首年达成百万销量！大卖运营只做3件事！看 Perpetua 智能广告引擎如何兑现销量承诺
2208“你想要卖出 100 万件产品吗？”
“我们才刚在亚马逊开店，怎么可能！”
某中国户外品类卖家，把折叠椅给卖爆了。在亚马逊运营第一年，其产品页面转化率在一个季度翻了 3 倍，卖出了 100 万件商品！对于一个没有数字化营销经验的创始人来说，这不敢想象，现在却实现了。
“刚起步时，我感到很焦虑，因为我对销售额是来自广告还是其他渠道一无所知。我需要一个解决方案：它能简化我的运营工作，能查看归因，让我确切地看到我们的营收来自哪里。”
——大卖创始人
对于新卖家来说，时间非常宝贵，在一开始为公司的广告运营找到合适的合作伙伴是成功的核心要素。该卖家通过朋友与 Perpetua 结识，见证了人工智能广告是如何替他们运营，兑现销量承诺。挑战
运营繁琐，策略无从下手起步阶段的运营工作格外繁重，也尤为紧迫；需要尽快摸索、跑通高效工作流。他的运营痛点，很多卖家也有：
/ 策略无从下手
· 新品 Asin 如何快速增长？
· 如何抢占竞争对手市场？
· 预算有限，如何分配多个 Asin？
/ 效果难以保证
· 关键词竞价找不准，投放没效果；
· 销量迟迟不见增长；
· 人工无法做到 7*24 小时实时调整。
/ 团队低效“内耗”
· 多变体产品难找规律，运营难度提升；
· 忙于数据收集、做表等机械化工作，没时间考虑增长问题；
· 繁琐的广告设置和盲目优化带来效果不明，缺乏科学的对标体系；
· 策略效果“受制于人”。由于依赖人工操作，人员变动和运营经验对广告投放效果影响很大。
由于缺乏科学的广告运营决策体系，广告优化会变得无序和随机，团队陷入重复机械的无效忙碌。在此情况下，销量迟迟不见增长，运营为了应付 KPI，可能会“病急乱投”，凭主观臆断去花预算，却不见效果。企业迫于营收压力会制定更加严苛的KPI，运营工作量加重，投产比却趋于下降。
这样循环不利于人员稳定，由于长期缺乏目标感和成就感，团队陷入低效甚至无效“内耗”，导致结果是“增长失控”。
“一开始每周我们会花一天时间去整理数据，但面对庞杂的数据我们却没有精力，或者不知道怎样去分析，只看几个关键指标并不能发现全部问题，我们做了很多表格但无法具体归因，去保证每一个决定都是对的。”——大卖创始人
方案
用智能广告引擎实现“托管”
从机械化的工作中解脱出来，腾出时间做更有价值的事。之前，运营要做的事有很多：Asin 筛选、预算分配、每天去看 Search Term Report，然后做关键词筛选、手动设置竞价和广告活动。在活动开启后，要每天看Asin 数据，做预算分配优化，我们还要不停地去加词、减词、否词去做产品优化，以及手工调整竞价。
现在，以上这些事都可以交给 Perpetua 智能广告优化工具去做。人工只需做 3 件事：
1. Asin 筛选
筛选出我们要打广告的 Asin。
2. 设置目标 "Goal"
(Acos 和每日预算)
Perpetua 独家智能目标 "Goal" 结构，能够极大程度缩短创建广告活动的时间。
卖家只需设置目标 Acos 和每日预算，一键点击便可在几秒钟内创建一个包含多种类型广告活动的目标，系统基于业绩表现会动态分配预算。
卖家不需要再花费时间手动寻找关键词。在发布目标后，Perpetua 会自动收集有效关键词加入广告活动，并及时否定表现不好的关键词以降本增效。
基于人工智能驱动的广告引擎会利用其强大的机器学习能力 7*24 小时全自动优化竞价，彻底将卖家们从繁琐的数据分析和耗时的手动调价工作中解放。
3. 创建广告目标
在设置好 Asin 和 目标 Acos 之后，系统自动创建广告目标。系统根据不同产品（新品、品牌型投放、精品、拳头产品）的不同生命阶段去创建不同广告目标。
这 3 件事可能用不了 1 分钟！剩下工作全部交给 Perpetua 来做：
· 自动设置广告活动：
系统自动匹配广告类型，可在 5 秒内开启多个不同广告活动组合。
· 自动预算分配优化：
基于广告活动转化成果自动分配预算，以达到投入效果最优。如果某些广告活动跑得好，它的预算就会自动倾斜，对于效果不好的广告，系统会自动减少投入。
· 自动关键词和产品优化：
系统每天自动 Review 关键词，然后会把一些好词加进去。系统能提供自动拓词和否词建议，以转化为导向来匹配关键词。
· 自动调整竞价：
系统根据卖家过去长时间的数据积累，对广告的不同时段、位置、效果进行自动分析，通过算法，以转化为导向优化竞价。
这样，整个广告活动优化就全部交给系统来做了。当然，系统还提供人工调控辅助功能，方便用户灵活使用，以达到人机合作的最佳效果。
结果
节省大量时间用于创造增长机会
“ Perpetua 通过关键词和 Asin 优化来触达新受众的效率很高，这对新兴品牌来说是非常有用的。我很欣赏 Perpetua 搜集的关键词，很多关键词我肯定想不出来，却实现了转化！”智能广告引擎展现出的效率令这位创始人印象深刻。跨境企业要从“操作型运营”思维向“创造型运营”思维转变，最大程度地减少机械化重复性工作，把解放出来的时间用于脑力决策、创新类思考，比如如何推动整个品牌跨领域、多场景、全渠道的全域增长，不仅在亚马逊。如果您想进一步了解提质增效的办法，留出更多时间进行全域思考，创造更多增长机会，请扫码留言 “来源公众号” 了解最新福利政策！
