外贸SOHO如何选产品？

做SOHO一般都是小额投资，肯定没法和大公司、大工厂去竞争，人家的营销成本动不动就是几十万。所以做SOHO选产品至关重要，要选机会成本好的产品。一般来说选相对小众一点的，最好大类产品是热销品，大类中的小众产品，这样既能利用热门大类的关键词引流，大类中的相对冷门类产品又规避了恶性竞争。

分享一下我的方法。

在公司的产品范围内，多找一些好的内销产品，再把它们变成外销产品，这种产品价格通常很好，通常找独家产品，市场上也没什么竞争。 但是得自己做全套英文产品资料，包括英文宣传图片，说明书等，自己做说明书自己印，客户下单1000就做认证。

内销产品变成外销产品只是翻译那么简单吗？核心:市场定位，关键:产品宣传，重要:产品试用，还有能否过认证评估，申请认证，还有取得供应商你良好配合（，最后才是翻译，重要的不是翻译，而是翻译的内容。

分享一下我实现“懒洋洋”做外贸的梦想的具体操作方法： 看中了一款按摩脚盆，超大脚盆，磁石滚轮按摩，自动加热恒温，红外理疗，功能多，超便宜，想开发成外销产品，特意买样品回来亲自试用，这种价格效果已经算不错了，价格太便宜算得出的成本，一定不能过CE,ROHS认证。仍是超便宜加上市场独家印度非洲应该超好卖。虽然厂家保证绝对安全，但担心有万分之一的危险，厂家给产品买了保险，但仔细了解只能保国内使用，费了很多心还是决定放弃了。我的很多内销产品变外销都是这样操作的，相当不容易，从说明书到包装到产品英文宣传资料，到亲自使用认证，到认证，相当费神，单说这产品，你看这说明书要整成专业英文说明书再印刷，还有产品英文资料，宣传图片，还有中文包装变成中性包装，还有操作按扭都是中文的要变成英文的。当然，好处是:这样的产品因为是独家(要先调查外销市场没有这款)，价格便宜，我和客户都会有不错的利润，比喻这款拿货38到40元，卖10美元是不是超便宜，找不到更便宜的了，竞争小市场大，客户也又赚钱又好好卖。更大的好处是:我是独家，价格没有更便宜的，客户找不到别人只能找我，我不用怎么跟进，每天下午发封定时邮件就可以了。这样的外贸就能实现“懒洋洋”的梦想了。

我是2018年3月一号开通平台自己做SOHO的，之前做过半年外贸，去年底产生自己做的想法，年初开始一个月内完成全球市场调查，国内竞争对手调查，确定产品线，然后根据我上面写的选产品，选合作工厂，看厂，要资料，自己做图片，做产品资料，做网站，做平台，注册公司，等所有工作，做得很轻松，边做边玩，每天工作4-8个小时，利润可以，业绩也过得去。

选产品还有一种方法：选新兴市场的产品，比如说一种刚需很大历史很久的大众产品，随着智能时代的到来，出现了增加了智能功能的同一大类的产品，如我本人，发现这种产品在中国已经出来了三、四年，已经有少量人在使用，正在发展中，经查很多国家都没有这种产品，或者极少。那么这类产品在些国家就有一个新兴市场，竞争小，利润不错，客户稳定，跟起来轻松，但是缺点是推广开来速度会比较慢。

小结：

1、选机会成本好的产品。一般来说选相对小众一点的，最好大类产品是热销品，大类中的小众产品，这样既能利用热门大类的关键词引流，大类中的相对冷门类产品又规避了恶性竞争。

2、在公司的产品范围内，多找一些好的内销产品，再把它们变成外销产品，这种产品价格通常很好，通常找独家产品，市场上也没什么竞争。 但是得自己做全套英文产品资料，包括英文宣传图片，说明书等，自己做说明书自己印，客户下单1000就做认证。

3、选新兴市场的产品，比如说一种刚需很大历史很久的大众产品，随着智能时代的到来，出现了增加了智能功能的同一大类的产品，这种产品有些国家已经有少量人在使用，正在发展中，有些国家还是空白市场，那么这类产品在些国家就有一个新兴市场，竞争小，利润不错，客户稳定，跟起来轻松，但是缺点是推广开来速度会比较慢。

核心:市场定位，关键:产品宣传，重要:产品试用，还有能否过认证评估，申请认证，还有取得供应商的良好配合，最后才是翻译。

（本文转自福步论坛）