61%买家消费降级!卖家只有低价策略一种选择吗?
此前Skai报告显示,61%的消费者将价格视为购买决策的关键因素,而非促销活动。随着越来越多的电商平台相继推出,低价竞争的趋势使得大促销的吸引力逐渐减弱,更低的价格才能真正吸引消费者购物。
图源:Skai
然而,一味地采用低价策略并非万能之道。就连拥有超低价优势的Temu也开始遭受网友的吐槽,因质量问题和货物不符等问题,其口碑也逐渐下滑。
01
Temu卖家商品质量事故!
7月21日,相信所有Temu卖家都收到一则关于平台商品质量事故违规处理通告,其中一款车载吸尘器由于发生烧毁、冒烟等情况,产生用户人伤、财损等舆情。该商家被罚款147000元的赔付金。
图源:Temu
另外一名商家则是在销售内存卡的时候虚标容量,以32G扩容卡标为256G,存在欺骗消费者的行为,被罚款45000元。
图源:Temu
此消息一出,便在跨境圈内引发热议,有卖家表示,这是Temu一直压低卖家利润所造成的不良反应。但也有卖家认为,这些卖家销售的违规产品在其他平台上同样也属于违规,销售质量不佳的产品无论在哪个平台上都走不长远。
02
“平替”——产品开发新思路
这也反映了消费降级的情况下,大部分卖家会做出的选择——降低产品质量,然而这并不能满足消费者的需求。针对这个情况,有卖家在论坛上分享了自己的新思路。
该卖家觉得目前阶段,稍微改改产品外观或者对产品性能提升个10%左右的私模,就能推个爆款的可能性非常低了,而想要大幅度地提升某些类目产品的功能性非一朝之夕,大部分的卖家也没有这种实力。
而且在大家想方设法地开始建立产品壁垒的时候,产品本身的成本其实是在增加的,就算你硬着头皮不涨价,这种思路和消费降级的趋势其实是相反的,一个不尊重市场客观趋势的产品我相信它能成功的可能性不高。
那既然私模这条路难走,有没有成本更少但是成功率更高的选品思路呢?通常情况下,在产品上做差异化有两条路是最常见的:
1.改善外观,增加配件,增加产品定价和略微提升功能性。
2.阉割产品功能性,提高性价比,降低产品成本。
但是其实还存在一条路有可能打造差异化:从其他的成本更低领域找到它的低替甚至平替产品。这种产品很有可能一直存在,它可能不属于特定领域,造价天然就低,但是对于入门级的消费者来说它操作简单,而且基本也能满足消费者的需求。这种产品一旦找到,也不需要开模,短期内就可能占领原本的高价市场。
当然这种选品思路劣势也很明显,因为产品本身没有壁垒,有心人看到这种产品赚钱,很快就能找到同款来抢市场容量,但是市场竞争无处不在,世界上也没有无法攻陷的城堡,在竞争来临之前如果赚到了钱,也足够了。