解密海外信息流广告素材：多样性是关键！

2023年，“复苏”成为广告投放的关键词。随着入局者却越来越多，竞争加剧，作为投放核心因素的广告素材，也面临着需求量级成倍提升，迭代速度加快的考验。然而同质化内容泛滥，100条相似素材甚至不如1条创新素材跑量。

这种现象导致越来越多的出海商家们深陷素材的内卷之中。为了提升跑量的几率，出海商家往往片面追求产出效率和数量，很难有余力提高素材的质量，导致素材同质化程度高，一个素材多次微改投放，大量的同质化素材跑不出去量。同时，有潜力的原创素材被迅速抄袭模仿，影响其跑量能力，挫伤了不少广告主的原创积极性。

出海商家投入了大量的人力、财力、精力，最后发现投放效果却不如人意。对用户来讲，看过太多同质化素材，也会陷入审美疲劳，乃至产生反感情绪，最终导致素材转化率再降低。

因此，需要突破广告投放深陷素材的“恶性循环”，提高广告主对素材质量和创意的重视，从而创造更多优质广告效果。

经过深入分析，我们发现广告主在投放素材时，往往出现了同质化的现象，这导致了用户的审美疲劳，降低了素材的转化率。为了打破这种恶性循环，提升广告投放的效果，我们需要从根源上改变投放思路，制作更加可持续的素材。而提升素材的多样性，则是实现这一目标的关键思路。因此，我们建议广告主在制作素材时，注重多样性和创新性，避免同质化的现象，从而提高广告投放的效果。

追求素材多种性，对出海商家来说有许多好处处：

首先，创新素材具有更强的探索能力。长期以后，冷启动阶段一直是信息流广告投放中的一项难题。要快速度过冷启动，创新的素材是一个重要原因之一。

在投放过程中，系统会减少少量向已看过太多同类广告的用户投放次数，同时避免免费复展相关的素材。结果就是，缺乏创造的新材料将获得极少甚至没有曝光。

而保持素材多样性质、不断制作创新的素材，能够足够获得系统的冷启动探索支持，从而获得更好的跑量机会。

其次，新素材能够避免类似材料之间的竞争压力。

在投放中，90%的投手都会遇到“素材挤压”的问题，即在多个计划中同时使用相同或类似的素材进行投放，引导致素材之间相互竞争和挤压，这对于素材的培养和优化是非常不利的。

举个例子，本来一个素材可以获得5000次的曝光量，但现在由于其他类似素材也参与竞争，结果就是每个素材的曝光量就不够集中，广告效果自然不好。如果一个账号中存在多个质量比较低的素材，将会影响整个账户的模型和竞争实力。

而选择产出创新的素材，可以充分探索更多的可能性，避免相似素材之间的竞争，并提供提升整个账户的曝光能力。

最后，创新的素材能够降低低用户的审美疲劳，提高跑量概率。

当同质化内容泛滥时，要现实流量转化的突破，首先必须吸取用户并留住他们的注意力。

如果同一个用户多次看到类似的素材，不可避免地会导致审美疲劳，降低对同类型广告的兴趣，进入而影响广告的点击率和转化率。此外，同质化严重的材料还会导向用户主动态广告为“不感兴趣”，从而影响放计划的跑量能力。

多样的素材不仅可以提供升级用户的新鲜感，减少计划间的竞争，对于广告主而言，也更容易推出热门素材。

比如现在，提升素材的多样性质已经成为打破素材同质化、提高广告效果的关键。出海品牌商家和优秀投手需要甩掉盲目堆砌素材、堆砌计划的传统投放思路。

通过深入挖掘用户需求、注重材料的多种性，才能事半功倍地获得效果，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

引人注目：信息流广告一般不会在标题或缩略图中标注“广告”，使用户在看到时不能意识到这是一个广告，沉浸嵌入其他短视频中。广告主们要考虑问题是如何在三秒内吸引潜藏客人的注意力。因此，优秀的信息流广告会通过创意手段在短时间内抓住用户的眼球。

良好用户体验：在当今天社会上，用户对体验越来越重视，信息流广告也不例外。广告视频内容需要具备良好的用途用户体验，以吸纳用户的兴趣和激情，让他们一步步了解广告内容的愿望。因此，优秀的信息流广告在宣传产品的同时也考虑到了客户的用户体验。

文案与产品相符：广告成分是吸引用户眼球的重要原因，但用户更关心的是产品本身。因此，在设计文案时，除掉了要吸引用用户的注意事项外，还要确保文件与实际产品相符。这样做可以避免用户心理上过大的落差，同时防止客户的流失。

总结

在任何时代，创意开始终究是广告中最珍贵的核心要素。

想要打破当下素材内卷循环的最佳方式就是提高素材多样性，这也是未来提升整体投放效果最关键的因素。而素材的消耗是非常快速的，对于许多出海商家们这又是一个难点，如何快速地生成大量优质的创意信息流广告短视频素材？或许可以找到吃鲸合作。

不同于微电影和直播，短视频制作并没有像微电影一样具有特定的表达形式和团队配置要求，具有生产流程简单、制作门槛低、参与性强 等特点，又比直播更具有传播价值。但其超短的制作周期和趣味化的内容对短视频制作团队的文案以及策划功底有着一定的挑战。