历史时刻，日本TikTok Shop正式上线开售

首日上线，TikTok官方促销力度不小

1、目前仅开放内容场电商权限，也就是仅支持直播和短视频挂车售卖，商城预计在7月中旬开放。所以，商家目前就可以通过自产短视频、商家自播、达人短视频和达人直播带货多种方式在日本站进行销售。

2、推出物流包邮政策——

新客: 全包邮，门槛1000日元(7美金)，对400日元以内的物流成本包邮(跨境直邮尾程运费360日元，只要达到即可包邮)订单金额门槛。

老客：全包邮，门槛2000日元(14美金)，对400日元以内的物流成本包邮(跨境直邮尾程运费360日元，只要达到订单金额门槛，即可包邮)。如果商家和平台都设置了包邮活动，优先命中平台包邮。

3、商品补贴政策——大盘新人券：订单门槛1500日元，折扣15%OFF，补贴上限1000日元。很显然，这是为了拉新客户尽快的使用TikTok Shop。

对于以上三项平台官方政策，我的评价是：应该只是开胃前菜，物流包邮和商品补贴的力度有一些，但不足以彻底推动日本用户积极下单。或许，在初期阶段，跑通流程、分析数据、完成下一阶段的运营规划，似乎更为重要。

商家表现：积极拥抱、冷眼旁观、不知所措

首日销量表现：有高有低，热门类目依旧

从我们对一些前端销售数据的观察和部分卖家的沟通情况来看，首日销售额达到10万日元左右的卖家，大概占比比较多。最高销售额的商家，预计首日销量应该在500多万日元以上。考虑到商城还没上线、短视频挂车还没普及、流量还没有完全倾斜投放，相信未来会变得更好。

从商品的价格带来看，考虑到日本TikTok Shop目前的平台佣金只有3%，大部分售卖价格还是中规中矩，并没有比Temu低，当然也比乐天亚马逊的同款价格低一点点。以我们的经验和平台用户特点来看，如果能以Temu同一价格来销售的话，可能爆卖的几率比较大，毕竟TikTok用户都相对年轻。

从品类来看，服装、配饰、DIY、穿戴甲、美容工具、盲盒玩具这类产品，比较受欢迎。如果熟悉TikTok日本的卖家都知道，以上这些类目一直都是TK日本用户的热卖品类。也由此可以推断出：首日积极下单的用户，还是平台的老客户比较多，一直是符合相关特征的。

从店铺直播和短视频挂车的商家数来看，我们分析，要玩转TikTok，多账号店铺和直播矩阵，还是很有必要。未来更加直接可行的模式可能是达人建联和带货，光靠自己那点流量可能玩不出花样来。

总的来说，TikTok Shop日本的首日表现，我个人觉得是中规中矩——既没有想象中的那么冷淡，也没有期待中的火爆至极。但是，这种情况比较符合日本社会的特征，这个市场就是需要长期主义，想靠TikTok做到月销千万日元，绝非一朝一夕可以达到。