成功卖家 | 李宁入驻亚马逊美国站点，连呼各种“没想到”

2018年2月7日，李宁惊艳亮相纽约时装周，在国内外时尚媒体圈引起一阵骚动，而国内的网友们更是直接炸了：

那个在大家印象中沉寂了一段时间的中国李宁，带着极具时尚感的设计赚足了眼球；同时这家有十几年出海经验的著名中国品牌，在面对品牌出海新形势时也有了新变化。

2018年3月29日，李宁正式入驻亚马逊美国站点，并上线了此次在纽约时装周发布的最新产品。

从“中国制造”迈向“国际品牌”，中国品牌面临新的历史机遇。中国李宁再一次展现出了自己的果敢和创新。  

李宁带着尝试更多可能性的初衷，入驻亚马逊美国站点，短短数月收获各种“没想到”，现在已经对未来充满期待。

▲李宁：全新出发

李宁国际事业部总监白逢道告诉我们：

在传统的出海模式里，如果要在当地开一家门店，从调研、核查、分析，再到确认选址、装修、开张，这里面对于人力、财力的需求相当的大，而一家门店能够辐射的区域相对较小。

但是李宁从接触亚马逊全球开店到正式入驻，周期变短、投入变小，入驻后产品销售也迅速出单了，这是跨境电商独有的“快感”。

传统的商业模式，需要品牌自己去“苦寻”业务增长点；而在亚马逊站点上，消费者能“自创”商机。

李宁国际事业部的电商主管孙微洁举了一个例子：

这一出人意料的发现，让李宁团队开始继续在亚马逊美国站点上投放羽球类产品。接下来李宁将会把羽球类产品作为主推品类之一，加强产品备货，线上广告投入也会增加。

入驻亚马逊后，李宁是100%使用FBA服务的。除了充分体验到在目的国本地高效的仓储配送一体服务外，李宁更是对FBA在备货上提供的实时反馈大加赞赏，并以最快的速度去响应。

孙微洁举了个例子：

除了仓储配送一体服务外，FBA也为新卖家提供了一个跟新市场磨合的机会，通过前期适量入仓库存观察客户和市场需求，及时调整库存规划，提高运营效率。

▲让世界重新认识中国李宁

“目前我们还在摸索，但我们肯定会积极去尝试亚马逊上的各种服务工具的。通过前期的使用，我们已经清晰感受到了SP（亚马逊商品推广）的价值。”

孙微洁表示：“在关键词搜索上，我们之前的思路是按产品本身可能相关的关键词去投放的。但通过进一步了解亚马逊站点的规则后，我们调整成了按产品类目相关关键词的广泛匹配投放。

李宁目前更多采取的是自动投放，等产生足够充分的数据反馈，我们会加以分析再加入手动投放，这样能进一步提高资金的投放效率。”

在“中国制造”是全球第一的今天，打造全球知名的中国品牌更是刻不容缓。

今年的两会上商务部公布，中国跨境电商规模已稳居世界第一[1] ，跨境电商已经成为不可忽略的新趋势，这也是对发展中国品牌的思路启发。

亚马逊全球开店的“下一代贸易链”也已成型，旨在帮助提升中国企业价值，继续拓展国际站点和产业服务集群。对于李宁这样的知名品牌来说，入驻亚马逊全球开店则是找到了更为高效的出海渠道。

李宁国际事业部总监白逢道对此这样总结：

▲[1]数据来源：商务部公共商务信息平台（中国服务贸易指南网）详情戳这里