大批卖家正在悄悄逃离亚马逊……
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亚马逊赚钱逻辑变了！
近期，相关机构发布亚马逊卖家数据，亚马逊新卖家数量骤降，甚至还有大批卖家逃离了。
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卖家逃离亚马逊？
2026 年初，电商情报机构 Marketplace Pulse 发布的亚马逊 2025 年卖家相关数据引发跨境圈热议。
“一个月封我6家店，不跑留着干嘛”
“收税了，大家不敢弄一堆小号了”
“这个创业环境，很少有人能做的动新号吧，新注册的估计也是老公司分散风险用的，或者是分散主体，明年会更少”
“TRO搞的一点心情都没有搞新号”
“谁做啊，动不动封号，产品做起来还被同行害”
核心数据显示亚马逊全球新注册卖家数量仅 16.5 万名，创下近十年最低纪录，较 2024 年的 25 万名同比大幅下降 44%，这一数据既反映出老卖家不再新增店铺，也体现了潜在新卖家入行意愿的显著降温。
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在新卖家数量大幅下滑的同时，亚马逊平台的另一组数据却呈现出截然不同的态势。
2025 年，亚马逊第三方卖家全球 GMV（商品交易总额）达到 5750 亿美元，其中美国市场就贡献了 3050 亿美元，即便卖家数量减少，平台交易规模仍在逆势增长。
年销售额超 100 万美元的卖家数量从 2021 年的 6 万增长至 2025 年的 10 万，年销售额破 1 亿美元的卖家更是从 50 家激增至 235 家，涨幅超过 320%。在平台排名前 10000 的卖家中，超 60% 是 2019 年前注册的老卖家。
中国卖家依然是亚马逊生态的重要力量。2025 年活跃卖家中，中国卖家占比超 50%，新注册卖家中中国卖家比例达 59.9%。不过这一比例较 2024 年的 62.3% 下降了 2.4 个百分点，是四年来首次下滑，有分析认为这与国内税务合规要求趋严有关。
相比之下，美国本土新卖家占比从 2024 年的 26.8% 降至 16.3%，延续了自 2016 年 70.8% 高点以来的下滑趋势。
值得一提的是，留下来的卖家正享受着更多流量红利。自 2021 年以来，亚马逊单个活跃卖家的平均流量增长了 31%，这意味着市场竞争压力减小的同时，现有卖家能获得更多曝光机会。
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新卖家撤退
“现在做亚马逊，赚钱太难了。” 一位 2024 年入场、2025 年选择退出的卖家坦言。
新卖家数量锐减，并非单纯因为 “机会消失”，而是多重压力叠加下，入场门槛显著抬高。
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成本高压
平台佣金、仓储费逐年上涨，2025 年亚马逊广告业务收入占比已接近 10%。
关税波动也让不少卖家承压，2025 年特朗普政府曾针对中国商品加征高额关税，虽然后期有所下调，但长达数月的政策不确定性，让许多潜在卖家选择观望。
2
AI 技术带来的竞争鸿沟
头部卖家早已用 AI 实现选品、定价、广告投放的全链路优化，比如通过 AI 分析市场需求预测爆款，用智能算法调整广告出价，大幅提升运营效率。
而中小卖家大多只能使用平台提供的基础自动化工具，在技术应用上明显落后，获客难度和成本都远高于头部玩家。
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政策与合规风险
2025 年税务合规趋严，国内税务部门对境外收入的核查力度加大，补税追溯期可至 2017 年，卖家需要投入更多精力处理税务申报。
亚马逊平台的规则也在不断调整，资金预留政策收紧、产品合规（如欧洲EPR、欧代、CE认证；美国美代、cpc认证等。）要求提高，比如部分品类需要额外提供认证文件，一旦不合规就可能面临 Listing 下架、账户冻结的风险。
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退货和隐性成本问题
2025 年亚马逊整体退货率约 19.3%，远超行业平均水平，部分品类如服装、家居退货率甚至超过 30%。恶意退货、平台处理机制滞后等问题，让卖家承担着高额隐性成本。
有卖家透露，自己卖的实木手工制品，每卖出一件要承担 7 美元左右的仓储费，上个月只卖出 15 件，最后账户余额居然是负数，“与其赔钱硬撑，不如及时止损”。
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卖家应对指南
新卖家锐减、头部卖家扩容、交易规模增长，这三组数据共同指向一个结论：亚马逊正在向高质量方面转型。
十年前，亚马逊吸引了大批个体创业者和小团队，靠着信息差、铺货模式就能分得一杯羹。
但如今，平台更青睐资金雄厚、运营成熟的企业级卖家。从平台业务结构来看，2025 年亚马逊 60% 收入来自服务业务（广告、物流等），40% 来自零售业务，平台更倾向于通过服务获取利润，这也意味着卖家需要具备更强的成本控制和盈利能力。
这种转型还延伸到了周边生态。跨境电商软件服务商、物流商等纷纷将重心转向头部企业卖家，中小卖家能获得的资源支持越来越有限，进一步加剧了 “强者愈强、弱者愈弱” 的马太效应。
不过，转型并不意味着新卖家完全没有机会。亚马逊在新兴市场的布局为有准备的卖家提供了新空间。
2025 年，中国卖家在亚马逊墨西哥、巴西、沙特等新兴站点的销售额增长超过 30%，这些站点推出的新卖家激励计划，比如高达 5% 的初始销售奖励、物流费用减免等，能帮助新卖家降低起步成本。
