如何通过「品牌」这把钥匙，打开2021出海致富大门？

为黑五、圣诞购物季忙碌完，2020年的最后余额也终于用尽。在踏入新年之前，无论是回头复盘这特殊的一年，或是为2021筹划新的蓝图，品牌化营销，这一个议题已经越来越成为大家工作的重点。今天我们就来谈谈为何它如此重要，也希望它能为中国出海人创造新的佳绩。

此前，有相当一部分B2C外贸人认为自己产品在业界都差不多，而且栖身在第三方平台上，没必要做品牌，但随着时间推移，大家开始发现自己陷入在种种局限中：同质化竞争严重、没有营销话语权、受限平台的各种新游戏规则…销量的增长也变得无从谈起。

事实上，其根源在于对海外消费观念的不了解，不同于国内去大平台网购的习惯，海外消费者更倾向在独立站购买，80% 的线上购物者期待可以在独立站（而非平台）立刻购买到自己心仪的产品。美国电商市场中，独立站的市场规模占到50%，用户的最终购买渠道大部分会选择独立站。[ 数据来源: Adobe, "2018 Adobe Consumer Content Survey" in partnership with Advanis, Feb 8, 2018]更重要的是，品牌力可以帮助产品提升定价。对复购产生决定性的影响。

也许很多人中小企业人物品牌建设仅适用于大企业。但其实对于中小企业而言，尽早提升品牌力，强调差异化更而重要。  

接下来，不妨透过一家有趣的跨境电商企业，来看看他是如何成功的打造了属于自己的出海品牌：

Meepo是一家销售电动滑板的跨境电商创业公司。他的创始人毛力先生（ Kieran）因为热爱滑板，就为自己打造了第一块电动滑板。而在创业初期，他也遇到过大多跨境电商公司都会遇到的问题：虽然产品在“发烧友”中比较出名，但远在中国的产品却无法让全球消费者感知。 

这是他意识到，只有好产品是远远不够的，加强品牌力及海外品牌推广刻不容缓。于是毛力建立了自己的品牌独立站，逐渐踏上了品牌之路。而在这过程中，谷歌广告也为Meepo提供了巨大的助力。

Meepo最早使用YouTube上传内容，并通过YouTube红人的开箱视频，给官网带来2倍左右的流量。随后便开始尝试YouTube广告系列，惊喜地发现能触达其他广告触及不到的群体（不使用搜索去寻找电子滑板的群体），形成了优质流量。

在挖掘、触及真正受众上，谷歌展示广告也发挥了关键的作用，在投放谷歌广告后，Meepo更清晰地掌握了用户画像，发现受众并不仅仅是大学生或滑板爱好者，其实也有很多没有想到的受众，比如40-50岁的群体，男性、女性也都有包含。并因此进行了更精准的投放。他们通过谷歌搜索广告、购物广告等多种形式，精准触达目标客户。使ROI保持在40以上，订单数量 200% 增长，已经成功吸引 68 个国家和地区的忠实粉丝。

品牌打造虽非一日之功，但找好平台，用好策略，它其实也没你想象的那么复杂。在全新的2021，祝每个外贸人都能真正手握“品牌”这把钥匙，打开生意的全新局面。