2018年，跨境电商平台卖家的困境与破局

2018年，跨境电商平台卖家的困境与破局——

平台卖家如何顺利开启独立站第一步：玩转Google流量

2017年是跨境电商的拐点，自2015年起亚马逊全球开店带来了巨大的市场红利，随着平台竞争的加剧、政策的收紧及风险的提高，亚马逊等跨境电商平台的窗口红利已逐步褪去。

2018，平台竞争更加激烈，封号、删评、仓储费上涨时有发生，以及中美贸易战开大以来对卖家物流费、税费成本的上升，一系列变化与问题，都在考验亚马逊卖家的综合运营能力及资金实力，而机会也进一步向具有稳定供应链和雄厚资本的超/大卖倾斜。亚马逊中小卖家及新卖家，机会正在进一步被压缩。

跨境电商平台形势走低，是否意味着：卖家的机会越来越少甚至趋近于零？答案是未必的。这其中，利用独立站构建自身流量与打造品牌的路线，正成为平台卖家转型的首选。

一、关于独立站

1、我做平台的，为什么还要建独立站？

     当前，平台卖家做独立站的必要性越发凸显，集中体现在如下图所示的四个方面：

2、为什么现在做独立站？

     当前，做独立站正是好时机，体现在如下四个方面：

（1）主流建站模版的成熟，带来建站成本及门槛的下降

     以Shopify、BigCommerce、Wix等为代表的模版，可以提供一键式建站，完全不需要技术人员。同时，按月付款的方式，也大大降低了过往的建站固定成本。

（2）跨境电商市场，对Facebook、Google等流量运营能力的提升

     当前，随着Facebook及Google等广告渠道代投放、代运营、培训等服务商的增加，提高了站外流量运营能力，自建流量不再是门槛。

（3）以Shopify为代表的模版在数据追踪、运营优化方面的优势

Shopify具有丰富而低价的插件，卖家可以轻松一键安装，比如同步网站产品至Facebook Shop，同步亚马逊评论至网站，安装Facebook Pixel、Google Analytics等用于数据追踪，自动发邮件给购物车放弃者，自定义折扣促销等等。通过运营策略和数据分析，提高流量转化率和ROI。

（4）独立站面临着较低的市场竞争和较高的盈利空间

     相比平台卖家的庞大数量（超过100万的中国亚马逊卖家）和激烈竞争，当前独立站卖家数量仍然很少，竞争较小，盈利空间广大。

3、站建了，海外买家是否愿意在我的网站上下单？

     相比国内，超过80%的线上市场被京东、天猫垄断，独立站生存空间有限。而在美国，前十大电子商务公司占据线上市场份额不到70%，独立站的空间比较广大。

4、如何低成本快速建站？

     建站有不同的方法，对应不同的功能和成本。针对多数平台卖家不具备建站技术及运营能力偏低的普遍状况，最适合的建站方式就是Shopify，其按月付费的方式也适合平台卖家较低成本起步。

二、关于独立站营销

     不同于平台店铺可以从平台上获得流量，独立站需要自己获取流量。在独立站的流量来源中，Google搜索引擎往往是绝大多数独立站的首选流量来源。关于Google搜索引擎，我们先了解如下的信息：

1、Google搜索引擎，是全球用户访问最多的网站

     全球范围，每天使用Google搜索的次数超过60亿；在所有的搜索引擎中，使用Google占比超过78%（数据来源：internetlivestats）

2、Google搜索引擎，是给网站带来最多流量的方式

     数据显示：自2017年6月以来，Google重新超越Facebook，成为为商家带来流量最多的方式

3、搜索引擎，是目前已知转化率最高的流量

     用户使用搜索引擎，本身具有明确的需求与动机，对搜索结果也比较信任，故搜索后的转化率很高。根据深圳拓扑过往数据显示，Google比其他流量具有更高的质量和转化率。

三、如何学习独立站搭建与Google广告营销？

深圳拓扑与深圳艾维广告，分别深根于跨境电商互联网营销与Google广告投放与数据分析，适应平台卖家转型独立站的需求，在9月27-29日，特别推出独立站Google运营培训班002期课程，系统讲解平台卖家转型独立站所需要的认知、建站技能以及Google广告投放、数据分析、网站运营等能力。如下，是此次课程介绍：

一、课程亮点

亮点1：6个月时间，从0到月销售额10万美金的独立站谷歌运营是如何做到的？实际案例解析及分享。

亮点2:  6个月时间，从1个站拓展到6个站，月销售额达到90万美金是如何做到的？

亮点3:  课程内容理论+实操+案例，学员现场分小组实战PK，将理论知识快速融入实操中应用！

亮点4:  10年独立站引流运营经验教官，实操落地的课程！如果您想学，我们就一定教！结果不一定一样，但思路和秘籍一样不缺的传授给你！

二、实战专家为您定制高端服务：

唯一：《独立站google引流---- 向无效流量低转化说NO》，教你如何使用google广告实操，上线优化和数据分析；

专业：10年独立站运营经验，5年谷歌账户优化经验，多场独立站谷歌运营实战线下线上分享；

高效：摒弃碎片化学习，3天2夜系统快速掌握通Google实操培训提升独立站流量及转化；

针对：面对面交流学习，为你答疑解惑；

落地：学习结束后，三个月的课程问题免费线上咨询。 

三、实战课程适宜学员类型：

（1）亚马逊及跨境电商平台卖家，特别是需要突破流量瓶颈、打造海外品牌等诉求的卖家；

（2）跨境电商独立站卖家，想获得更多流量获取技巧及提高独立站转化率的卖家；

（3）具有相关知识和经验，运用过Google但是成效不明显的卖家；

（4）未来想要从事Google或网络营销的推广人员、SEM优化师

（5）希望重点打造海外品牌的B2B外贸卖家和工厂；

（6）希望进入跨境电商的从业人员及想要系统学习网络营销的人员

四、课程概要：

网站布局篇：

1.1.1 B2C & B2B线上营销平台详解

1.1.2 跨境电商站外引流方式及线上流量的逻辑关系

1.1.3 最佳网站购物流程

1.1.4 高转化的网站布局要点

1.1.5 3秒留住客户的产品详情页设置技巧

1.2.1 当下主流建站方式及优缺点

1.2.1 高转化的网站布局要点

Google Ads广告篇：

1.1.1  Google Ads 基本介绍及开户流程介绍，MC及Adwords帐户关联的方法及实操

1.1.2 以品牌词为切入点做关键字广告，平均 ROI 1:43，实际案例详解

1.1.3 如何找到竞争对手转化率高的词？

1.1.4 如何制作优质广告附加信息，加大3倍广告展示位置，提升20%的关键字点击率！

1.1.5 提升账户广告评级的实战技巧，降低关键字50%单次点击成本！

1.1.6 解决关键字拓词的困难，教你覆盖99%潜在客户的搜索词。

1.1.7 宽泛，精确，否定词如何搭配，更加完美，实际案例实操分享！

1.2.1 如何利用GA得到用户做再营销

1.3.1 动态展示再营销覆盖全网客户的方法和技巧

1.4.1 Google GDN广告的玩法

1.5.1 如何利用Gmail营销提前截取竞争对手的目标客户？

1.6.1 如何把相关性不强的广告用户拒之门外

1.6.2 最佳Google Ads出价策略

1.6.3 如何把广告屏霸Google通栏位置

1.7.1 谷歌PLA购物广告feed文件建立的最有效的方法，创建Merchant

Center帐户的方法及实操

1.8.1 以Remarketing为切入点跟踪所有网站新老客户的19种玩法，让你的

网站流量变成销量，追回95%的网站流失客户，实际案例详解

1.9.1 谷歌常用的10种广告方式如何搭配及Ads黄金账户的搭建方法和案例详解（思路+案例+实操）

1.9.2 如何利用谷歌工具了解同行，潜在市场，和商业机会

1.9.3 如何使用谷歌编辑器Ads Editor快速批量操作账户，让你管理广告账户再无烦恼

1.9.4 如何利用Ads帐户各类报告数据分析及优化广告流量

Google Analytics数据分析篇：

1.1.1 Google Analytics（建成GA）电子商务功能开通的方法及实操

1.1.2 GA设置网站目标的方法及实操

1.1.3 GA各个事件代码的类型及埋点的安装方法和实操

1.1.5 GA数据导入Adwords账户的方法及实操

1.2.1 GA操作功能及维度的解析

1.2.2运用GA分析客户跳出率，停留时间，加购率，结算率，成交率等维度的流量来源及解析

1.2.3 如何利用GA时实报告数据解析做好网站团购，限时抢购等营销活动

1.2.4 如何利用GA受众群体报告解析找到我们想要找的人群

1.2.5 如何利用GA行为报告解析,了解网站访客的行为和关注点

1.2.6 如何利用GA流量获取报告分析不同渠道的流量价值及找到优化方向

1.2.7 如何利用GA转化报告了解自己产品的销售特性和销售额

1.2.8 如何利用GA归因分析及了解网站所有流量的渠道价值

全案实操篇：全套广告方案的制作案例解析及实操

五、主讲老师

     本次课程，分为独立站搭建部分及Google广告投放与数据分析部分。其中，独立站搭建由深圳拓扑卢聪老师主讲，以卢聪老师自身搭建过的网站以及辅导卖家搭建网站的过程，分析不同模版的优劣，现场亲身指导学员进行Shopify网站的搭建及页面设置与优化。

Google广告投放与数据分析部分由深圳艾维广告创始人Linda领衔团队成员亲自组织开课，结合Linda老师10年独立站运营实战经验、5年Google账户操盘优化经验、通拓/创腾/大族这些大型B2B&B2C客户实际案例分享。

Linda老师领衔讲师团也是深圳拓扑的合作金牌讲师团

Linda老师团队讲师简介：

Linda、Lisa、Ada：自08年至今10年期间，专注于谷歌为首的独立站运营，曾在Winkee（时代赢客）及Powerwin（英宝通）等谷歌顶级代理商任职高管，带领团队成功运营数百个大型的B2B外贸企业及B2C跨境电商企业出海全案，对于独立站运营及SEM优化师人才培养方面具有丰富的实战经验和独到的见解。

Helen至今已有8年Google、Bing、Facebook、LinkedIn等平台推广实战经验，管理过数百个大中小型外贸企业的推广账号，有着非常丰富的实战经验。在Google Search、Shopping PLA、GDN、Admob、Gmail、Youtube、Remarketing 广告中具独特见解和实战经验，对于谷歌分析GA也具有深入研究和运用！

授课风格特点：全程干货，内容丰富，一线实战干货+案例分享

其课程最大特点就是，30%理论+70%实操，深入浅出。内容落地有声，干货满满，但却并不晦涩难懂。

为保证学习效果与落地，此次课程三天闭门培训，学员自带电脑现场实战演练，给每一个学员充分的学习与操作空间。讲师现场亲授独家私藏干货，让你跳过独立站、谷歌运营的坑，顺利完成从独立站小白到独立站运营专员的转变！

六、往期课程回顾

     8月24-26日，我们主要针对现有客户，开设了第一期独立站Google运营培训班（精品小班）。课程内容包括：

第一天主讲独立站建站布局，GA分析，Google Ads搜索广告、购物广告、Gmail广告等方式的实战打法，最后一天主讲谷歌GDN和再营销广告，全案广告实操练习，我们一起度过了非常充实的3天。

四位讲师，在自身最擅长的领域轮流讲解和答疑，确保每一位学员能够完整地吸引课程知识，并且在课堂上解决全部疑难！

没错！这位穿红色衣服、身怀六甲的孕妈妈就是艾维广告的创始人Linda老师，这种热爱生活和工作的精神是我们培训和服务客户的精神。

     我们在课程结束后的反馈调查显示：100%的学员对此次课程满意

（其中“非常满意”占75%），100%学员愿意推荐此次课程（其中“非常愿意”占87.5%）    

    课后，学员给我们的评价与反馈：

Linda老师及Lisa老师，在深圳拓扑独立站谷歌运营及数据分析课程上的风采：  

七、常见问题

1、上完课后老师还会持续辅导我吗？

     三天课程的学习只是学习的开始，我们会组建班级学习群，课程结束后，艾维老师团还会继续陪伴同学们成长，所有问题都可以提出，我们第一时间做出解答，更新内容艾维老师团也会分享到学习群内。另外，我们会根据学员集中的问题，进行线上集中讲解与答疑。

2、我可以来参加复训吗？

     可以。课程学员，可以免费参加一次课程复训（不含餐饮费）。仅限本次本人，仅限同类型课程

3、课前我应该准备什么？

     答：请带笔记本电脑、现场虽有提供无线网络，但人多还是建议自带热点；自带科学上网工具，实操谷歌账户后台需要用到。另外，我们会有课前工作，提早熟悉课程内容并且做好准备工作。

八、课程信息

深圳拓扑 & 艾维广告 独立站Google运营培训班002期

课程时间：

9月27日（周五）：9:00—12:30，14:00—19:00

9月28日（周六）：9:00—12:30，14:00—19:00

9月29日（周日）：9:00—12:30，14:00—19:00

课程地点：深圳南山科技园北区摩比大厦蓝马智造园会议室

课程费用：全价5999元/人，促销期价格4500元/人（包含培训费、资料费、课程中餐)

课程人数：限额30人

九、课程特别优惠及课后服务

（1）9月22日前报名付费，可立即优惠减免200元

（2）同一公司多人报名，2人及以上，每人优惠减免200元

（3）转发本课程至朋友圈，截图给我们的工作人员，可优惠减免100元

参加此次课程，您将享有如下综合服务：

（1）三天课程集中式线下理论随堂实操，学习Facebook运营所需全部知

      识，连接知识与技能，建立运营思路；

（2）课程助教团队提前一周做课前指导，课后三十天实操跟进，保障所学落地；

（3）一次课程免费复训机会（不含餐饮费）；

（4）成为深圳拓扑VIP会员，享受如下服务：

       I 终生免费答疑，承诺学员群问题24小时内回复

       II 免费观看收费内容，比如视频、直播、线下活动

       III 一次与主讲老师免费咨询机会（面对面或者电话），专业分析与

        意见，解决公司营销、运营及转型问题

       IV 学员群日常的干货推送和活动资讯

       V 只限学员群体的线下小圈子交流

       VI 高质量、可信赖的资源推荐，比如亚马逊全套服务、招商经理、

         网站搭建、支付及亚马逊运营推介，全部共享不额外收费

十、报名流程和付款方式

（1）填写报名表格（点击底端“阅读原文”）

（2）付款账号：

银行转账：

户名：卢聪（电话：13686840601）

账号：6214 8578 0713 3089

开户行：招商银行股份有限公司深圳科苑支行

手机支付：

I 支付宝付款：lucong@tuoputech.com

（户名：深圳前海拓扑信息技术有限公司）

II 微信付款：15875580132

（3）课程疑问，请咨询深圳拓扑商务：

卖家的路上我们一直努力，学习的路上我们从未停止

深圳拓扑助力跨境电商卖家，利用站外流量2018大卖

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