上线8个月突破$300万！外国人倒腾自家庭院蕴藏巨大商机
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重磅发布庭院（Lawn & Garden）选品指南，我们是认真的👇👇👇
庭院品类海外市场概况
庭院品类海外消费者画像、消费偏好及2020年最新趋势
庭院品类热销子品类解析，涵盖庭院园艺、庭院清洁、家庭日常休闲及家庭节日聚会等庭院场景
庭院品类相关实用经验，如产业带、合规认证、商品详情页、备货指南等信息
庭院品类成功卖家经验分享
过年8天倒计时！你的新年计划是什么？和中国人传统的过年扫除一样，对于外国人来说，1、2月就是整新的好时机。除了考虑添换屋子里的家具，户外庭院的不少设备和装饰品也都被列在了多数老外家庭的购置清单上。假期将近大家都进入了半休假状态，但，这份户外庭院选品指南，不可错过！不妨趁此机会细读，为开年做好准备，鼠年大旺！
庭院品类海外市场概况
庭院品类海外市场体量大、增速快
美国庭院品类在2017年的零售额达478亿美元，呈逐年上涨趋势，预计2020年将增长至570亿美元[1]。西欧国家家庭与庭院产品销售额在2020年预计达到2529亿欧元[2]。
海外消费者人人都参与庭院活动、购买庭院产品
庭院品类海外消费者画像及消费偏好
庭院品类海外消费者年轻化趋势明显
且男性消费者比例在提高
根据2018年全国庭院调查（National Gardening Survey 2018 Edition）报告[6]显示，庭院购买人群中，35岁以上消费者占最大比例35%，但更年轻一代的消费者占比也上升到了历史水平，其中18-34岁消费者占29%，表现出强劲需求。据行业分析认为，“从多肉植物、室内盆栽开始，35岁以下的消费者正在开始真正参与到庭院活动中来”。其中18-34岁男性消费者的比例从2016年的23%提升到了2017年的27%。
庭院品类消费的季节性非常突出
从Google Trends关键词搜索趋势不难看出，庭院品类具有非常明显的季节性特点[7]。
据CHASE和Pinterest在2018年联合发布的一份报告[8]也显示，家庭及庭院品类在全年12个月都有很强的季节性特色，每个季节都有不同的庭院商品需求，一旦进入这一品类的销售旺季，需求量会比平时增长数倍。
庭院品类海外消费者更追求性价比，且注重环保
诉求1：性价比
在户外家具品类，以美国为例，消费者对于价格、实用性和退货政策方面的要求相对较高，但是对于此类产品的潮流的关注度是较低的。对于产品是否来源于品牌的敏感度也相对较低[10]。
诉求2：环保性
庭院品类海外消费者喜欢浏览庭院布置相关信息
通过关注海外消费者喜爱看的庭院品类信息渠道，你也会有意想不到的发现。除了比较传统的纸质媒体，庭院相关的网站及APP也越来越受到人们的欢迎[13]。
2020年庭院设计趋势
下面的2020年庭院设计的七大趋势[14]，值得细细品读，请划重点！
庭院品类热销子品类解析
庭院场景一：庭院园艺
打造自家后院的花花世界
国外特别是欧美国家，很多家庭都有庭院，在自家院子里种点花花草草是很多人闲时的乐趣所在，有些还少不了一些驱逐动物的装备，所以这个场景下有几个子品类就非常热门，可以多多关注。
园艺相关，如园艺种植、园艺灌溉、园艺景观织物及镶边栅栏、植物器皿、植物补光灯
动物驱逐相关，如狩猎动物控制、动物驱逐装备
园艺种植 Glassware
园艺灌溉 Watering
消费者关注点：健康环保软管材质、轻量化, 弯曲灵活设计；软管可承受最大水压及温度; 长度（英尺）及重量；多种软管喷嘴模式选择及喷嘴材质（锌合金）、家居户外使用用途、排水速度、使用寿命及安全性
园艺景观织物及镶边栅栏 Landscape Fabric, Edging & Fencing
狩猎动物控制 Game Animals Control
消费者关注点：控制动物种类、措施原理及功能、敏感度、能源补给方式（充电/电池/太阳能）、环保安全材质、尺寸、重量、适用覆盖范围和环境、安装适用方法说明、防水等级、包装内商品件数
热卖月份：4-7月
价格区间参考：20-30英镑
驱逐装备 Expellant
庭院场景二：庭院清洁
庭院保养的正确打开方式
草坪相关，如草坪修剪机、扫叶机、修边机
泳池相关，如泳池清洁机器人、泳池清洁吸污机
草坪修剪机 Lawn Mower
庭院场景三：家庭日常休闲
家庭私属的户外社交空间
户外家具相关热门子品类
庭院家具 Garden Furniture
消费者关注点：健康环保材质、通过SGS认证、防晒尺寸、遮光率、防紫外线率、适用环境、场所及天气、不易褪色、持久耐用、骨架坚固防腐抗氧化、伞布防水、易于清理、通风设计、便携性良好、功能调节丰富、安装简便快捷、包装清单、底座是否包含在商品包装中或是需要单独购买
热卖月份：4-8月
价格区间参考：50-500美元
消费者关注点：健康环保材质、防晒尺寸、遮光率、防紫外线率、适用环境、场所及天气、不易褪色、持久耐用、骨架坚固防腐抗菌抗氧化、伞布防水、易于清理、通风设计、便携性良好、适合高度、安装简便快捷、包装清单
热卖月份：4-8月
价格区间参考：10000-30000日元
消费者关注点：面料材质、舒适度、季节性、功能性、耐久性和强度、最大可承托重量（磅）、吊床尺寸（英寸）、拉伸程度、适用场所及承托适用度（狗, 孩子, 成人）、便携性、符合人体工程学、稳定性及安全性、配件及安装说明
户外带电用品相关热门子品类
消费者关注点：商品尺寸（英尺）、光线无辐射安全、照明范围、灌胶工艺、绝缘隔热安全性、省电、蓄电用电方式、使用寿命长、不易过热、灯光颜色、照明模式及亮度可调节、防水设计/等级、安装使用方法及适用环境/天气说明、商品包装件数
热卖月份：无显著季节差异，全年可卖
价格区间参考：5-25英镑
消费者关注点：发电功效、野营充电、便携式、节能环保、电池续航能力
庭院场景四：家庭节日聚会
人人都爱仪式感
圣诞节庭院装饰品 Christmas Deco
万圣节庭院装饰品 Halloween Deco
庭院品类相关实用经验
庭院品类产业带信息
合规认证
能效法规要求：CEC（LED only）- US 安全性相关认证：UL/CSA/ETL - US；CE - EU；PES - JP 通用性有毒有害物质要求：ROHS/CA 65/REACH – US/EU 充电电池：危险品审核需要提供豁免表（Exemption sheet）等证明文件
商品详情页
一些庭院产品比如户外家具、庭院工具需要组装的，可以在商品详情页添加视频说明，不仅可以减轻售后的工作量，还可以避免因没有正确安装而引起的客户投诉； 可以登录【卖家平台】查询“风格指南”，找到家居与庭院相关的页面描述指导内容，链接为https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201576440?language=zh_CN&ref=ag_201576440_cont_G200270100（请复制链接到浏览器打开）
备货指南
物流仓储要求
庭院品类成功卖家经验分享
理论知识储备完毕，来看看实操成功的卖家们怎么说。这次我们请到了四位经验丰富的卖家：
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个人比较喜欢户外，也非常看好庭院类在海外的发展潜力，因为很符合美国人的生活和消费习惯。和咱们国内不一样，他们几乎家家户户都有庭院，这就带来了巨大的需求和增长。
我们原先是一家生产园林工具的工厂，看到这两年线上的需求逐步扩大，所以决定自己做做看。
我们2016年初开始做亚马逊的时候还不是做庭院，是后来听海外朋友说可以看看这个品类，才开始关注的。而且其实国外很多人住的离大型商场远，线下购买并不方便，所以也会选择线上购买庭院产品。对于小卖家而言，装饰性庭院产品竞争相对来说没有那么激烈，可以先试水。
美国庭院品类的线上消费者总体比较年轻，很多年轻人会选择租房，然后采购一些庭院家具来替换现有家具，而他们在选择产品时也会比较看重功能性、性价比以及中小尺寸的产品，所以从某种角度来说，也可以用“快消品”的思维来做庭院产品。
海外消费者对庭院产品的复购率和品牌忠诚度都还不错。每个国家地区的消费习惯不太一样，有些地方消费者比较偏向于线下购买庭院产品，但美国消费者还是挺愿意从线上购买的。
庭院产品消费者认评价，会去比较不同品牌的实用性和性价比。
消费者的消费习惯会受到市场主流品牌的影响。比如在带电工具类目中，美国消费者更注重产品的性能及功能性，欧洲消费者更注重性价比和DIY。并且，我们看到DC直流电产品的需求很明显，因此消费者对电池续航的要求会更高，也会有场景拓展的需求，可关注消费者反馈进行相应调整。
