分析搜索结果，确定你的主要竞争对手，并收集他们的 ASIN。注意销售排名高、客户好评和品牌影响力强的产品。 分析广告投放搜索词：以选择目标 ASIN 时，筛选关键绩效指标 (KPI)较好的搜索ASIN进行定位投放。以下是一些 KPI 组合，它们可能表明一个好的目标 ASIN：
高曝光、高点击和低 ACoS：这种组合表明 ASIN 与你的产品相关并吸引了感兴趣的客户。较低的 ACoS 表明以该 ASIN 为目标具有成本效益，这可能会带来良好的投资回报。 高点击率 (CTR) 和高转化率：如果某个 ASIN 同时具有高点击率和高转化率，则意味着你的广告与查看目标 ASIN 的客户产生了良好的共鸣，他们更有可能做出 点击你的广告后购买。针对此类 ASIN 可以帮助推动更多销售。 高销售额和高广告支出回报率 (ROAS)：如果 ASIN 产生了高销售额并具有高 ROAS，则表示针对该 ASIN 产生了正回报。可能值得考虑手动定位以利用其成功。 具有中等 ACoS 的高曝光和高转化率：这种组合表明 ASIN 与你的产品相关并产生销售，即使 ACoS 不是极低。根据你的广告目标和预算，定位此 ASIN 以推动更多销售可能仍然是值得的。 
亚马逊ABA分析(品牌分析)：你可以利用亚马逊品牌分析的洞察力间接帮助你识别潜在的 ASIN 目标：
搜索频率排名：ABA 提供了热门搜索词及其频率排名的列表。通过分析这些搜索词，你可以确定与你的产品最相关的词，并使用这些关键词进行手动搜索。这将使你能够找到出现在热门搜索结果中的竞争对手 ASIN，然后你可以将其作为你的广告活动的目标。 点击和转化份额：ABA 还提供有关特定搜索词的点击份额和转化份额的数据。通过检查这些数据，你可以深入了解哪些产品主导了特定关键字的市场。此信息可以指导你识别你可能想要定位的表现最好的竞争对手 ASIN。 产品比较和替代购买行为：虽然 ABA 不直接提供此信息，但你可以研究客户在不购买你的产品时如何比较项目或选择替代产品的模式。这可以帮助你识别可能值得在你的广告活动中定位的潜在竞争对手 ASIN 或互补产品。
分析你的关键绩效指标 (KPI)，例如点击率 (CTR)、转化率和广告支出回报率 (ROAS)。这些指标可以帮助你确定哪些目标 ASIN 正在推动最佳结果，哪些可能需要调整。 提高对高性能 ASIN 的出价，以提高知名度并利用它们的成功。相反，考虑降低出价或移除表现不佳的 ASIN 以优化预算并保持健康的 ACOS。 不断更新你的目标 ASIN 列表，添加新的竞争对手或互补产品，并删除那些不再符合你的策略的产品。
你产品的主要类别：从你的产品所在的主要类别开始，因为在该类别中浏览的客户更有可能对你的产品感兴趣。 相关子类别：深入了解你的产品可能适合的相关子类别，因为这可以帮助你吸引更多潜在客户。
Wearable Technology
Sports & Fitness: Fitness Technology
Health & Household: Health Monitors
Beverages: Tea: Green
Beverages: Tea: Herbal
Health & Household: Health Care: Alternative Medicine
Women: Handbags & Wallets: Shoulder Bags
Women: Handbags & Wallets: Crossbody Bags
Women: Handbags & Wallets: Totes
品牌：定位或排除某个类别中的特定品牌，以关注你的主要竞争对手或避免在某些品牌的产品页面上展示你的广告。 价格范围：设置价格范围以定位特定价格范围内的产品，使你能够与类似价格的产品竞争或将你的商品定位为更实惠或更优质的替代品。 星级：按客户评分过滤以定位与你的评分相似的产品，或专注于评分较低的产品，你的产品可能会作为更高质量的选择脱颖而出。
分析 KPI，例如展示次数、点击次数、CTR、转化率、ACoS 和 ROAS，以确定表现良好和表现不佳的类别。 提高对成功类别的出价，以最大限度地提高知名度并利用其绩效。相反，降低出价或暂停表现不佳的类别以优化你的广告支出。 测试不同的类别定位组合并优化你的过滤器以持续改进你的广告系列效果。
确定你的产品可能适合但尚未成为目标的类别。这可以帮助你发现未开发的细分市场并接触新客户。 定期监控你的产品在这些新类别中的表现，并相应地调整你的定位策略。 通过实施这些成功的产品类别定位策略，你可以提高亚马逊广告活动的绩效、提高产品的知名度并推动更多销售。
商品定位的效果随定位ASIN的表现波动：当你定位特定 ASIN 时，你的广告会展示给正在查看该特定产品的客户。因此，如果目标 ASIN 很受欢迎并获得大量流量，你的商品定位广告可能会获得更多展示次数和点击次数。另一方面，如果目标 ASIN 的流量较低或表现不佳，则可能会导致你的商品定位广告的展示次数和点击次数减少。 对搜索查询的控制有限：通过关键字定位，你可以更好地控制触发广告的搜索查询。相比之下，商品定位侧重于特定的 ASIN 或类别，这意味着你可能无法控制将客户引导至你的广告的确切搜索词。 潜在更高的竞争：针对流行的产品或类别可能会导致更高的竞争和增加的广告成本。通过关键字定位，你可以定位竞争较少的长尾关键字，从而有可能减少你的广告支出。 难以覆盖更广泛的受众：商品定位可能非常具体，这既可以是优势，也可以是劣势。虽然它使你能够瞄准非常有针对性的受众，但它可能会限制你对更广泛客户群的影响。关键字定位允许你通过定位与你的产品相关的各种搜索词来覆盖更广泛的受众。 确定最佳目标的复杂性：确定正确的 ASIN 或目标类别可能既耗时又复杂。相比之下，关键词研究工具和搜索词报告可以简化寻找相关关键词的过程。 有限的效果数据：通过关键字定位，你可以访问全面的搜索词报告，其中提供有关广告效果的详细信息。商品定位报告可能不够全面，这使得分析和优化你的广告系列更具挑战性。
最新热门报告作者标签
25年亚太电商报告：新兴与成熟市场差异显著AMZ123获悉，近日，PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场，支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区，电商市场快速增长，同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析，系统呈现亚太地区（不含中国）11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间，为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示，亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元，预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率，到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
Shopee越南双十二用户活跃度提升，直播售出超5000万件商品AMZ123获悉，近日，2025年12月，Shopee在越南结束了12.12生日超级促销活动。作为Shopee成立10周年的重要节点，本次大促期间平台用户活跃度和转化表现显著提升，直播与短视频内容成为推动成交的重要渠道。数据显示，仅在12月12日当天，Shopee在越南的访问量就超过1200万次；为期两周的活动期间，用户累计节省金额超过4万亿越南盾。在促销活动之外，Shopee在本次12.12期间大幅强化内容与娱乐元素，通过音乐演出、综艺衍生内容和直播互动等形式提升用户参与度。
关税压顶、税单敲门！2025跨境电商十大事件回顾专栏介绍2025年，跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写，行业竞争已从流量争夺，升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭，潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区，有人在调整中登上新高，也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者，AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁，更致力于解构穿越周期的密码，为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道，旨在通过回顾过去一年的行业大事，以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年，美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年美国社交电商市场将达870亿美元，TikTok推动增长AMZ123获悉，近日，研究机构Emarketer的最新报告显示，TikTok正持续推动社交电商市场增长，其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年，TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测，TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元，并在2028年突破300亿美元。与此同时，2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看，社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分，但占比正在稳步提升。
重磅！亚马逊再出广告新功能暂无简介...
双十二期间，印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品AMZ123获悉，近日，电商平台Shopee与Lazada的数据均显示，印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日（Harbolnas）活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移，从单纯追求低价，逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示，2025 年 12.12 活动期间，印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到，用户通过多种活动和功能，更积极地寻找并支持本地中小微企业（UMKM）及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上，也反映出 12.12 已从单一的促销活动，逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
每日低价跨境包裹数高达5万，希腊呼吁加强监管AMZ123获悉，近日，随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张，大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场，希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会（ESEE）的数据显示，欧盟范围内，91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年，欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹，预计2025年将增至约60亿件。在希腊，每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单，且仍在增长。相关研究估算，希腊消费者在电商平台上的支出中，每5欧元就有1欧元流向中国，年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动，此次促销将持续到12月25日23点59分，可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存（混仓）模式，并更新制造商条码的使用标准。根据新规，完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库，而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商，投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报，将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明，这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化，并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
重磅！亚马逊再出广告新功能暂无简介...
冬季需求拉动增长，10款汽配产品在亚马逊月销过万AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 便携轮胎充气泵预计销售额：679.99万美元/月销量：100,000+星级评分：4.3好评数量：23,615+图源：亚马逊产品介绍：这款便携式轮胎充气泵采用电池供电设计，体积小巧，可放置于手套箱或后备箱，适用于汽车、SUV、摩托车、自行车及球类等。支持最高 120 PSI 的精准充气，内置数字胎压显示屏，可在 PSI、kPa、Bar 等多种单位间切换，并通过按键设定目标胎压，到达设定值后自动停止，降低过度充气风险。配套多种充气接口和LED照明灯，满足日常补气和应急使用需求。
关税压顶、税单敲门！2025跨境电商十大事件回顾专栏介绍2025年，跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写，行业竞争已从流量争夺，升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭，潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区，有人在调整中登上新高，也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者，AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁，更致力于解构穿越周期的密码，为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道，旨在通过回顾过去一年的行业大事，以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年，美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年亚太电商报告：新兴与成熟市场差异显著AMZ123获悉，近日，PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场，支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区，电商市场快速增长，同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析，系统呈现亚太地区（不含中国）11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间，为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示，亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元，预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率，到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动，此次促销将持续到12月25日23点59分，可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存（混仓）模式，并更新制造商条码的使用标准。根据新规，完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库，而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商，投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报，将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明，这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化，并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
每日低价跨境包裹数高达5万，希腊呼吁加强监管AMZ123获悉，近日，随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张，大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场，希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会（ESEE）的数据显示，欧盟范围内，91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年，欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹，预计2025年将增至约60亿件。在希腊，每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单，且仍在增长。相关研究估算，希腊消费者在电商平台上的支出中，每5欧元就有1欧元流向中国，年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
25年美国社交电商市场将达870亿美元，TikTok推动增长AMZ123获悉，近日，研究机构Emarketer的最新报告显示，TikTok正持续推动社交电商市场增长，其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年，TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测，TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元，并在2028年突破300亿美元。与此同时，2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看，社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分，但占比正在稳步提升。
双十二期间，印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品AMZ123获悉，近日，电商平台Shopee与Lazada的数据均显示，印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日（Harbolnas）活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移，从单纯追求低价，逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示，2025 年 12.12 活动期间，印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到，用户通过多种活动和功能，更积极地寻找并支持本地中小微企业（UMKM）及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上，也反映出 12.12 已从单一的促销活动，逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
掌握亚马逊广告商品定位投放策略全面指南
亚逊精灵课堂
2023-04-17 07:46
2734
增强的精确度：商品定位允许你直接在特定产品详细信息页面或相关产品类别中展示你的广告。这种精确度使你能够接触到已经对类似产品感兴趣或积极浏览同一类别中的项目的客户。 竞争对手定位：通过商品定位，你可以直接定位竞争对手的产品（通过使用他们的 ASIN）并展示你的产品作为替代或更好的选择。此策略可帮助你更有效地竞争并有可能赢得可能从你的竞争对手那里购买的客户。 互补产品：商品定位使你能够将你的产品作为其他产品的补充进行推广，从而使你能够有效地进行交叉销售或追加销售。通过在与你的产品搭配良好或增强你的产品的产品详情页面上展示你的广告，你可以增加客户购买你的产品以及他们最初浏览的商品的可能性。 提高利基类别的可见性：商品定位可帮助你吸引浏览特定产品类别或子类别的潜在客户，即使他们没有在搜索中使用任何相关关键字也是如此。此优势对于客户可能不会使用特定关键字来查找你的产品的利基产品或类别特别有用。 类别探索：通过产品类别定位，你可以定位更广泛的类别或子类别以探索新的细分市场并吸引可能没有搜索你的确切产品但仍可能感兴趣的客户。这种方法可以帮助你扩大目标受众并有可能发现未开发的客户群。
产品详情页面：广告可以出现在目标 ASIN 或相关产品的产品详情页面上。此展示位置可让已经在考虑类似产品或浏览同一类别产品的客户看到你的产品。 搜索结果：商品定位广告也可以出现在搜索结果中，无论是第一页还是后续页面。此展示位置有助于吸引正在积极搜索同一类别产品或使用相关关键字的客户的注意力。 添加到购物车页面：广告可能会显示在“添加到购物车”页面上，宣传你的产品作为客户将要购买的商品的替代品或补充品。 Buy Box：在某些情况下，广告可能会出现在产品详细信息页面上的 Buy Box 区域。这种展示位置提供了很高的可见性，因为客户通常会通过购买按钮做出购买决定。 客户评论部分：商品定位广告可以放置在产品详细信息页面上客户评论部分的下方，针对在做出购买决定之前正在研究和比较产品的客户。 亚马逊的“购买此商品的客户也购买了”部分：可以在此部分展示广告，展示你的产品作为客户已经购买或考虑过的产品的替代或补充选项。
手动研究：浏览亚马逊并使用相关关键字搜索与你的产品相似的产品。分析搜索结果，确定你的主要竞争对手，并收集他们的 ASIN。注意销售排名高、客户好评和品牌影响力强的产品。 分析广告投放搜索词：以选择目标 ASIN 时，筛选关键绩效指标 (KPI)较好的搜索ASIN进行定位投放。以下是一些 KPI 组合，它们可能表明一个好的目标 ASIN：
高曝光、高点击和低 ACoS：这种组合表明 ASIN 与你的产品相关并吸引了感兴趣的客户。较低的 ACoS 表明以该 ASIN 为目标具有成本效益，这可能会带来良好的投资回报。 高点击率 (CTR) 和高转化率：如果某个 ASIN 同时具有高点击率和高转化率，则意味着你的广告与查看目标 ASIN 的客户产生了良好的共鸣，他们更有可能做出 点击你的广告后购买。针对此类 ASIN 可以帮助推动更多销售。 高销售额和高广告支出回报率 (ROAS)：如果 ASIN 产生了高销售额并具有高 ROAS，则表示针对该 ASIN 产生了正回报。可能值得考虑手动定位以利用其成功。 具有中等 ACoS 的高曝光和高转化率：这种组合表明 ASIN 与你的产品相关并产生销售，即使 ACoS 不是极低。根据你的广告目标和预算，定位此 ASIN 以推动更多销售可能仍然是值得的。
亚马逊ABA分析(品牌分析)：你可以利用亚马逊品牌分析的洞察力间接帮助你识别潜在的 ASIN 目标：
搜索频率排名：ABA 提供了热门搜索词及其频率排名的列表。通过分析这些搜索词，你可以确定与你的产品最相关的词，并使用这些关键词进行手动搜索。这将使你能够找到出现在热门搜索结果中的竞争对手 ASIN，然后你可以将其作为你的广告活动的目标。 点击和转化份额：ABA 还提供有关特定搜索词的点击份额和转化份额的数据。通过检查这些数据，你可以深入了解哪些产品主导了特定关键字的市场。此信息可以指导你识别你可能想要定位的表现最好的竞争对手 ASIN。 产品比较和替代购买行为：虽然 ABA 不直接提供此信息，但你可以研究客户在不购买你的产品时如何比较项目或选择替代产品的模式。这可以帮助你识别可能值得在你的广告活动中定位的潜在竞争对手 ASIN 或互补产品。
分析你的关键绩效指标 (KPI)，例如点击率 (CTR)、转化率和广告支出回报率 (ROAS)。这些指标可以帮助你确定哪些目标 ASIN 正在推动最佳结果，哪些可能需要调整。 提高对高性能 ASIN 的出价，以提高知名度并利用它们的成功。相反，考虑降低出价或移除表现不佳的 ASIN 以优化预算并保持健康的 ACOS。 不断更新你的目标 ASIN 列表，添加新的竞争对手或互补产品，并删除那些不再符合你的策略的产品。
你产品的主要类别：从你的产品所在的主要类别开始，因为在该类别中浏览的客户更有可能对你的产品感兴趣。 相关子类别：深入了解你的产品可能适合的相关子类别，因为这可以帮助你吸引更多潜在客户。
Wearable Technology
Sports & Fitness: Fitness Technology
Health & Household: Health Monitors
Beverages: Tea: Green
Beverages: Tea: Herbal
Health & Household: Health Care: Alternative Medicine
Women: Handbags & Wallets: Shoulder Bags
Women: Handbags & Wallets: Crossbody Bags
Women: Handbags & Wallets: Totes
品牌：定位或排除某个类别中的特定品牌，以关注你的主要竞争对手或避免在某些品牌的产品页面上展示你的广告。 价格范围：设置价格范围以定位特定价格范围内的产品，使你能够与类似价格的产品竞争或将你的商品定位为更实惠或更优质的替代品。 星级：按客户评分过滤以定位与你的评分相似的产品，或专注于评分较低的产品，你的产品可能会作为更高质量的选择脱颖而出。
分析 KPI，例如展示次数、点击次数、CTR、转化率、ACoS 和 ROAS，以确定表现良好和表现不佳的类别。 提高对成功类别的出价，以最大限度地提高知名度并利用其绩效。相反，降低出价或暂停表现不佳的类别以优化你的广告支出。 测试不同的类别定位组合并优化你的过滤器以持续改进你的广告系列效果。
确定你的产品可能适合但尚未成为目标的类别。这可以帮助你发现未开发的细分市场并接触新客户。 定期监控你的产品在这些新类别中的表现，并相应地调整你的定位策略。 通过实施这些成功的产品类别定位策略，你可以提高亚马逊广告活动的绩效、提高产品的知名度并推动更多销售。
商品定位的效果随定位ASIN的表现波动：当你定位特定 ASIN 时，你的广告会展示给正在查看该特定产品的客户。因此，如果目标 ASIN 很受欢迎并获得大量流量，你的商品定位广告可能会获得更多展示次数和点击次数。另一方面，如果目标 ASIN 的流量较低或表现不佳，则可能会导致你的商品定位广告的展示次数和点击次数减少。 对搜索查询的控制有限：通过关键字定位，你可以更好地控制触发广告的搜索查询。相比之下，商品定位侧重于特定的 ASIN 或类别，这意味着你可能无法控制将客户引导至你的广告的确切搜索词。 潜在更高的竞争：针对流行的产品或类别可能会导致更高的竞争和增加的广告成本。通过关键字定位，你可以定位竞争较少的长尾关键字，从而有可能减少你的广告支出。 难以覆盖更广泛的受众：商品定位可能非常具体，这既可以是优势，也可以是劣势。虽然它使你能够瞄准非常有针对性的受众，但它可能会限制你对更广泛客户群的影响。关键字定位允许你通过定位与你的产品相关的各种搜索词来覆盖更广泛的受众。 确定最佳目标的复杂性：确定正确的 ASIN 或目标类别可能既耗时又复杂。相比之下，关键词研究工具和搜索词报告可以简化寻找相关关键词的过程。 有限的效果数据：通过关键字定位，你可以访问全面的搜索词报告，其中提供有关广告效果的详细信息。商品定位报告可能不够全面，这使得分析和优化你的广告系列更具挑战性。
2
热门活动 
广东
12-26 周五
热门报告 
