新手卖家6个月销量提升80%，PLA广告助力流量翻倍增长！

作为广告新人卖家，我们2023年1月入驻eBay，以6月PLA促销活动为契机，开始使用高级促销刊登。我们在PLA的投放并不是一蹴而就，经历了前期不断地试错和优化后，广告表现才开始稳步上涨。我们喜欢不断尝试新的产品功能，相信只有大胆尝试才能收获惊喜。在这6个月里，PLA广告为我们的店铺带来了80%的销售额增长和5倍的流量增长。

①短期内：如果新的广告活动在投放前的1-2周ROAS偏低，卖家不会马上关闭或暂停，而是等待广告活动数据进一步累计，从而定位广告活动的问题。

②长期投放后：如果广告活动ROAS偏低，卖家将调整物品刊登的链接具体设置、修改关键词、调整竞价，优化后再次投放。

①及时补充产品库存，避免库存不足导致广告无法正常曝光，影响广告数据积累。

②如广告表现良好，及时增加广告预算投入，扩大广告收益。

①筛选同一细分类目中的3-5个产品，确保广告组中的物品刊登的一致性。

②销量、曝光两手抓；首选销量、曝光靠前的物品刊登进行投放。

>即使物品刊登暂无销量，在自然流量较高的情况下，也会进行投放尝试。

>如物品刊登仅有1-2单偶然性出单，则不会进行投放。

PLS作为eBay上线时间最久的广告产品，卖家会将全店大部分物品刊登投入其中来快速测试数据表现和市场需求。在一段时间的数据累积后，卖家会挑选转化率高的物品刊登同时投放PLA。

同样的商品多次投放PLA可能会产生流量竞争。因此在不同的帐号中，卖家会在选择物品刊登时避免重复，使流量不被稀释。

①卖家会优先选择eBay推荐关键词，并从中选择和自身产品相关度高并且搜索量较高的关键词投放。

②卖家会将核心大词与长尾词组合使用，并且保证关键词的数量在20-30个

①优化关键词时，卖家首先查看曝光，如果曝光较少，会先将预算提高后再观察数据。

②如果关键词数据表现不达预期，会将不出单或转化率差的关键词进行否定。

使用广告产品前建议先明确主要目标，前期需要不断尝试预算设置和新功能。PLA广告投放是一个循序渐进的过程，需要以周为维度不断优化，切不可因为数据不佳过快地放弃。持续优化才是后期广告表现稳步增长的重要基石。